中小卖家为何开直通车?首先我们每个人要明确直通车的作用,个人总结如下:
1.快速测款,通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广,加速爆款形成!
2.精准引流,提升宝贝的曝光率,利润高转化好的产品,可以直接通过直通车赚钱。
3.带动自然搜索流量,在直通车点击率和转化率不断提升的情况下,产品反馈数据OK,直通车带动自然流量实现店铺盈利!
对于很多中小型卖家来说,资源有限,日限局限,直通车不知道怎么开,直通车开不好,直通车无法快速上分、低价引流,直通车无法带动自然搜索流量!
一.首先我们来了解下直通车的常见的推广方式:
1.关键词推广(单品推广、店铺推广)
2.定向推广
3.活动推广
二.直通车推广计划介绍:
直通车常用的推广计划有标准推广和批量推广。直通车标准推广大家很常见,17年末新增批量推广,而批量推广是直通车为卖家提供的智能化推广功能,卖家只需要简单的设置,就能拿到系统匹配的高品质流量,而批量推广更能支持宝贝智能投放和多个宝贝快捷推广,它满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求!个人认为标准推广更有操作优化的空间,看你是局限于引流还是通过优化直通车更好的提升爆款空间!
三.直通车推广计划核心组成因子:
1.日限额
2.投放时间
3.投放平台
4.投放地域
5.关键词
6.人群
7.创意车图
四、直通车测款期间四个率的关注:
1.点击率
2.收藏率
3.加购率
4.转化率
测款计划如图操作案例:
这是我们在直通车测款期间需要关注的四个数据,也是直通车优化期间对产品提升需要关注的核心要点:
点击率是流量的第一门槛,收藏加购率决定产品的人气高低,而转化率则直接影响到爆款的快速形成,开直通车的必要性!
直通车的核心是点击率,点击率越好,权重也高,淘宝会给你更多的自然流量扶持,后期增加产品的曝光率,转化好的产品,自然流量也会间接被带动!
创意图建议放满4个图进行测试,最终可以通过数据来筛选,留下数据好的2-3个。
五.关键词的选取
关键词初次选建议可以选20-25个词左右,可以测试3-7天的时间,中间跟进数据的情况进行筛选优化,那么要注意的是创意分,相关性,都是要满格的才好容易上分。
六.人群定位投放
人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析,可以从年龄层级,消费层级,消费群体(女性为主)来划分,这样筛选出来的人群都是相对很精准的,投放起来也能快速的拉升。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于等内容,敬请关注火蝠
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