在不了解直通车的前提下盲目开车的效果肯定是不好的，这也是我不建议新手刚开始就开车的原因。

　　首先自然搜索和直通车是两个流量渠道，两者是相辅相成的，所以不存在不开直通车就不给流量的情况。

　　直通车只是付费推广的一种方式，如果产品自身不够好，即使开了直通车也会收效甚微，“打铁还需自身硬”就是这个道理。

　　自然搜索是淘宝免费流量很重要的一块流量，买家通过关键词搜索产品进店。每一个关键词代表一个细分需求群体，那么关键词的搜索人气就关系到点击率。

　　如果关键词的搜索人气本身就小，产品的自然搜索本身就很低，也就并不能说明是直通车的原因导致前后的进店人数减少。

　　产品关键词的搜索人气可以通过生意参谋-市场洞察-搜索分析

　　查看。

　　除了关键词本身搜索流量，还有要看你自身的访客量有多少。

　　访客本来就少，那么在你开直通车的期间，只是将原来通过自然搜索进店的访客转到了直通车车位进店。

　　卖家在选择有把握的产品发布成功以后，系统会自动识别产品，分配展现量。

　　系统通过以下几种因素识别产品好不好：点击率、收藏率和加购率，根据这些因素来判断给产品分配多少流量。

　　1.点击率

　　影响点击率的因素很多，但是核心的是图片，宝贝的主图是直接影响点击率的因素。

　　2.收藏率

　　买家在搜索到产品后，在还没有决定直接购买时会选择将宝贝收藏在收藏夹。有收藏就会有可能转化，如果没有转化可能因为价格、款式、功能等因素。

　　3.加购率

　　搜索产品后选择想要的SKU，将宝贝放入购物车中，最后也有可能转化成交。

　　自然搜索的流量是淘宝分配给你的，淘宝会根据实际的产出也就是销售额，来匹配流量多少。如果产品的销量跟不上或者没有产出，也会影响访客。展现的机会多，才有多点击的可能性。

　　销售额的增加也会带动关键词的自然搜索流量，购买的人数多，代表这类产品的需求大。

　　产品销售额也就是转化成交量，影响转化的维度有：

　　1.价格

　　产品价格是否与同行的价格差距太大，可以参考下同行的售价，通过数据分析产品行业和店铺主要消费群体。

　　行业消费主体，在生意参谋-市场洞察-行业客群中查看。

　　店铺消费主体，在生意参谋-流量纵横-访客分析中查看。

　　2.评价

　　宝贝评价和问大家这个板块是买家在购买产品后，对宝贝使用感受的表述。

　　也是很多买家在购物时都会观看的板块，可想而知，如果一个产品里面有一两个近期的差评，在买家查看宝贝时发现这条评价，就会影响转化。

　　这是我找的一款微波炉下面的评价，第一张是好评，第二张是差评。

　　靠前的十到二十评价要做优化，话术也要增加生活情节，可以让买家有带入感，提高转化率。

　　3.基础销量

　　产品上架后在半个月以内要将基础销量做到十到二十，因为搜索流量是淘宝根据产出来分配的，前期会给产品一点流量，如果产出太低或者没有销量，淘宝不会继续一直给你提供很多流量。

　　所以要抓住新品上架后的两周时间，把基础销量做上去。

　　可以根据实际的销量情况，酌情人工干预产出。以此来拉动关键词的权重，达到增加自然搜索流量的目的。

　　总结下，直通车只是锦上添花，不是雪中送炭。自身产品的搜索流量才是最重要的，如果流量出现了问题不能单从一面去分析问题。

　　要注重自然搜索流量，在有一定的基础销量且销售额呈上升趋势，再根据实际情况决定是否用直通车拉动自然搜索流量。

　　后续还有很多细节需要去优化，我这里分享给你一份直通车资料，是我和身边多位直通车高手一同整理出来的，看完就能明白直通车操作的各种细节：