关键词：直通车 流量

　　适用行业：所有行业

　　适用卖家规模：星级以上卖家

　　每次提到直通车，很多卖家第一反应就是要花钱了，那么直通车到底花不花钱？直通车是我们大部分人在店铺引流上会用到的付费工具，但是直通车同样是一把双刃剑，有利也有弊。弊端是你如果开的不好，不会开的结果就是花了很多钱，但是没有任何的效果。好处就是不需要你像自然搜索一样，做词做标题做等等等等一些优化，可以直接性的获取展现和曝光，直通车能够做的就是快速让你的店铺获得流量，引流之后我们想要促成转化。通过精准时间折扣数据分析快速让宝贝获得精准流量，让你的单品快速得到一个爆发。我想这样的玩法是当下各位最需要的玩法，这在一个整体提升的过程中，我们直通车这个工具到底怎么去玩？

　　怎么建直通车计划

　　首先第一步：打开“卖家中心”“营销中心”“我要推广”“淘宝/天猫直通车”

　　进入“首页”点击“新建推广计划”，我们在进入推广计划之后，第一步需要选择营销选择。在这个场景中我们有五个场景选择，很多同学会愿意省时间，所以选择场景名字上你想要的，这个时候各位卖家一定要注意，前四个场景都是带有智能化的，也就是淘宝会在某些选项上替你做出选择，但是这个智能化的模式不一定适合我们，所以我们需要选择自定义场景，来自己进行设置。

　　进入推广设置之后，我们需要进入到投放设置。计划名称大家可以随意编写，只要自己能看懂就好了，同时必须选择有日限额和智能化均匀投放，因为这个是限制这个计划今天开多少钱，避免自己超出预算，同时智能化均匀投放是系统会将你的钱投放到整天中，在每个时间段都能有，在每个设置后面都有一个小问号，对于这个词都会有详细的解释，大家都可以点击看一下。最后添加进自己想要推广的这个宝贝，点击下一步。

　　在点击下一步之后，我们会进入到推广方案。这个见面大家只需要把流量智选词包关掉就可以点击完成计划了。流量智选词包的意思是系统会根据你的宝贝给你推荐相关的关键词。大家都知道，直通车是关键词出价进行展现，我们需要选择适合自己的，虽然系统有一定的便捷之处，但是真正的我们想要获取精准的流量，机器比较是比不上我们自己对宝贝了解的。

　　计划建立完成后，我们还需要设置四大项，进入一个计划设置四大项。

　　一、日限额，控制每天的推广预算我们在初期开车的时候，日限额先最低30块钱，也就是你今天开30之后，就自动停止花钱了

　　二、投放平台

　　在直通车里面做投放的时候，一共分为两个平台。分别是计算机设备和移动端设备，我们现在淘宝上90%的全部来源于手机端，所以计算机端的端口全部关掉。在移动设备里面有淘宝站内和淘宝站外，在进行投放的时候，只投放淘宝站内。因为淘宝站外的都是顾客打开网页或者QQ上主动推荐在顾客面前，流量相对来说不精准。

　　三、投放地域

　　同一个产品往往在不同地域有着不同的数据表现，我们应该有筛选的去选择，合适我们宝贝投放的地区进行投放。最小可以精确到市，观察数据报表选择投放哪一些地区。

　　偏远地区和其他地区你没办法发货的地区一开始就关闭，不进行不投放。

　　四、投放时间

　　在投放地域这块。一共涉及四个板块，分别为当前设置、全日制投放、行业模板、自定义模板。在这里，我们初期开车的时候选择行业模板就可以了。

　　图中灰色部分表示：投放折扣百分之百，出价多少钱就是多少钱；图中冷色调（蓝色）部分表示：溢价低于百分之多少；图中暖色调（红、黄）部分表示：溢价高于百分之多少。

　　还有一个人群的投放。我们为什么要针对人群去进行投放，假设我们是卖童装的，我们主要的客户群体都是年轻的女性，那么针对这样的一个群体，我们去提升出价，当他们在搜索我们的宝贝关键词的时候，我们的排名会更靠前，所以人群的设置是很有必要的。但是很多人不知道应该如何去设置，这里就给大家详细的介绍一下。先给大家讲一下人群出价，人群出价=关键词出价*（1+溢价），这是个什么意思呢？假设你的关键词出价是一块钱，你针对这个人群的溢价是10%，那么你的人群出价就是1*（1+10%）=1.1。你可以打开生意参谋--流量--访客分析--访客对比来查看你店铺的主要消费人群是哪一些，然后针对这样的一些人群去提升你的出价。

　　如果说你没有人群的数据，不知道你的主要消费群体是哪一些，你可以分别对所有的人群设置10%的溢价，然后把关键词的出价降低10%，我们同样假设你关键词出价是一块钱，那么最终你的出价就等于1*90%*（1+10%）=0.99元，这样在花费并没有增加的情况下，我们可以得到精准的人群数据。我们在设置人群的时候一般都是设置人口属性人群，再设置时候不能重复，也不能遗漏。