很多新手都问过我同一个问题,我是个新手,怎么才能做好一个店铺啊!对于这样的小白来讲,淘宝既陌生又熟悉,熟悉的是每个人都有购物的经历,陌生的是没开过店铺没有经验。我将从以下几个方面为大家解答这个困惑。
1、自我定位 有人做淘宝是兼职做,更多的人是想通过淘宝创业,改变自己的人生。如果是兼职做,想通过淘宝赚点小钱,在当下电商环境而言,是做不起来的。如果是想通过淘宝创业,那么我想说的是:恭喜你,入坑了,自己选择的跪着也要走完。
2、产品定位 如果做的是一个大类目,那么一定要对产品定位,细分市场,做人群画像的分析。人群画像包括性别、年龄、地域、学历、喜好、职业、性格、愿景,产品定位好了,人群定位也出来了,做一个小而美的店铺就好。
3、货源 货源一定要是稳定的。代销的,或从网上正规渠道拿货的,提前拿个样,看下产品质量。
4、选款 初期如何选款。对产品、人群很熟悉的毕竟很少,大多数人不知道这个款的市场情况,一方面可以从代销、拿货那边了解那些款买的比较好,然后在淘宝上面搜索这些款了解情况,综合下来选2到3款。
5、上架 上架前的准备。标题、详情页、主图都是很关键的,标题决定了你前期搜索流量的多少,详情页对于新店而言直接决定了转化率,主图影响点击率。标题和主图直接影响流量多少,标题里的主做关键词大了、生僻,展现量都会很少,又怎么会有流量。不容易有了一些展现量,主图没有吸引力,也没流量。因此,在宝贝上架前,这几点都要提前做好。
6、引流 产品终于上架了,没有流量怎麽办?很多人第一反应就是:刷 没毛病,新店店铺本来就没多少流量,不表现的好点,淘宝更不会给店铺多点流量。“酒香不怕巷子深”在电商是行不通的,好的产品就应该好好推广宣传。
7、推广 当有一些真实成交后,可以考虑开直通车了。毕竟淘宝不会给你太多流量的,想要更多流量,那只能买咯。
8、数据分析 通过分析数据,可以找出店铺存在的一些问题,帮助卖家更好的去解决问题。例如:为什么有100个流量(点击),没有成交呢?首先你要知道产品的行业数据情况。通过后台数据查询产品行业对应关键词,了解到转化率为0.5%,也就是200个流量,大概可以成交一笔。所以没有成交是很正常的,通过分析推广数据、店铺数据,我们可以找出问题的所在,帮助我们更好的解决问题,优化详情页、主图,以及直通车。
万事开头难,中间难,最后会更难!这里主要讲的不是新店新品破零,而是一个店铺如何从开店到走上正常轨迹的整体的运营思路。店铺的不同阶段,会遇到不同的问题。通过科学的分析解决问题的思路,再大的艰难险阻,都不怕!
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