在1688平台上传产品,想要有好的曝光,想要快速出单,需要遵循三大法则:
醒目、重复、加权。至于如何操作呢?下面就来看看:
醒目
醒目,就是要你新上传的产品让人眼睛一亮,获得不一样的感觉。
这需要在运营的过程中,做好如下4点:
1.做海报
在店铺的主页围绕该产品做海报,做吸引人的海报,给予最大的视觉效果。
海报的作用就是刷屏,通过刷屏引起潜在用户的关注,引导用户参与。
那么,为什么要刷屏呢?当你想要给自家品牌、最新的产品或活动作推广宣传的时候,刷屏是必不可少的。当然仅仅只写一段文案也是可以的,但跟海报比起来,海报是图文并貌,可以给到用户更为具象的阅读感。现在是我们已经进入新媒体时代,大家大多都是碎片化的阅读,因此,就目前来说,在碎片化阅读背景下,最容易抓住用户,最低成本的方法就是海报了。
你可以通过设计一张吸引用户眼球、击中用户痛点、满足用户心理需求的海报,引导用户采取你希望的预期行动,也就是分享海报到特定的流量聚集点,通常是用户的朋友圈、百人微信群等等,这样,你就触及了用户的整个人脉圈,当用户的朋友看到这则海报的时候,又会采取相同的行为。至此,在短时间内,无需高额成本,就能获取高曝光的机会。
2.做视频
可以将店铺视频直接替换为该产品的视频。
那么视频有哪些作用呢?
(1)站内引流
主图视频是1688平台在客户体验基础上添加的,所以主图视频也是受到了官方大力支持的,能够在站内得到展位,从而可以获得站内流量。
(2)视频网站引流
其次,我们既然已经做好了视频,就不能浪费,可以将我们店铺中的主图视频上传至知名网站中宣传,从而达到站外的引流。
(3)社交媒体引流
对于我们的产品视频,我们能够在其他社交媒体上去投放使用,达到宣传引流效果。
既然主图视频可以给店铺提高转化率,又可以给店铺做多渠道的引流,当然是要做好它,不然只能眼睁睁看着同行将客户抢走了。
3.精修图
对于需要重点打爆的产品,我们需要在图片美工上下功夫。精修图和详情页,图片要高清,主体要突出,详情页要有层次感。
我们来看一个案例,如下两张图,哪个更容易打动你,促成你购买?
我想多数人都会选择右图吧。
事实上左图是原图,右图是精修图。
那何为精修呢?外行可能只能看出精修后的效果比精修前漂亮,却不一定能看出来设计师在原图的基础上动了哪些手脚,更不知道具体该怎么操作,以至于想要精修一张图片时不知如何下手,又或者即使精修了效果依然不尽如人意。
图片精修主要是从七个方面来对原图片进行优化,即轮廓、纯净度、体积感、光照、清晰度、材质以及颜色。
4.商+直播
商家在做直播的时候,要重点推广和介绍这个主打产品。因为通过直播可以更加全面、细致地向买家展示产品的特质、穿着效果等,从而极大提升该产品的转化率。
重复
重复,就是在店铺内,要反复出现,多处曝光,从而提升买家的印象。
在店铺内,有如下四个地方是要加以利用的。
1.组合推荐
后台有组合推荐,我们可以把要主推的产品放到组合推荐里面。
2.商家推荐
我们可以把要主推的产品放到商家推荐里面。如下是展示效果:
3.内链
内链就是在产品详情页里面,添加该产品的链接图,方便买家点击跳转。合理内链建设不光是帮助客户明白相关信息的途径,重要的也提高了蜘蛛爬取收录的路线。
4.首页展示
一般买家对你的产品感兴趣的话,都会点击店铺的首页,首页对于美工来说,是设计比较灵活的一个地方。在首页,可以将要推广的产品做出更酷炫的效果,提升买家的好感。
加权
加权是让主推的产品获得比其他产品更多的权重的一种推广方法。
如何增加主推的产品权重呢?
1.设置为镇店之宝
成为镇店之宝的商品在管理上可以获得很多标签栏,以及置顶功能,提高搜索排名。
2.设置为橱窗产品
橱窗产品的推广优势:
享有搜索优先排名,在同等的匹配条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面;
拥有公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度;
可以随时更换橱窗推广产品,轻松掌握主打产品推广主动权。
3.营效宝推广
通过营效宝付费推广,可以达到两个效果:可提供海量展示,覆盖面广;能帮助商家通过关键词的竞价提升产品的排名。
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