一、直通车的定义：

　　淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。

　　1、当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

　　2、在展示位上免费展示，不点击不扣费，只有点击才会收费，这跟直通车的扣费方式有关系，直通车采取的是CPC的扣费模式

　　直通车有两大优势，第一个流量非常大、第二是流量精准。

　　1、直通车是非常大的购物搜索引擎：淘宝有过亿用户使用，据统计12注册淘宝的都超过8亿用户，每天有超千万的流量展示，超高的曝光及成交机会，其中，无线首条位置曝光量超大。

　　2、超精准流量-锁定买家：通过关键词设置锁定买家，通过地域、时间、人群使投放更精准。

　　三、直通车的扣费原理：

　　扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

　　从上述公式中可以看出，质量得分将影响您的扣费，并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低。

　　就拿上面的例子来看，出价最高的反而点击扣费越低，如果对质量分不了解的同学就会很好奇，为什么出价越高反而点击扣费越低呢？这里质量得分来解释这个问题了，大家可以看下，瑞士机械表这个关键词质量得分是10分，它的点击花费是0.54；男士手表机械表的质量得分是8分，他的点击花费是0.94；手表男士机械表男，它的质量得分只有6，所以它的点击花费是1.36，可见质量得分的重要性。一般情况下最终扣费都会低于出价，如果质量得分比较低的情况下扣费有时会高于出价。通过这个公式也能看出，质量得分越高，扣费越少，这也就是为什么很多人的词流量成本很低的原因之一。

　　三、直通车的关键词

　　1：关键词到底是什么在淘宝搜索某个产品所用到的词汇这个词汇在商家设置的关键词和买家搜索关键词相匹配即有机会获得展现举个例子宝贝标题的关键词就好像组成渔网的网布片，每个网布片越大，最后组成的渔网就越大，能捕到的鱼就越多；关键词的作用就是构成渔网的网布片

　　2：关键词的分类品牌词类目主关键词属性关键词]长尾关键词

　　3：关键词特点：全面灵活精准搜索

　　四、直通车的关键词怎么找

　　寻找关键词有以下几种方法：

　　1、从产品的各个维度去选词，列出产品的细节和特征，如品牌、产品名称、产品用途等多维度提炼，并且可以组合起来使用。如“自然堂补水面膜”，拆开和组合都可以使用；

　　2、从类目进入，选中某个名称的产品，产品简介页面也有很多参数可供参考；

　　3、从淘宝的多个页面去寻找关键词，如淘宝网首页搜索下拉框内的词，各频道里面的热门词等；

　　4、从添加关键词处的系统推荐词和相关词也可提取很好的词，像一些比较长的关键词，“新款韩版李孝利热卖小马甲”可以进行拆分然后两两组合使用，“新款小马甲”、“李孝利热卖小马甲”、“韩版小马甲”等都是非常好的；

　　使用匹配方式：

　　精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。

　　广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

　　针对用什么匹配方法好，主要是看您的需求，广泛匹配是有助于您得到更多的展示机会，精确匹配是有助于您拿到更精准的流量，您可根据自己的需求进行设置。

　　怎么用：

　　各位直通车掌柜，无论您是新加入的车手，还是资深车手，您是否都有为如何选词感到烦恼，您是否还在绞尽脑汁想着您的买家会搜索什么词来看到您的宝贝，您是否想要一些轻松搜罗符合您推广宝贝高流量低成本的关键词

　　方法1：输入框支持输入您想要推广的关键词进行搜索查询（当输入框中没有词输入时优先展现您推广宝贝所在类目下的热门词）

　　想：根据您搜索的词的相关联想词，同步淘宝计算机设备自然搜索时出现的“您是不是想找”

　　扩：根据您搜索的词的相关扩展词，同步淘宝移动设备自然搜索时拉下框出现的词

　　所有通过我们关键词推荐工具添加的关键词中质量得分中的相关性维度都与添加时的相关性保持一致哦。

　　五：关键词质量分：是什么？

　　质量得分：是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性综合

　　为啥你的关键词质量分下降了？

　　1、相关性低于4格（注：4格是正常情况哦），相关性优化

　　2、创意质量不满格，建议您优化创意图片和标题，上传产品图清晰、突出产品卖点的创意，能更好的呈现您产品的创意图片，吸引买家点击。您可以上传多张创意，目前创意最多可以上传4张，并使用创意流量分配功能来进行创意的测试，不断优化创意质量。

　　创意质量优化；

　　3、买家体验不满格，建议您查看关键词展现量、点击率、转化率等数据：

　　a、展现量很少，关注关键词排名数据，若排名靠后建议适当提高出价获得好的展现。若本身排名靠前可能搜索该关键词的人本来就少，可通过工具流量解析的数据透视查看关键词的行业展现指数数据，建议您可以更换流量较高的关键词去推广。

　　b、展现较多，建议多关注点击率数据，对比工具--流量解析的数据透视中的对应设备的平均点击率，了解自己关键词点击率的水平。您可以添加2个及以上对应投放设备的创意并持续优化，吸引买家点击。同时结合自己的宝贝特点设置人群溢价，定位更加精准的人群从而获取更多的精准流量。点击率优化

　　c、展现较多，点击率也高于行业平均值，建议多关注转化数据，对比工具--流量解析的数据透视中的对应设备的转化率，了解自己关键词转化率的水平，同时建议优化宝贝详情，吸引买家购买收藏或加入购物车，做好售后服务，积累好的买家反馈。

　　转化率优化

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