哪些年货节蓄水技巧适合于零食类目？年货节是食品生鲜/节庆礼仪/服饰/儿童用品/礼品等类目，在新年前最后一个高爆发节点。如有重点新品上架，请提前做好大促前站内+站外蓄水，精准渗透新客+高效激活老客，实现新品在大促期间内快速成交。

一、提前准备  

1、找到我们需要拉新的人群核心面貌 

打开直通车流量解析，输入自己店铺主要推链接的产品词，如“瓜子”，分别切换至人群效果分析-转化效果得到我们精准人群为：

女性25-39岁，单价售价在50-100元客单价转化量较高，其次为20-50元和0-20元。并且高转化的人群也喜欢坚果，炒货，山核桃，牛肉干，肉脯，鱼干，果干，蜜饯，豆干，饼干，乳制品等。年货节活动期间市场需求达到最高峰，展现指数高达454517。市场需求最高的

省份分别为广东省，浙江省，江苏省，山东省，河南省等。

2、评估站内外的内容访客匹配度

根据我们的用户特征需要选择一些坚果炒货零食带货能力强的博主/KOL,因为不同的博主/KOL擅长带货的品类是一些区别，所以合作之前一定要对合作的博主/KOL进行粉丝分析。粉丝分析常见分析有性别占比，年龄分布，消费偏好和生活偏好等。如这里举例一个主播的粉

丝主要为女性，25-33岁，消费偏好零食坚果，生活偏吃货等。从粉丝的人群画像可以得出KOL的粉丝与我们的产品“瓜子”想找人精准人群匹配度非常高，可以考虑作为合作的KOL。

3、评估目标及获客费用

不同的KOL种草引流效果会大有不同，且加购率数据也会有很多区别。在合作之前必须对KOL的往期种草数据进行数据分析。

如这一个KOL一场地直播给行业的竞品坚果带来了300单成交。通过对比竞品的数据可以挑选我们的宝贝活动力度更大，产品更具性价比产品进行合作。

合作之前我们需要对整体的费用做一下评估，统计竞品的的拉新访客数和销售成交额，对于我们店铺整体的拉新蓄水体量是否能够达标，如果不能达标可以通过多位博主/KOL进行组合投放。

举例“某店年货节整体目标要做300W，拆解到蓄水人群规模的是20W。 需要拉新约17W，根据投入策划成本共计18W，规划给到内容端总共费用6W，需要总蓄水6W人，站外3W预算需要蓄水3.5W人，站内3W预算需要蓄水2.5W人。”通过推广策划案的分配，站外3W预算拉来近

4W访客，因此在考虑博主/KOL合作时，对比期往期数据能否达到我们的任务拆分目标，如果能达到即可以考虑合作。

二、站外规模蓄水  

根据店铺商品，淘宝代运营需提炼新产品的核心卖点+关键人群特征，通过图文、短视频的投放，制造站外关键词种草话题

如“水果麦片+品牌词#，营养代餐新选择”（建议持续投放10天，白天至少两个小有一篇图文+一篇短视频，曝光越大的内容后续越侧重）

通过年货/优惠/新品/激励等，结合博主/达人所属粉丝特征，做短视频/图文投放，做精准新客引流。蓄水期间站内流量商家争夺开始激烈且流量有限，加强站外图文和短视频的投放不仅可以有效拓展蓄水渠道，还可以节省成本，加速达成蓄水目标。
例如：零食主播做新品上线的开箱视频，及图文的评测内容，实现新品+内容博主引流，实现站外新品蓄水。

并在微信群，淘宝群，订阅，直播等渠道对存量老访客中做召回。