前期：

　　1、选词渠道：生意参谋-流量纵横-商品来源/生意参谋-市场分析，或者使用阿明工具、生意经、店查查等第三方工具

　　2、区分关键词：部分关键词是无效词或者SD词，是没有点击指数的，我们加完词之后要点击关键词进入关键词的流量解析，看看点击指数如何，查看市场平均转化率、点击率等，方便我们后续操作。

　　3、匹配方式：如何使用匹配方式有两种，第一种是根据关键词的流量大小，大词精准，小词广泛，因为关键词流量太小，你打精准匹配是跑不动的，还有一种是根据类目或者产品去匹配，标品精准，非标广泛，具体如何匹配，根据数据而定，我只是给个建议。

　　4. 卡位方式：一般性标品是需要上卡位的，销量较高就卡前三，较低就卡前六，包括一些半边偏标品也是需要卡位的，而非标或者半标偏非标可以不上卡位，而且最近淘宝更新卡位助手之后，效果变差了，PPC也变得有些高。

　　5. 出价：建议根据流量解析中的市场平均价去出，不要听从系统建议价格，防止爆点击，哪怕跑不动，也可以慢慢加价，省钱才是王道，如果你有钱，那就当我没说，出99都行。

　　中期：

　　1. 微调：前期工作准备好之后，我们就可以让它推广并积累数据了，在过程中，我们不要进行关键词的大幅度调整，因为点击量不够，中期积累数据时，数据不好的关键词，我们可以微调，降低点价格，让它不要跑的太多，让其他关键词去跑，切记，微调的关键词在当晚十二点以后出价要改回来，让它第二天继续跑，在数据量没给够之前，一定要让他多跑跑。

　　2. 优化：优化关键词时周期要给够，一般为5-7天，同时优化和微调的区别就在于优化过得关键词，我们改完价格之后，就不需要在改回来了，直接让它跑就行，每个关键词前面都有三个空白框，是可以加蓝色、红色和绿色记号，这个就是系统为方便我们优化关键词时记得哪些是调整过的，所以才推出的，分为蓝色核心词，红色优化词，绿色重点词，我们可以根据优化的方式去给关键词打上记号，方便我们后期观察；同时优化关键词时，一定要以转化率为第一优化依据，只有等后期成交笔数变多的时候才以投产为第一优化依据，具体关键词怎么优化，怎么确定需要优化，我会做张表格给大家看。

　　3.调整：这里的调整，不是指关键词，而是产品和计划，当我们中期发现关键词点击率不高时，我们要去调整创意图片，去测图，同时配合推广计划去给产品做销量，做买家秀，这是为了更好的提升关键词质量分和计划权重，那么什么时候该去测图和优化产品呢，就是当我们跑了两三天之后，关键词点击率一直不高或者质量分没变化时，就可以去优化产品和测图了；加购率不高，是因为产品不受到买家喜欢，这个时候去参考同行，看看有什么好的运营文案或者详情布局；转化率不高时，是因为产品和同行对比偏弱，买家看了之后不买，哪怕加购了，经过对比之后，也没有形成转化，产品竞争力不强，需要去调整直通车后者产品。

　　后期：当我们的计划到后期之后，会出现两种情况，第一种就是关键词很稳定，这个时候我们就可以不做优化，只需要每天观察一下，微调一下就好了；第二种就是关键词数据不好，这个时候，单个关键词优化已经没有意义了，重新去加词测词会更好一点。