定向在直通车这一块一直被看做是很神秘的一块，因为它是淘宝的千人千面的一部分，精准个性化营销，这部分没有被深挖出来、现在的状态是好就好不好就不好。直通车推广分为两大块，分别为搜索推广和定向推广，而定向推广又被称为“小钻展”。虽然定向推广普遍点击率低，流量不太精准，但其凭借较低的点击单价，不错的投产比，作为宝贝流量瓶颈期或爆款打造过程的流量补充方式，对宝贝权重的提升有着不可替代的作用在竞争日益激烈的今天我们更加要利用好定向这一块为我们创造更大的价值。下面给大家分享下对直通车定向的理解，供大家参考。

　　定向的基本定义

　　展现原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况）

　　竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

　　定向的投放技巧

　　1.选对类目

　　将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目!因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的。

　　合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量;广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。

　　2.选对宝贝

　　最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者

　　标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。

　　宝贝广告图片的重要性：综合得分=质量分*当前竞价。质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称 这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。

　　定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的

　　定向的一般玩法

　　1 定向的波动性比较大，如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定，影响整个计划的投放效果，所以定向单独的建立独立的计划，关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词，出价低于正常出价的40%，作为原始基础计划权重的积累，重点设置我们的定向计划，分配独立的预算，投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置，单独的优化。

　　2 针对点击率低，因为定向的流量不如通过关键词搜索进来的流量精准，所以点击率也比较低。

　　1）不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%，所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试，而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果，由于设置了溢价，投放效果会在具体的方面进行体现。测试三天，将消耗很大效果不明显的直接取消溢价，将点击率很低，效果很差的取消溢价，保留有效的具体人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出价，提高人群个展现位置的溢价，使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的。

　　2） 因为一般·来说pc端的点击率比移动端要低很多，而现在淘宝的流量大趋势是偏向手淘的，所以我们也可以把定向的默认出价出的低一些，然后在计划的投放平台设那把移动比例的出价设高一些，（定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注：无线端的再乘无线端的比例）尽量减少pc端定向的投放，加大移动的定向投放，可以有效的提高定向点击率

　　小结：定向的ppc比较低，用好了绝对可以低价带来大量的流量。一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了