直播已经成为当今社会一种流行的带货模式,很多商家都会通过直播来销售商品。事与愿违,很多拼多多商家开通直播之后,却发现根本没有流量,这简直让运营者愁白了头。那到底是什么原因造成的呢?
一、没有流量是什么原因?
1:拼多多刚开始直播没经验,直播时紧张是导致
拼多多直播间流量少的重要原因。在这时候可以通过发布短视频吸引自然流量,也就是我们经常说的公域流量。直播开始前要先做好直播规划,主播挖掘自身优势,选择自己擅长领域进行直播,不要上来就直接售卖商品,先把粉丝基础打扎实。
2:主播直播频率和时间不够,一般一周至少要直播4次左右,时长控制在3小时左右,高频率的曝光可以让我们的直播间排名更靠前,为了避免过大的竞争压力,尽量选择冷门时间段直播,比如早晨8点到11点之间,这时候流量虽然少,但是曝光度比较高,更容易被消费者看到。
3:不了解拼多多直播规则。多多直播平台有自己的规则,你只要严格准守他的规定,不碰不该碰的东西,不播不该播的东西,你才能在这个平台走的长久。不要为了人气为了流量不择手段,这样情况严重就会被平台封号的。
二、怎么引流?
1、优先选择活动资源位或是正在进行推广的商品
拼多多直播最多可以添加100件商品,买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话,会有更多人进入直播间,对于在活动资源位上的商品,本身就具有打造爆款的潜力,是可以在直播间引起热度、促进商品成交转化率。
2、通过拼多多搜索/场景/聚焦展位
现在拼多多搜索、拼多多场景、拼多多聚焦展位也推出了直播间推广计划,商家完成设置,直播间就会出现对应的广告位,买家点击后可直接进入直播间,操作非常简便。进入入口为:推广中心-推广计划-多多搜索/场景/聚焦展位-新建计划-直播间推广。
若商家投放了搜索直播推广、场景直播推广但没有曝光,可自查是否为以下原因:①分时折扣为0,计划不生效;②搜索出价低无曝光;③小红盒没有2个以上商品时场景计划无曝光。
3、利用短信营销工具
短信营销工具的成本低,可以接触大量的人群,是非常高效的。现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景,商家发送之后,用户可点击短信链接直接跳转至直播间,方便快捷。
如果商家开通直播却没有流量,可以看看是不是上述原因造成的。其实,刚开通直播,没有流量是正常的,我们还需要多做推广引流,更需要我们的不断坚持,最好每天都有直播。