不能说哪个更好吧,需结合商家自身的情况,各有优劣势。
现如今,太多的商家寻找着代运营,我们一起看看对方究竟有什么优势?
一、点击率
01观察同行数据
公司在运营展开的过程中,观察竞争对手数据的情况,将商家产品与同行比较,了解自身的优劣势,从中吸取经验,相应做出调整。
02精准目标人群
代运营采取恰当的方式,做好个性化,不断提高店铺流量。根据年龄段、地区分布、兴趣爱好等特点筛选目标群体,展现给那些有意向购买的用户,精准投放,提高点击率质量。
03优化产品素材
包括主图、关键词、详情页等。具体优化:主图突出产品特点,简洁明了;组合关键词,与产品适配,增加曝光;详情页信息的不断完善,利于买家直观浏览产品卖点。
二、转化率
01评价买家秀问大家DSR
这几方面往往是买家是否购买的关键,如果商家维系不好,将大大降低产品的转化率,而代运营公司从事多年电商经验丰富。DSR包括宝贝描述相符、卖家服务态度、卖家发货速度这三方面,一些买家具有从众心理,看到评分高、评价好购买的几率就会增大。
02日常活动
店铺除了搞满减、满赠、发放优惠券等促销活动外,还可以通过老款带新款的方式,为新品引流,组合营销,同时做好基础销量和评价,刺激消费者下单。
03多渠道推广
站内的流量是比较大的,但不要忽视站外流量的作用,代运营的多渠道推广利于店铺更好地发展,如社群推广、文案撰写、宝贝种草等;(如果商家自运营,一定打好店铺基础,不然流量够、质量差就成死循环了)。
至于自运营的优点,相信我不多说也清楚,那就是更加靠谱,不然商家不会如此纠结。代运营行业被越来越多别有用心的人入侵,导致口碑低入谷底。但不妨碍上海宝尊、山东利赢网络、杭州悠可这类有实力的公司发光,秉持着诚信的原则,并非来者不拒,做到互利互惠。
其实也不要太纠结,跟着内心的想法,只是别着了心怀不轨的人的道。运营中常会用到一些好用工具,分享给你:
①淘宝天猫
店查查:数据分析插件,主要提供淘宝数据统计、店铺关注、宝贝价格关注等。
超级店长:帮助商家高效管理店铺。如一键设置合适的模板,合理分析数据等
②京东
京东展位:支持精准定向的图片展示类广告营销产品,包含品牌聚效、京选品牌、品牌展位。
京东直投:借助其它平台来获取流量,按照点击收费,让更多的消费者了解产品。
总而言之,如果你想找代运营合作,一定要擦亮眼睛,不要忘记观察公司的员工分配是否合理、案例细节是否真实、收费是否合理等。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于
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