一：直通车推广宝贝选择原则：

　　①有销量的， 转化率好的，性价比高的；

　　②新品或零销量产品：选择跳失率低的产品；

　　③利润好的产品更有利于推广；

　　④货源要稳定，当季热销商品；

　　新宝贝推广流程：

　　①新建推广计划——②设置推广宝贝——③优化推广中的宝贝——④观察数据——⑤替换无效的关键词和宝贝

　　直通车选词原则：

　　关键词设置原则：热词精准匹配，长尾词广泛匹配；

　　关键词选择原则：选择竞争小，点击指数高，转化好，产品相关性高的长尾词！

　　直通车选词来源：

　　①直通车系统推荐词；

　　②淘宝搜索框下拉列表；

　　③标题中包含的关键词；

　　④产品属性词；

　　⑤生意参谋或直通车推广软件等工具找词；

　　直通车出价原则：

　　①默认出价设置越低越好；

　　②观察数据逐步调整出价；

　　③稳定以后微调关键词出价；

　　新建一个直通车推广计划，默认出价可以设置0.1-0.3元。目前PC和站外的成交和点击率都比较低，是可以不去投放的。关键词出价可以是低底价然后无线设置400%的高溢价，关键词底价出0.3-0.5左右即可。这样PC基本上是不会有展现和点击的，出0.5无线一个点击最高是可以达到2块的，新手建议先不要开人群定向，如果开人群定向，一定要注意控制溢价（无线溢价和人群定向溢价是可以叠加的，这样一个点击可能会高达5-6元，建议关键词一般最终最高出价不要超过3元，如果费用过高，则可以删除此关键词）

　　二：直通车点击率提升：

　　点击率（ctr）=点击量/展现量

　　点击量的重要性：①影响质量得分，点击单价和排名；②提高直通车成交；③反映直通车创意主图是否合适；④反映此刻产品是否适合推广。

　　影响点击率的因素：款式，图片，标题，关键词，价格，销量，地域；

　　提升直通车点击率的方法：

　　款式：①选择大众款进行推广；②同质化产品选择价格适中的产品进行推广；③通过一段时间的直通车推广选择点击率较高的产品进行推广。

　　图片：图片要求清晰，不能有牛皮癣（文字不能占据主图的10%以上），突出主体。

　　标题：①标题里面最好有空格，增加可读性；②标题里面要包含主要关键词；③标题里面尽量包含促销信息，有包含阿拉伯数字的为佳；④标题里面不要有重复关键词。

　　关键词：关键词越精准越好。

　　价格低，销量好的产品对提升点击率有好处；

　　（推广了七天后，无点击或者点击差的关键词可以删除）

　　地域：通过直通车报表找出点击差的城市去掉，投入产出比低的去掉。

　　三直通车质量得分解析：

　　质量得分：衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性；

　　直通车扣费公式=下一位出价*下一位质量得分/你的质量得分+0.01元；

　　影响质量得分的因素：

　　①基础分：关键词点击率；店铺收藏；店铺drs评分；cvr转化率；

　　②创意效果：创意标题；创意图片；创意标题和关键词的相关性；

　　③相关性：关键词与宝贝本身的相关性；关键词与宝贝类目的相关性；关键词与宝贝属性的相关性；

　　④买家体验：直通车转化率；收藏/加入购物车数量；③关联销售；④详情页加载速度；⑤好评率。

　　如何提升质量得分：

　　选词：选择质量得分较高和较精准的词进行推广；

　　提高创意效果的点击率：①创意主图测试不同颜色的点击效果；②观察投入产出比；

　　促进直接购买：①优化产品的五张主图；②优化宝贝详情页，排版清晰，突出产品卖点。

　　四：直通车数据优化

　　①利用直通车工具-优化中心-根据提示优化产品；

　　②通过数据对比删除无效关键词；

　　③数据观察重点：展现量，点击量，点击率；

　　数据应用技巧:

　　①调整关键词从没有展现的词开始；

　　②初始推广期，为了获取必须的展现和点击，可能会导致价格偏高；

　　③数据观察规律：每天观察基础数据（展现量，点击量和转化率）的变化，三天一个周期观察数据的连续性变化；

　　④新手看直通车数据的顺序：展现量-点击量-点击率-转化率-收藏量。