前面我们讲过关于直通车的人群溢价、降低ppc、提高ROI、以及怎样开直通车，那么今天我们就来和大家讲讲怎样玩转定向，怎样设置定向推广。

　　一、什么是直通车定向推广

　　淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用1淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将需要推广的信息展现在目标客户浏览页的网页上。

　　二、怎样设置直通车定向

　　1、进入淘宝直通车，点击定向推广。

　　2、在投放人群选择关键字，智能投放、重定向，设置好出价，出价可以先高后低。慢慢调整。

　　3、在展示位置，选择广告定制投放的位置，并设置好溢价。

　　三、定向操作的具体步骤

　　1、建立高权重的计划

　　提高展示位、提升点击率、快速提高计划权重具体操作，新建一个计划，放入3-5个展现量在5000左右的精准长尾词。全部抢前三，再配合拉位助手实时卡位第一。

　　2、时间地域设置

　　选择该产品点击率最高的5个城市

　　3、人群包选择出价、溢价

　　a、开启智能投放，出价可以是行业平均ppc的80%，和行业平均ppc我们可以去参考流量解析中类目关键词的市场均价，或者直通车关键词推广计划中的ppc，观察推广数据，根据数据对出价做出改动。

　　b、添加购物意图人群包，前期的话可以添加人群包进去进行测试，统一溢价设为5%，根据展现情况，对溢价进行调整，中后期根据实际情况，选择删除或者调整溢价。

　　c、访客定向，根据店铺老顾客转化情况选择添加。

　　4、展示溢价位置

　　a、采用上坡法进行设置，开启所有优质位置，并统一溢价比例为10%，待展现量达到一定量级后，逐步提高溢价，中后期，会根据数据，适当的降低效果差的位置的溢价。

　　b、店铺活动投放期，预热活动期建议在猜你喜欢位置可以一稿溢价，高峰期在“我的购物车”和淘宝收藏夹以及无线端的消息中心-淘宝活动，三个地方提高溢价，活动收尾期加大“物流详情页面”及“已买到宝贝力度”的溢价力度。