一、 直通车的目的与作用

　　操作直通车要有明确的目的，否者就是胡乱的烧钱。对于单个计划来说一般的过程及目的有：测款测图，养分降ppc，做销量，做ROI。每个阶段都有不同的关注重点，比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购，而不要去关注ppc。这些都是老生常谈了，咱们先略过。

　　而对于整个店铺布局上，直通车又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的：

　　1）、拉自然搜索

　　1、如果要实现此目的，有一个前提是要有好款，产品需要能成交，多成交，转化率要高于行业平均水平。

　　2、如果要以此为定位，我们务必要要紧盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通车的同时，要密切关注流量有无增长。

　　3、重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等。

　　4、能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。 备注：1、标品：直通车只能在前期快速从0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把产品销量做到前几名去。

　　2、非标品：可以从0引爆单品流量，关键在于转化率，坑产，以及各综合数据优于竞品，如点击率，收藏加购，DSR等。

　　2 ） 、打造爆款，侧重于标品

　　1、直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。

　　2、在投放的时间段内，一定要把握好广告费用。

　　3、在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。

　　4、如果ROI在打造爆款的时间段内，不成正比，而免费流量又没发达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险，务必要排查出原因。

　　5、打造爆款要一气呵成，切勿中途终止，否者很可能前功尽弃。

　　6、务必要先把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。

　　备注：在产品打爆阶段需要注意的事项有：

　　1、产品端：主图点击率必须高;其他四张主图着重呈现买家想要获取的产品信息;转化率必须达到行业均值或更高，一切与转化相关的维度都要做好。

　　2、直通车：a、要有高点击率下的高点击量;b、能够承受的转化率(高于行业均值);

　　3 ） 、压制对手

　　1、特别是标品和小类目，你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。

　　2、可以让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。

　　3、此定位，只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。

　　4、此定位，杀敌一百，自损八千。

　　4 ） 、辅助流量，辅助日常销售

　　1、着重看推广费用占比。

　　2、着重整体ROI。

　　3、务必要把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为要长期投，所以要着重这一点。

　　我们可以看到，无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，其次是转化率。 只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。

　　二、选款测款

　　任何产品在推之前必须先测款测图，否者和赌博没区别。当然，如果你本身就是该产品的深度使用者可以当我白说。测款测图的设置也很简单，总的思路就是多款多图轮播，以每个款/图拿到50-100个左右的点击量，根据率指标来判断。

　　判断维度：

　　1、点击率不错，加购也不错。那就是潜在爆款，赶紧推。

　　2、点击率差，加购不错。说明产品还是有市场，只要点击率不是差的离谱，通过人群，地域，词，主图优化等提高2倍左右是可以的。

　　3、点击率好，加购差。慎重选择，可以先做点买家秀，做点营销再观察加购情况，如果还不行就放弃。

　　4、点击率差，加购也差。果断放弃，重新选款。

　　三、创意图

　　1）、制作车图的三字真诀：仿、超、创。

　　1、平时不断收集各类目好创意图。

　　2、呈现自身最明显的优势，如：销量已超过8888笔，到手价29元包邮等。

　　3、可以呈现店铺优势，如：店庆.

　　4、平时看到好的创意马上记下来。

　　2）、排查注意事项

　　1、车图：无线端排查相当严重，即使计划暂停也会被排查。但是如果违规，只是直通车给排查下架，不会影响产品本身的搜索权重。

　　2、常见违规：无实物主题，低俗，涉及肖像侵权，虚假宣传。

　　3、推广标题，即创意标题。

　　4、其他主图，sku，标题，详情等。

　　3）、车图务必要高点击率，高于行业2倍更好。 如果测款时，产品的加购很好，点击率达到了行业均值，那么后面通过地域，人群等的优化达到行业2倍也是比较容易的。

　　4）、前期推广时可以采用轮播方式，后续上分后可以采用优选。

　　5）、如果只有一张好图，建议全部创意都只用这一张好图做车图。

　　四、人群

　　人群溢价也是要看到自己的目的，如果精准的圈到自己的人群，那么点击率和转化率必然是有保障的，但是人群越精准能圈到的人数就会越少，如果你的目标是大爆款，或者产品价格，风格本就是普通大爆款的定位，那么做人群高溢价的必要性就很小了。

