关键词：关键词、转化率、地域

　　适用行业：全行业

　　适用卖家规模：中小卖家

　　一、直通车基础入门了解。

　　直通车就是付费获得展现，注意只是给你带来流量不是带来一定会买你产品的人。所以要选词！

　　直通车有展现没转化，那就是你车图的原因，因为客人搜索了产品都是看图，所以图很重要！

　　直通车排名的规则有两个，一个是出价、一个是质量得分。通俗理解就是价高者得，出不起那么高的价或者说想降低开销，就想办法提高质量得分。

　　二、详解---5个要点！

　　1.选词。

　　关键词是直通车的核心，新手初期瞎烧钱是没用的！所以尽量不要选择大词，大词竞争力高，出价高，而且转化较低！例如连衣裙就是一个大词。我们可以在在选词助手里进行看行业热词进行选词。

　　点击生意参谋---下拉。右下角就有一个选词助手。

　　点击进去，查看行业相关搜索词。

　　这里我们怎样筛选呢。可以自己做一个表格，找那些搜索人气高，在线商品又少的词。

　　用搜索人气/全网点击率（我这里表格写的是商城占比），百分比大的就是好词。（我图里是学员的案例。你是什么产品这里就是什么词）

　　简单来说，就是最后你的词搜索量又大，同行又少，那肯定有优势！

　　2.出价。

　　选好词以后，我们得对关键词出价！一山更比一山高，大家不用盲目的抬价，可以点进进入关键词，查看数据透视近一周的数据！以振鑫学员的店铺为例，他也是不知道怎么出价，现在已经做的特别好的，质量分都已经十分，很大程度上降低了开销。

　　然后往下拉，看无线端的市场均价！咱们新手初期，计划关键词的权重比较低，所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍，这样提高了价格才有可能展示在前面。这钱就是没白花！因为我们前面也做了关键词，所以进来的应该都是比较精准的流量。

　　另外开车的重点在无线端上，计算机出价最低价就可以了。因为现在大家都用手机购物比较多嘛！计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低，所以点击单价会比较高，这个在后期可以降到平均水平。

　　3.创意。

　　这是包含在质量分里的！

　　这里主要是创意标题和创意图。直通车的宝贝可以单独设置图片和标题，和主图、宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或是重现做车图。

　　这里有个小技巧，把你之前选取的关键词放到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分！

　　但如果加入了关键词以后，关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下，说明这个词与宝贝的匹配度较低，可以进行删除。

　　重点说一下车图，毕竟是图极大程度影响用户是否会点击进来。所以车图着重展现宝贝的卖点！抓住消费者的眼球！吸引顾客进店浏览。

　　创意图一定要里添加宝贝的白底图，这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。之后图片展现方式上选择轮播的方式进行展示，可以测试出图片的点击率，。

　　点击正在推广的宝贝---新建创意---管理流量分配方式选择轮播。

　　（会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。）

　　点击率是考量核心！点击率不高，收藏加购比较高就应该换图测试！

　　周期：一般来说5-7天。

　　4.调整地域

　　在新手初期的时候，老师建议大家把港澳台和偏远地域取消掉，其他的保留。

　　然后做一段时间以后，如果你想做精准地区人群进行推广，就是哪个地区成交多，我做哪个地区。

　　点击直通车报表---地域报表，选取3个月到半年，查看某一个直通车计划的地域推广情况。

　　对于点击率低，成交低的地区进行删除，点击率高但是成交地的地区酌情进行删除，实现精准地区！

　　5.时间折扣。

　　如果我们一天24小时都是出同一个价格，很有可能有的时候没什么人，就算有人也没转化，那钱就白出了。而时间折扣就是帮助我们在不同的时间设置不同的价格。

　　所以点击生意参谋---下拉流量分析。

　　这里就可以看到店铺每天的流量时间，哪个时间段流量最多，大家可以多观察几天的数据。例如说，今天星期五，我看了星期五的数据，那再看一下上个星期五、以及上上个星期五，以此类推7天以上的数据，这叫做同周对比！因为单天的数据不够精确，这样我们什么时候来人多，我们就什么时候投放大！

　　当我们观察出这个数据以后，就根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣，能够精准时间，减少花费，在流量较大的时间段加大投放力度，提高转化率。

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