一、直通车定向原理

　　和关键词原理一样，可以把兴趣点定向理解成关键词。不同的是关键词里面你可以自己选择关键词进行添加，定向关键词是系统里面给你推荐的。开始的时候，系统会通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词，投放一段时间后，系统根据数据，再给你多些关键词。所以，我们可以把定向看成关键词。有些类目适合通过直通车做定向，比如童鞋类目，今年做过一个店铺，半个月操作时间，后期用直通车做定向，一个月销售20000单。下图案例是9月份定向起来的最成功案例，是灯具类目的。要做好直通车，质量分快速10分是基础。

　　定向原理：

　　以前，用户根据自己的需求，搜索关键词，比如用户搜索童鞋女5-6岁，买家会搜到卖家的童鞋产品，是买家到卖家的过程。18年开始，到19、20年，一定是产品找人。淘宝根据大客户数据，系统会推送客户适合的产品，不需要客户搜索关键词就可以看到适合自己的产品，是卖家到买家的过程。

　　二、直通车定向特点：

　　优点：

　　1、无需养分直接启动推广；

　　2、PPC点击低，容易控制预算；

　　3、拉动店铺手淘首页流量。

　　缺点：

　　1、点击率低，转化低。

　　三、直通车定向的前期条件：

　　1、店铺要求：

　　（1）、1钻以上，有定向入口;

　　（2）、小而美，风格统;

　　（3）、有真实的宝贝交易.

　　2、标签要求：

　　对产品标签有要求，系统会主动推荐有标签的产品。标签快速获取的方法：

　　(1)、找到流失竞店;

　　(2)、给宝贝做精准标签，搜索关键词;

　　(3)、下单竞店流失产品，然后退出;

　　(4)、浏览自己店铺的产品，促成购买。

　　3、创意要求：白底图，浅色背景图，不能有牛皮癣。

　　四：位置展示：

　　PC位置包括：

　　购物车、掌柜热卖、 收藏夹、 热卖单品、淘宝首页 、猜你喜欢、 已买到的宝贝、物流详情页；

　　无线位置：

　　手淘消息中心 、 手淘猜你喜欢 、 物流详情页。

　　五：定向扣费原理：

　　根据你的实际出价、人群溢价和位置溢价进行扣费，实际扣费不会大于你的出价。

　　溢价原理：访客定向和购物意图在人群标签基础出价上第一次溢价，也就是会有基础的人群

　　定向扣费公式：实际出价=人群出价?（1+位置溢价）；人群出价=智能投放出价?（1+人群溢价）；所以实际出价=智能投放出价?（1+人群溢价）?（1+位置溢价）。

　　如果智能投放出价1.45元，人群出价=1.42?（1+人群溢价）同时匹配位置时，实际出价=1.45?（1+人群溢价）?（1+位置溢价）。比如：智能投放出价1元，人群标签溢价20%，投放位置溢价50%。实际出价=1?（1+20%）?（1+50%）。

　　六、实操步骤：

　　1、新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义

　　2、投放平台只投放无线端

　　3、投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。

　　4、加入创意图：白色背景图 或者浅色背景图。创意图上可以放品牌logo。创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性，相关性越高，计划权重越高。

　　前期，怎样看创意标题中的关键词都具有贡献价值？可以复制标题到搜索框中，查看标题的拆分关键词情况，如果标题拆分的关键词重复或者和宝贝的关键词不相符，那么这个创意的标题需要修改。比如上图：“木”、“ 硬 ”、“睡觉 ”、“床上”这几个关键词和宝贝腰枕的相关性就不是很高，是浪费创意的无用关键词。创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础，创意图是考验设计内功，这里不做过多的阐述；创意标题和直通车计划权重考验的是运营标题写作和直通车运营的功力，这里重点分享。

　　标题编写公式：标题=商品核心关键词+商品属性关键词（可以+价值关键词）。核心关键词:宝贝名称词，对于一些我们不认识的宝贝，可以拍张照用拍立淘找到宝贝看市场上它叫什么。关于标题优化以前分享过一篇标题优化文章，文章最后有分享链接，不会做标题的大家可以看一下。