　　1）、最有价值的人群只有两类：

　　1、非标的年龄段。比如以“连衣裙”为关键词的服装，是涵盖了不同年龄的，如果在年龄上来做人群的细分就会得到比较好的效果。

　　2、标品的消费能力。即行业客单价的维度。

　　这两者可以靠直通车的精准人群实现提升。

　　2）、所以我们一般的出价策略是：

　　1、关键词高出价，人群低溢价。目的是买展现，测人群。

　　2、关键词低出价，人群高溢价。目的是获得更高的点击率，提权重降ppc。

　　3、关键词低出价，人群低溢价。目的是用尽可能低的ppc，拿到尽可能高的点击量。

　　3）、在圈人群时的一些注意事项：

　　1、人群准则：一切以实战数据为准。

　　2、衡量人群的精准指标：点击率、收藏加购、转化率。

　　3、圈到的覆盖人数，跟关键词的数量及搜索指数有关。

　　4、圈人技巧，围绕产品最重要的人群标签来。

　　a、二级人群是两个属性为一组，如：女+年龄;

　　b、三级人群是三个属性为一组，如：女+年龄+月消费额度;

　　c、人群溢价：阶梯式溢价。如：二级人群溢价50%，三级人群溢价55%，四级人群溢价60%;

　　d、一般圈到四级人群就已经很细化，实际依圈到的人数为依据，低于500就没多大必要了;

　　5、圈好人群后投放，一般展现量过200，点击率很低的就可以删除或暂停，如果有转化(或收藏加购)，就降溢价。

　　直通车上权重的核心是高点击率下的点击量递增

　　五、空车上分法。

　　较适合非标，宝贝权重如果在前期做高，我们初始化建产品时，质量分相对会高很多。原理是：直通车权重和产品权重并不是独立的，直通车是依附在产品的基础之上的。特别适用于一些活动产品，淘客产品，网红产品等，在第一波高销量结束前及时切换到直通车来跟进。

　　操作方法：

　　1） 、只能对爆款，且是在前期打造之际有效。

　　2） 、此玩法实际上是把【宝贝权重】做高。

　　3） 、操作细节：

　　1、产品新上架，或者把老品下架几分钟后重新上架。

　　2、从上架起算，每天递增产品的销量，如果递增的是高销量，如每天100单，权重会高很多。递增销量的同时，转化率也要平稳或增长。建议：可以通过淘客去冲前期的基础销量，如果量大对直通车也是直接影响。

　　3、连续7天操作不中断，3天左右让买家确认收货，宝贝即有所有权重。

　　4、第8天开直通车，创意标题即把产品标题一分为二或三，这时初始化的关键词质量分会相当高。

　　5、加关键词先加10分的且相匹配的，然后抓住时机让加的关键词有展现，有高点击率。能保持好数据的前提是：务必有一定量的点击及高点击率(比如近百点击量，行业1.5倍以上的点击率)。

　　6、稳定4天左右再加关键词，再带出其他10分的关键词，正常优化。

　　7、此玩法只是为了快速上分，但是PPC要降下来需要去做关键词权重。

　　六、1小时上分法。

　　此方法是在上面“空车上分法”的基础上优化而来，新品老品，非标标品都可以用。操作核心是在它的基础上快速烧上限，2-3天左右即可权重做高，ppc降低。

　　操作细节：

　　1、产品新上架，或把老品下架几分钟后重新上架。

　　2、重新上架起，每天平稳或递增产品销量(且要稳定转化率)，如果递增的高销量，如每天上百单，权重会高很多。用淘客连续冲几天，效果同样不错，标品标签影响不大。

　　3、连续4天会有宝贝权重，连续7天效果会更好，建议尽快让收到货的人确认评价。

　　4、有权重后开直通车，创意标题即把产品标题一分为二或三，这时初始化的关键词质量分会相当高。

　　5、加上所以匹配的关键词(8分以上)，然后在1小时内(此时间段必须是高峰期)烧上限，达到200+点击量，同时必须高点击率。

　　6、连续1小时烧上限，2-3天时间必须达到200+点击量的，且10%+的高点击率。补充：可以先用别的计划测好图备着。

　　7、建议大家用三个创意为宜。

　　8、当连续投几天后，如果基本全高分后，权重会很高，ppc明显下降，再加全10分关键词来投放，并开启其他时间段。

　　七、特难上分的类目上分法

　　此玩法特别适合难以上分的类目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小类目不建议用，因为流量受限。最好用在需要大流量，打爆款时，否则费的钱有点多，最好在“空车上分法”的基础上用，这样整体费用会便宜点。

