做电商不仅要懂技术，也要懂产品。资深的卖家或运营深有体会：技术再牛，营销再好，款不行，也很难做爆。

　　我们通过行业大盘、市场分析做了选款，新产品款到底好不好，不能仅靠个人感觉，更要看市场买家的选择、靠测款数据来判断。测款的目的一方面是降低投资风险，降低失误率，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

　　一、几种可行的测款方式：

　　1、上身测款

　　如果是服饰类目的，可以邀请个身材合适的人，让他/她一件件试穿，公司的员工一起评分，从中选择上身效果好的，去掉上身效果差的，这一步做的好，可以节省后面的很多费用。这一步我们一般会在拍摄之前做，因为拍摄一件衣服的 成本也是不低的，可能有效地避免浪费。

　　2、老客户测款、自媒体测款

　　对于一些中大型卖家有很多老客户的，可以通过旺旺、老客户群、客户运营平台等渠道发送商品，给老客户优惠，推荐新商品，让客户自由选择;也可以通过社交软件、网站如微博等发布测款，将表现最好的商品，定为主推款。

　　3、微淘测款

　　店铺有较多的粉丝，通过发微淘，定位产品上新，通告，让粉丝留言或者投票自己最喜欢的款式，本店将从留言最多的款式的粉丝中，抽取N名免费赠送。然后从一定基数的粉丝的投票或者留言中挑出主推款。

　　4、关联测款

　　如果店铺有几款流量或销量表现不错的产品，可以在其店铺推荐位放测款产品，或者在详情首页加上关联海报 ，做二级页面，看侧款产品的点击率、收藏、加购、转化率等数据，留意表现好的商品。

　　5、直播测款

　　对于常见的服装等非标品，可以联系主播，让主播做展示测款。一般是服务费+佣金的模式。

　　6、钻展测款

　　钻展对于淘宝店铺需要一个钻以及上才能开，天猫则无此要求。钻展测款适合上新快的中大型店铺。

　　钻展测款原理：创意图导流到承接页面，页面有很多宝贝，通过收藏加购数据的反馈测款。

　　7、直通车测款：

　　无论是新店还是老店，直通车是最常用的测款工具，具有普遍性。如果店铺流量很少，没有足够的老客户或微淘粉丝，店铺权重低，直通车更是非常适合你的测款方式。直通车利用关键词的精准性，匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。

　　二、直通车测款

　　通过直通车测款如何衡量新品的潜质呢?首先我们需要知道爆款公式：

　　平均收藏加购率 =(收藏人数+加购人数)/访客数*100%

　　三、钻石展位测款

　　直通车能顺利投放出去一般需要权重，前期引流成本偏高,而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客.但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。可以一次测多个款，钻展测款还有一个好处就是它的流量相对统一，钻展的人群相对比较精准，适合后期的数据分析。