　　属性关键词：、名称、型号、功商品分类能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色、红色、网纱、蕾丝等等，这些叫做属性词。所以，标题写作之前要清楚自家商品的材质，特点。

　　价值关键词：商品给买家带来的价值，也是超越产品功能本身的价值。

　　根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。

　　5、创意添加好了，用轮播的方式测试创意的点击率。这里注意：不需要投放精选人群和关键词。

　　6、设置出价：

　　这里注意：购物意图定向数据不好，直接关闭，避免影响点击率。

　　7、调价：

　　（1）、前期0.3元基础出价，一天中多观察几次数据；

　　（2）、智能投放没有展现，相应地提高基础出价；

　　（3）、智能投放展现量高，人群标签和位置展现低，针对性调整溢价，刺激位置展现的出现。

　　8、常见的问题：

　　（1）、没有展现：是否入池，是否有绿标，如上图：绿色的对号，是定向成功的标志；如果是红色的×，则代表直通车定向没有成功开通。

　　（2）、直通车可能出价太低，没有抓取到宝贝的属性和特征，或者基础的和宝贝不相符合，没有设置好；

　　（3）、是否是宝贝标签乱掉了，没有人群或者人群少，不想能形成标签；

　　（4）、店铺同类目相同属性宝贝推广太多，广撒网，淘宝公平机制，只会重点推广2款宝贝。

　　（5）、点击率低：将点击率低的标签暂停 ；将点击率低的地域暂停。

　　（6）、投产很低：从产品的内功下功夫，详情页的设计及文案进行优化，适合顾客的审美要求。如果PPC高，需要靠的是权重，计划权重不够，点击率、收藏加购、转化需要跟不上。

　　在流量解析-数据透视中，看行业平均点击率。参照这个点击率关键词点击率做到行业1.5倍以上，PPC会下降，投产会提高。

　　9、很多中小卖家是因为权重低，PPC高，投产低，所以不太敢做定向。这里我们先来解决店铺的权重以及直通车PPC和投产的问题，再做直通车定向的推广。

　　10、前面在创意的部分，已经说过创意、创意标题和直通车权重是直通车定向操作的基础，那么现在我们针对直通车定向会出现的PPC高、坑差低的问题，来分享一下如何提高权重，快速上质量分：

　　先来看一下快速上分需要24小时内做好四个数据：展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%；而且要注意一个问题：宝贝开始上分，前三天到第四天质量分会下滑，前三天质量分都是虚假的。

　　常见小白的淘宝运营流程，上架，开始干，刷单，开直通车，没起来或者被查了，结束。

　　这种盲目的运营早跟不上时代，不仅是质量分低，而且是早晚被淘汰！如果计划权重太低，先要有计划有节奏进行直通车运营，来提高计划的权重。24小时内通过直通车做到展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%，这四个指标做到了，计划权重自然会很高。有的运营会说做到这么高的展现需要直通车花一下很多钱，其实这种集中投放直通车的方式，比放长线零散投放更靠谱，更划算。

　　如果中小买家感觉24小时2000个展现有难度，这里再给大家分享一个快速上分的干货，通过测试5个高点击率关键词快速上分，也叫试词法：

　　1.先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。

　　2、一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10，盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到1.5-2倍，出价调到0.05.

　　3、1个词一个词测试，只要试车5个高点击率的关键词，权重和质量分就会快速提升，而且会相对稳定。

　　无论是直通车定向，还是直通车日常的其他操作和运营，直通车操作的节奏和时间节点非常重要，操作直通车前期要做好节奏和操作节点的设定，这对于成功非常重要。比如直通车的预算、点击率、转化率的螺旋上升的节奏预设，这个预设要根据类目的行业点击率和转化率数据科学预设，直通车操作的时候，才能提前判断这个操作是否出现了问题和操作的结果。