关键词：直通车

　　适用行业：所有行业

　　适用卖家规模：全体卖家

　　直通车是淘宝和天猫商家推广商品或店铺的一款点击收费型营销工具，通过对买家搜索的关键词或是淘宝站内或站外的展现位置出价的方式，淘宝或天猫将宝贝展现在对应的直通车展位上。它可以为卖家实现商品的精准推广，也可以理解为我们花钱卖精准广告展位。

　　直通车原理：卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应的关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝或天猫直通车既默认开通搜索营销。

　　直通车的展现位置：

　　无线端

　　带有HOT字样的，排列顺序是1+5+1+5+1+10+1+10......，1代表直通车位置，5和10代表非直通车位置。

　　在PC端

　　左侧首排带掌柜热卖4，右侧掌柜热卖12个，底端掌柜热卖5个，翻页也有

　　排名的逻辑

　　出价+质量分=排名，出价越高排名越靠前。质量分是系统通过三项维度对你产品给出的系统评估分数（质量分越高可以以更少的钱获得更好的排名）

　　直通车的扣费模式：

　　直通车扣费（单次点击扣费）=（下一位出价*下一位关键词质量分）/我们的关键词质量分+0.01。由这个公式可以看出，卖家的质量分越高，所需付出的费用越低。最高扣费为卖家设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按卖家的实际出价扣费。

　　直通车入口:淘宝/天猫店铺后台--卖家中心--我要推广--淘宝/天猫直通车，或者登陆

　　https://zhitongche.taobao.com

　　直通车设置：新建推广计划（目前直通车可以创建8个推广计划，计划一旦建立则不能删除，只能修改名称），新建了推广计划后就是设置八大项。

　　日限额，控制数据上涨，最低日投放额是30元，我们一般设置100元左右，这个是根据自己的情况而定的

　　投放平台，我们只投放站内无线端，不投站外。因为现在大众逛淘宝基本都是通过无线端去逛了。

　　投放地域：对于没有数据的产品，可以直接搜索开车的关键词统计关键词最近7天的高点击率地区，然后进行地区的筛选添加，或者除偏远地区及海外不投放，其他地域都投放。对于有数据的根据数据去投放。

　　投放时间：第一个，直通车实时数据，每天进行数据统计，统计每个点的数据情况，可以选择再高成交的时间段，提高分时折扣。第二个，对于有数据的店铺，生意参谋--流量--访客分析--30天数据，计算每小时的转化率，根据转化去添加；对于没有数据的店铺，1、可以直接选择行业模板，2、不设置折扣直接开车，通过数据获取速度情况，再进行实时调整；对于单品有数据的，通过观察单品数据，更加精确，在生意参谋--品类--点击返回旧版--商品效果--找到主图产品--单品分析--访客分析--7天平均数据--无线段，去观察数据进行调整。

　　选词标准：行业展现在5000-50000之间的关键词，这个范围内的词，不算很大，竞争就会小一点，而且相对精准，扣费相对低一点。测试正常针对单品开车，5-10个左右关键词就可以，小行业尽量选择行业展现高的关键词。选词的维度1、优先考虑组合标题用到的关键词，如连衣裙女雪纺，要放到直通车里面进行对比，在直通车里面，符合我们的数据标准。2、20万词表，添加到直通车里面去进行对比3、直通车本身的关键词渠道。通过这3个维度筛选，找更加精准的关键词来开，以我们产品的，核心词，平均点击率为参考标准。核心词的平均点击率，代表我们的行业平均点击率。我们在找词的时候，关键词点击率不能低于平均点击率（5.9%），这样的词更容易打造爆款。

　　创意图，添加图片测试，一般先添加2个创意图，分配方式为轮播。创意标题，还是以女装为例：明星款连衣裙，有女味的连衣裙，女装夏连衣裙，很仙的连衣裙夏款，超仙气连衣裙，我们可以组合为明星款连衣裙有女味的连衣裙女装夏连衣裙和水很仙的连衣裙夏款超仙气连衣裙，这样两个创意标题组合好了

　　人群以性别为基础，圈定不同的人群二维组合，或者是3维组合，如女+18-20岁，女+20-25岁，男+20-25岁。

　　最后就是设置推广关键词和推广词价格及匹配方式的设定，这步完成就可以发布直通车了。后续通过我们对数据的监控再去做实时的调整，从而达到低价引流，提高成交率。