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阿里国际站平台运营专员怎么样(阿里国际站运营专员做什么)

浏览量 197 时间 2023-01-23 12:36:51

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淘宝代运营哪个好

  为什么都在找阿里国际站推广代运营


  为什么选择阿里国际站?B2B平台首选阿里国际站还是铁打的事实,另外看看阿里客户经理最近几年的态度变化就知道了,客户经理说的比我写的多,我就不写了。


  为什么都在找阿里国际站推广代运营?随着阿里国际站商家数量的增加,出口额不断地上涨导致国外流量减少举措,大部分个体阿里国际站商家都会觉得自己的店铺效果不理想,效果差。但是参考国内模式都知道各个电商平台都有专业的运营团队,很多中小型外贸企业却依旧不认为需要组建团队,然而很多中大型外贸企业更多的会选择阿里国际站推广代运营,这是为什么呢?


  一、阿里巴国际站推广运营痛点


  都知道商业模式大部分都是遵循二八定律的,同一个行业赚钱的是做得最好的那两成人,就如同电商购物习惯,一共几百页商品,但是购买者最多看到前30页,选择的商家一定在前十页,大部分购买者只会在前三页或者第一页的店铺进行下单。今年我的一个阿里客户经理还和我说,现在都是一九定律,商家太多。


  首先说一下大部分商家感觉阿里国际站效果不好的运营痛点:


  1.店铺产品权重太低


  2.搜索流量低


  3.收割不到自然流量


  4.市场竞争加剧


  5.付费推广石沉大海


  6.付费效果差


  7.岗位招不到


  8.招人留不住


  9.大促难布局


  10.新渠道不会玩


  11.品牌定位模糊


  12.资源争不过品牌


  13.渠道活动无法报名


  14.没有明确的年运营计划,季度运营计划,月运营计划,周运营计划,甚至日运营计划


  15.不知道具体运营工作都该做哪些,自己上手时间都安排不满(更别谈掉头发了o(╥﹏╥)o)。


  二、为什么都在找阿里国际站推广代运营


  很多老板想提高店铺排名,不吝惜的花钱买排名,然后看到的是曝光量蹭蹭地涨,询盘还是寥寥无几,最后就骂阿里坑钱。雇人打理,效果平平,现在对运营的要求越来越高了,不专业肯定是做不好的,于是就有了很多专业的运营选择做代运营公司


  1.电商运营看似花钱,实际更省钱


  自己培养团队费用 vs 电商代运营费用


  为二线城市 人均工资5000 vs 0元


  办公电脑年年更新,房租租金年年上涨 vs 无需租金压力,无需更换办公设备


  电商营销是目前就业市场最热门的工作之一,处于供不应求的状态。对于一些专业的运营人才来说,在一个好企业就职,起薪每月都超过10K,还必须各种提成福利完善保证不挪坑。还有其他能力和经验的专业人才也会选择自主创业,最低也能维持每月10K的收入水平。当然还有很多中小企业会选择经验一两年或者应届生的人来运营,工资水平最低也要每个月3k起步,有点运营经验的也得5-8K。个人经验来看,目不忍视,大多数都是会越拖越垮,维持半死不活就算不错了,如果能持续增长,那就尽量留下吧(但是大多数还是会走)。而选择阿里国际站推广代运营来说,费用每个月也只需要2K左右,但是在房租水电,人力工资,保险福利等上的花销和管理时间成本,精力成本的每月花销也至少大概2K左右的预算。


  2.专业能力和风险对比


  运营经验不足,操作效率低 vs 高端运营,手到擒来,经验丰富 缩短60%


  局限单一行业目光短浅 vs 运营知识饱满,熟悉各大平台活动玩法


  管理无从下手,人才招聘留存难 vs 独立团队体系,充足人才储备


  首先能够自主独立地做阿里国际站推广代运营的企业来说,都是具有核心能力的企业,首先就是对阿里国际站有多年的运营经验的人才,对推广后台的详细研究和自成体系的操作流程已经完备,这些都是大量时间和实践总结出来的,相比于应届毕业生和一两年的运营人员来说,首先就能力上就是不可比肩的。另一方面来说,更加专业的广告推广就是在节省推广投入和推动企业价值和发展。


  风险对比上,除了招聘有能力的运营难,人才流失是首当其冲的头疼的事,像上文说的,找到一个能够让数据上涨,企业发展的运营来了,花精力培养一个人才后,因为企业其他能力跟不上运营发展水平,被人挖走和自主创业反而会成为更好的选择。在人才离职后,发现推广运营不再增长或者下降后反而是更大的损失。反观阿里国际站推广代运营来说,具有管理体系,工作分工细化,体系明确,懂得使工作成流水线形式开展,使单个员工不具备完整的运营体系运作能力,不具备离职带来的风险,而工作更加专业具体,效果反而更佳。


  三、阿里国际站推广代运营要提交账号密码,企业信息安全么?


  很多企业会担心自己的数据效果,企业信息会泄露,但是,效果好的话,也就不用找代运营了吧,并且企业信息都会有有合同保证和信誉保证,如果信息泄露导致合作终止也不是代运营公司发展的长久之道。再说提交的都是基础信息,注册企业的时候,那些资料网上其实也很好查到,没什么可纠结的。如果真有任何不法行为的重要信息泄露问题,完全可以向相关部门进行控告。


  四、找阿里国际站推广代运营做付费推广能放心吗?


  推广排名是竞价的一种,每个平台或者浏览器都有独立的后台算法和模式,如何统筹计算分析算法结合是非专业运营人员无法理解和运用的。当然每个公司都有相关的预算水平,这个并不是说多少是多少的,平台发展的各个阶段,相关的推广费用有最高性价比区间,并不是越多越好,只有共赢的方式才是长久之计,而不是杀鸡取卵。


  当然现在还有一部分商家并不做推广,只做基础的出口通优化,这种也是可取的(但是个人不愿意接,后面再做说明),排名解决了曝光问题,优化解决的是转化问题,二者缺一不可,而且毕竟搜索引擎要分SEO优化和SEM优化,光靠排名是不够的,必要的SEO手法才是增加企业排名权重的关键,为什么我个人不愿意接只做SEO优化的阿里店铺呢?首先一方面都知道SEO是个长期的过程,见效慢,不易察觉,很容易导致商家不信任,怀疑运营能力,而且做阿里店铺的SEO会比直接在谷歌上做店铺见效更慢,推不推广也没赚推广费用提成,我个人是不愿意接受不专业的怀疑的。


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