二类电商推广运营是一个系统的过程，麦哥粗略的把它分成几个部分，分开来和大家一起探讨一下二类电商从开始到运营全过程所需注意的要点：

　　一、选品

　　二、选媒体

　　三、广告账户开户、搭建

　　四、账户优化、数据分析

　　首先我们先来说说选品

　　二类电商选品很重要，选品不好一切成空。

　　选品核心法则：学会分析数据；找好产品方向；然后才是定位真正要做的产品。

　　（一）学会分析数据

　　学会分析数据，分析什么数据？

　　（1）分析电商平台数据

　　国内外大的电商平台一定要好好看一看，平台我就不一一列举了，这个大家都知道。在电商平台看什么？主要通过分析工具看各平台爆款产品及潜力产品。

　　非常实用的一个网站。

　　（2）分析媒体平台数据

　　要看各大媒体平台在做推广的产品，就是多看看这些平台的广告投放。了解什么产品火什么产品效果好。

　　另外还有各个媒体平台自己的报告，比如巨量引擎的各季选品等。

　　（3）分析市场需求数据

　　市场需求数据哪里来？主要是以下几个方面：

　　1、自己思考，把自己做为消费者来做思考，带入整个消费过程来体验，从自身做起来找寻分析目标产品。

　　2、从搜索引擎来搜索相关信息。

　　3、从各个数据大佬们出的行业报告来分析市场行情。

　　4、从同行、朋友、以及周围能观察的群体中找寻产品数据信息。

　　（二）抓住市场心理，找好产品方向

　　这一点说难很难，说容易其实也有迹可循。

　　我们从第一条数据分析中能够得到很多有用的信息，但是这些数据信息最后都要归纳到选品方向上，得以确定一个我们真正要做的方向。

　　那么怎么去确定呢？标准如下所述：

　　（1）商品的价值属性

　　商品最好具备什么属性才是有潜力的值得考虑的呢？大概不过如下几条：

　　1、产品成本不要太高：二类电商需要大量广告投放来获取转化，那么就需要所做的产品不能成本过高，否则利润必然下降。

　　2、产品要新奇：二类电商是做单品的，产品不能太老套，最好让客户有新鲜感，有新奇体验，这样才更能抓住客户的兴趣。

　　3、产品时效性：产品分很多种，有应季产品，有可循环销售产品，要分清产品的时效性这个性质，做到提前筹划，心中有数。

　　4、产品卖点：产品要有特点，有自己的卖点，能够包装的出去，能够说的出口，能够调动客户的购物满足感。一句话就是简单实用卖得出去。

　　（2）商品的风控属性

　　1、产品安全：这个是头等重要的，不会出安全事故，不会违法犯罪，不会因为生产方或者其他方面的因素产生连带重大责任。否则就不是亏损这么简单的事情了。

　　2、产品质量：尽量选保质期较长，易运易存不容易碎裂的产品。电商一定会涉及仓储、物流运输问题，这一条的重要性就不赘述了。

　　3、产品售后：最好是不用售后的，这样少掉一大丢丢的麻烦事情。否则累死也很难有效果。

　　4、产品供应：供应链要稳，产品要成熟，否则你这边起量，那边供货出问题，那就歇菜了。

　　（3）商品的市场属性

　　1、产品的市场潜力：产品要有受众，有口碑，能够有潜力挖掘消费者，最好还能有良好的用户体验。二类电商也不是不能正规化，品牌化的。

　　2、产品的市场容量：要有市场空间。不要弄小众产品，吞吐能力有限，那样没有前景。另外竞争不要太激烈的，要不造成大家一起血拼的局面，路子太窄。

　　3、产品的市场把控：货源的供货能力、媒体的规则范围、物流的配送能力、资金周转的现实情况等。这些因素都要一一加以分析。最后综合考虑选出商品的方向。

　　（三）选品禁忌及注意事项

　　1、盲目跟进爆品：爆品出现，立马跟进。很多朋友都是这样做炮灰的。要知道一个商品从选品到热卖是有一个过程的，你切入的时机不对就只能给别人做牺牲品了。这里面的门道不少，要一一用心去甄别。

　　2、只看自己，有什么产品就做什么产品：不了解客户需求只看自己有什么商品渠道，只是臆想觉得我的产品不错就去投入。不用说了，要是成功只能说哥哥你运气好到爆，蒙对了。

　　3、看人家卖得好我就去卖：看到做的好的也不好好分析分析就直接进货开整，或者有朋友一说什么什么好，就马上投资。这样基本上没有好结果。

　　4、只凭经验：只凭自己的感觉或者以往的成功经验来选品。要知道这个世界变化非常的快，我们的经验只适合曾经的岁月，我们要着眼现在放眼将来，要把握好市场，推论出趋势，只有这样才有机会做成规模。