其实对于直通车，我们要正确地看待，如果你的产品前期没有访客，那我们确实需要通过直通车来为我们引入流量，毕竟你本来就没有流量，再不开车引流，你这个店铺就废了。

　　这样看来直通车似乎很重要，确实，我不否认这一点，但说到底直通车只是个引流的工具，并不是万能的，我们需要在店铺合适的阶段采用直通车，才能对产品辅助引流，正确发挥直通车的作用。

　　今天我就给大家分享一下直通车的运营思路吧，刚才说过，直通车要在合适的阶段开才能起到正确的辅助效果，所以我们先来看看整店的运营思路。

　　在店铺的整体阶段中，直通车能够发挥最大效果的，只是在引流这个阶段而已，其他的阶段更多考验的还是商家整体的运营思路与运营能力。好了，现在我们进入正题，第一点，什么时候开车？

　　我们开车一般来说是在做好产品基础后，再来开车。这个其实很好理解，直通车的作用就是为我们引进流量，但用户是否会转化还是要看你产品去的，如果你产品还是0销量、0评价，作为消费者怎么会买呢？

　　当然，如果你的款式非常优秀，偶尔还是会有人下单，但这概率其实是很低的，我们在推广前为什么不先把产品基础给做好再去推广呢？这个道理其实很简单，但还是有很多商家很心急，直接就去开车，我这里再说一次，开车最好等到产品基础做好后再去操作。

　　产品基础做好后，我们开车也并不是上来就盯着投产，在开车前期，我们开车还是要先做好其他的事情。比如测款、测图、测人群这些，测款专属于非标品，标品可以省略这一步骤。

　　测款、测图我们是一定不能忽视的步骤，很多商家没有经过测款，在花费大力气分析市场、确定产品后，就想当然地认为自己选择的款式足够优秀。结果在推广后才发现效果不行，这个时候很可能时间节点都已经过去了，后悔亦无用。所以我们一定要把测款重视起来，通过测款的数据我们可以准确地判断出一款产品的潜力。

　　测款设定计划的时候，我们要知道，虽然这个时候我们不是为了高的产出，但还是要考虑一下测款的成本。那怎么样才能在实现测款的同时尽量缩小成本呢？

　　选词：选词前期非标品在15-25个词左右，标品在10-20个词左右，由少数3-4个核心关键词加10-20个精准长尾词来组成，具体的还是要根据类目情况来定。

　　出价：出价这块我们只要保持关键词能够有展现即可，不用刻意地去卡前三、卡首位，一般在10-15位就好了，当然，如果想快速测出来，那也可以将位置卡的靠前一些。

　　匹配方式：通常选择广泛匹配

　　投放：无线端

　　地域：由于测款是需要足够的数据来测试，所以前期地域全开，港澳台除外即可。

　　时段：全时段投放

　　创意图：创意图测款的时候最好突出整体，只有全景展示才能让用户更清晰地了解服装的款式。

　　测款至少要达到200个以上的点击才能最大限度地避免偶然性，在数据出来后，主要以获取流量的能力及收藏加购率来判断款式潜力。很多商家只关注收藏加购，但在后期推广的时候会发现，虽然款式的转化不错，但获取流量这方面受到了限制，所以说最好大家要能够平衡款式的这两个方面，综合考虑将哪个款式作为主推款。

　　另外，其实测款不单单只能通过直通车来测，如果有足够的粉丝基础，我们通过微淘或鱼塘等形式，让用户来筛选出最让他们心动的款式也是一个测款的方式。当然，这种方式也是需要给到用户一定的利益才能够提高用户的参与率，同样是需要一定预算的。

　　款式测试完后，我们最好看下类目，根据类目的实际情况来选择主推款。不过除了主推款外，可以再挑选几个副款，通过主款、副款互相搭配，打造成多个爆款联动的布局。

　　当然了，主款和副款我们花费的精力肯定是不一样的，主推款采用标准计划去细化操作，这样后期无论是圈人群还是降ppc做ROI，都有比较大的发展潜力。副 款则省点事，直接采用智能计划去投放就好了，

　　测图的操作和测款其实整体上差不多，测出一张好图的重要性应该不用我多说。

　　在测图的时候，点击量最好在40-60左右就好，也不用太多，太少的话数据可能有偏差，超过的话数据可能多了，浪费钱。在测试后看效果，一般来说，点击率在行业平均1.5倍以上的就算是一张不错的图了，对接下来的上分能够起到一个不错的辅助作用。

　　测款、测图结束了可以直接加大力度去推广了吗？不，我们还需要测试一下人群、地域、时间这几个方面。我简单说一下，这些因素在测试的时候采用测试好的款式和图片，关闭智能匹配，标题覆盖所有关键词，关键词精准匹配，出价排在4-6名，只开移动站内就好。

　　测试结束后根据行业标准来选取优质的人群、地域、时间即可。

　　这些因素测试完毕后，我们就步入到了养权重的环节，在这一阶段，我们关注的点同样不是投产，而应该是点击率。

　　在养权重的时候，尽量采取单个计划单个宝贝的形式来操作，有利于数据观察。在选词方面也不要过多，非标品15-25个，标品10-20个之间差不多，并且词一定要精准，才会有利于上分。不要上来就用大词，或者热词，这样很难竞争得过同行已经养成高权重的产品。

　　有的时候我看一些商家的计划，直接就按照系统推荐的关键词选了30-50个，其中各种相关性不高的、热度很高的大词等等都有，这样一方面会导致有些关键词拿不到数据，另一方面还会让计划花费较高，上分艰难。

　　在计划正式跑起来后，会出现两种情况，一种是日限额能够烧完，这种情况算是比较不错的，代表计划能够跑的出去。如果很快就烧完了，那也不用去调整日限额，就让计划烧完下线就好了。

　　这个时候不要以为计划烧完下线觉得自己出价太高然后就降价，现在不是降价的时候。

　　如果计划烧不完，可能是因为出价低，产品拿不到排名所以没有展现，这个时候我们可以试试提一下价格。当然，如果前期图没有测好的话，点击率过低，即使有足够的展现也会出现烧不完的情况，所以前期一定要做好测款、测图。

　　在计划能够烧完的前提下，我们再来看下点击率，如果点击率能够保持在1.5倍以上，那就可以继续开车。一般这种情况下开几天车权重的提升就会反馈到质量分上来了。

　　当然了，在养分的时候我们还是要注意优化，即优胜劣汰，把表现不好的关键词给删了，避免其影响整个计划的权重。

　　如果权重没有提升，最好要找下原因然后有针对性地去优化。影响权重主要有创意质量、相关性、买家体验、点击率、点击量这五个方面。其实点击率、点击量算是在创意质量之中的，所以我们可以看到在后台显示中，影响质量分的主要是创意质量、相关性和买家体验这三个方面。但对于我们来说，主要还是以点击率/量来提升权重的。