说到滞销款，开店的人或导购都深受其扰，其实如何将滞销款销出去是有秘诀、有技巧的：

　　首先，思考一下为何衣服到达店铺之后，有些款式就像没娘的孩子，店里放了好几周了一点动效都没有，最终沦落到被冠上一个滞销款的称号，并进行打折处理。 其实，这些款式基本上都有几个特征：

　　针对产品本身而言，既然成为了滞销款，那就意味着光靠FAB讲解打动不了顾客，所以，我们销售滞销款的时候，需要给顾客首先强调的是价格（促销折扣），强调性价比。店铺里面已经区分开了促销区（滞销），那些顾客既然来到了促销区，就是冲着折扣来的，那么我们的开场白应该是，这件衣服本来299元，现在打五折，只需要150元（性价比是和顾客来到促销区的期望是一致的）。然后再从FAB里面找一个顾客最容易接受的卖点做介绍（一定是最容易接受而非最特别的卖点）

　　款式过时的滞销款 像下面酱紫的款式，一眼看过去就知道是款式比较过时了，因此，我们可以使用促销+面料的方式，而不是介绍款式版型

　　当然，如果是内衣，道理也是一样的。如闺秘内衣，若春夏季的款到了秋冬季没那么流行了，可以重点介绍呼吸内衣的透气性、无钢圈内衣的舒适性，这两种特性无在 什么季节都是符合人们需求的，再加上折扣，就更容易销出去了。 基本款滞销款针对于基本款的滞销款，建议直接搭配畅销款、新款一同销售

　　内衣可以搭配泳衣、家居服一起销售

　　类似下面这样的款式，可以酱紫介绍

　　或许很多小伙伴会有疑问了，为什么不说竹叶花纹呢？多好看呀，的确，竹叶花纹是挺好看的，但相信你和其他导购在之前销售此款时也都说了花纹了，那为什么最后还是沦为滞销款呢？排除价格的问题之外，真实的原因就是，你这边的男生对于酱紫花花图案的裤子不感冒、不接受，所以应根据之前说的，挑一个顾客最容易接受的卖点，当然就不能挑花纹去说了。男生选面料说吸汗透气肯定不会错！而对很有特点的滞销款而言，搭配一定要是基本款，不然花+花，特别+特别，更不容易让顾客接受

　　价格较贵滞销款 在店铺里，还有一种滞销款，并不是款式不好（甚至款式很好），而是因为顾客觉得价格贵！

　　当然，内衣还可以再强调健康的特点，毕竟那么点钱总不如你的健康重要吧？ 针对以上酱紫的款式不错，却因价格因素造成滞销的情况，我们在销售时应重点强调折扣+紧迫性即可。

　　最后总结一下： 滞销款销售强调性价比 销售话术=促销+FAB（1个最容易被顾客接受的卖点） 针对于基本款的滞销款，建议搭配畅销款/新款一同销售 针对于有特点的滞销款，建议搭配量大的基本款 针对价格原因造成的滞销，重点强调折扣+紧迫性。