直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具，对广大淘宝、天猫卖家来说，可谓意义重大。直通车的价值体现在精准广告推广，是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。

　　我们都知道开车是可以精准人群标签的，而精准的人群标签可以拉升免费搜索流量，因为只有免费的手淘流量占比比较高的情况下，我们的店铺才是处于一个良好的状态。

　　如果没有目标的胡乱开车，会让我们的店铺标签变的混乱，因为不懂得引入精准流量，引来的都是站外流量、垃圾流量，这些流量进来之后不会给我们任何的反馈。

　　比如说：收藏、加购、转化，几乎没有，这样的流量进来，对于我们整个店铺来说，进来的越多标签就会越乱，我们的搜索流量就会降的越快。

　　开车前期需要优化的内容

　　1、提高投入产出比（ROI）

　　我们先要确定自己的直通车ROI做到多少才不亏钱，在不亏钱的提前下，我们才能放心大胆的开车。

　　根据计算公式ROI=成交额/花费，我们知道利润是影响ROI的因素之一。首先来看利润，我们的定价是根据市场情况来定的，如果贸然的提高价格，会让我们的转化率大幅度下降，甚至直接把这个产品做死，所以提价一定要谨慎谨慎再谨慎。

　　2、降低平均点击花费（PPC）

　　当我们不能调整价格的时候，降低平均点击花费（PPC）也可以提升ROI，比如原本点击一次的平均花费是1.5块钱，我们将它降到1块，那么同样的点击量下所花费的费用要减少，花费减少，相应的ROI就会提高。

　　3、提升点击转化率

　　降低PPC对于很多新手卖家来说，操作难度较大，那么提升我们的点击转化率，同样可以提高ROI。转化率提升，相同点击量下成交量和成交额也会提升，相应的就会提升我们的ROI。

　　提升点击转化率的关键是精准流量，不断的优化调整我们的直通车关键词。通过阿里妈妈的TOP20W关键词表，流量解析，生意参谋，淘宝下拉框等等渠道，找更多跟我们的产品非常精准的人群。

　　同时，还可以做一些促销活动，提升我们的宝贝详情页的转化。比如，购买两件打6折，或者第二件半价，或者做一些组合套餐等等方式，来提高我们客单价。

　　如果实在不到能让你不亏损的ROI，那么，要么换产品，要么你很有技术把PPC做到更低。

　　直通车智能计划拉免费流量

　　在做好了前期的准备之后，我们开始具体的实际操作，这里给大家讲解一种简单的智能计划，总体是一ROI为目的

　　1、新建计划

　　进入直通车后台，建立新建计划，推广方式选择“智能推广”，我们要先算出来，推广宝贝的ROI做到多少不亏钱，这个大家应该都会算。

　　2、优化计划

　　计划新建好之后，我们开始简单的优化计划，优化四个地方的设置：

　　（1）投放渠道

　　只选择移动站内投放

　　投放地域

　　借助直通车报表选择点击率高同时有转化的地域，选择投入产高同时点击量较大的地域。

　　投放时间

　　对于中小卖家来说，预算是有限的，所以前期只投高峰期，其他时间可以暂时不投。

　　（2）关键词

　　关键词的设置需要花费点功夫，如果你的关键词没有自己的词表，那么按照市场提供的关键词去添加了。

　　使用系统提供的词表虽然更便捷，但是会存在有些词相对于你的店铺是无用的，这样我们在投放一天之后，要对关键词进行筛选，剔除掉没有点击的关键词。

　　（3）出价

　　PC端不开，只开移动端价格，因为新改版的智能推广不能关闭PC端，可以将PC端的出价上限调低（比如0.05元），强行点击两次，确认修改，这样就会默认的不展现了。

　　（4）创意图

　　前期需要测图，多添加几张创意图，流量分配选择轮播，测试出点击最好的图片；选图的时候可以参考同行的设计理念和文案。测试完之后选择最好的一张，其他的全部删除。