　　操作细节：

　　1、建1个计划，此计划需要停14天或新计划，设置上限，地区为全国，去除偏远地区。

　　2、关闭定向、站外。

　　3、建推的产品，此款自身权重若高，效果更好。建议一定要把本款的转化率先做一点上来。

　　4、只投无线。

　　5、初始建立时，创意标题把产品标题一分为三，且标题必须包含核心词，好词。

　　6、车图务必要好

　　非标：好车图更多是拍出来的;

　　标品：很多时候是有没有性价比或其他优势;

　　7、只加相关匹配的关键词，7分+的为宜，关键词需要尽量多。

　　8、时间：1-8点不投，其他100%。

　　9、关键词出价适中，人群高溢价，所有相关人群全溢价300%。10、投放过程中需看数据不断优化

　　a、优化出价，例：有个关键词点击8元，那么需要快速把该词降低出价;

　　b、优化人群，如果有人群点击率很低，可以降低溢价或暂停;

　　c、优化匹配方式，如果有很多高展现的词，也可以用精准匹配;

　　d、如果基本没有展现，需再次提价;

　　11、务必要有高点击率，且能做到高于行业2倍更佳。

　　12、第一天投100元内，视类目定，在最短的时间(如1小时)，点击量最好近百。

　　13、第二天，展现量、点击量一定要翻倍递增(如能翻几倍更好)，同时至少保持稳定的高点击率，如也能做到递增更好。

　　14、第三天，第四天上同。每天烧的上限是依各人递增情况来加的。

　　15、第五天，依据情况来看还需不需要做递增。如：一天准备1千的直通车，操作到第四天时已经4小时就烧掉了4千块。

　　16、如果关键词基本全10分了就可以考虑降价(降出价，降溢价)，按10%左右的幅度慢慢降。前提是降价后点击量变化不大甚至还在增加。

　　17、后续只要能保持平稳的点击率即可实现全高分，且低价。

　　八、标品打爆细节

　　1、建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外;

　　2、加产品，最好是新链接，加上所有匹配的关键词;

　　3、加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测图;

　　4、投放两天，测出10个更高点击率的词，人群，车图。如果这两天产出极低，建议重新优化产品;

　　5、再建一个计划，添加词和产品，用上最好的关键词，最好的人群，最好的车图;

　　6、连续4天暴利拉权重，关键词全卡前三(需要实力商家，当然想要打标品你首先也得有实力才行);

　　7、权重很高后，带出相关匹配的关键词，然后根据数据来拓展更多的词，20-30个即可，现阶段着重产出;

　　8、投放过程不可中断，数据不宜大波动，否者质量分会不稳定。产出应该维持平稳上扬的趋势，直到把产品推到前三，搜索流量一般会大爆发;

　　9、打造成爆款后，直通车降到维持的地步即可，同时密切关注竞品变化，如果竞品有上扬趋势，就要转变策略压制。

　　九、非标打爆细节

　　1、建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外;

　　2、加产品，最好是新链接，加上20左右相匹配的关键词;

　　3、加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测款;

　　4、一旦测出高点击率的图，就可以开优选拉权重，边增点击量，边压ppc;

　　5、着重看转化率，只要转化率能达到行业均值，点击率继续维持高于行业，陆续放大日限额，词和人群来放大点击量;

　　6、陆续放大点击量带来产值的递增，一般7-10天会引爆搜索，递增幅度越大，递增时间越长，引爆的流量就会越大;

　　7、引爆后直通车就可以从地区，时间折扣上来缩减开销，转而关注ROI。

　　8、同样投放的过程中数据不宜波动太大，否者质量分会不稳定。