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从日销128元到2W+,这个店铺做对了什么?

浏览量 151 时间 2022-11-10 11:00:34

  拼多多新店的运营人员在与商家进行充分的沟通后,结合品牌现状、货品情况、市场分析、品牌策略等维度上进行分析,并与商家方达成一致,为接下来的半个月做到日销售额2w+工作做好准备。

拼多多代运营收费价格

  行业摸底寻求突围商家紧抓市场需求,目前已打通集研发、设计、品牌、销售为一体的运转体系,从中药调理的角度,切入健康产业。


  店铺提供营养师一对一跟踪指导,对于不懂得如何正确服用的客户,客服定期询问情况,并及时给予专业的指导建议,帮助客户改善身体情况,充分满足买家个性化健康服务的需求。


  拼多多店铺开通仅一个月,2022年5月31日接手店铺后,运营人员通过诊断,了解到店铺目前存在以下几点问题,亟需优化:1.店铺面向消费群体小众,流量难以带动,自然流量少,一直无法增长;2.付费推广0基础,预估成交出价以及PPC过高;3.店铺现有流量不精准,询单转化低。


  抢占618流量入口迎来爆发重新制定了玩法规则,为后续的流量打开一个突破口。流量从日均60增长到日均3000。


  (接受时访客)(优化后的访客)销售额从日销128元增长到日销2.5w+,截至目前仍然保持递增状态。


  (接手时的销售额)(优化后销售额)从日销128元到2W+,这个店铺做对了什么?


  一.产品视觉升级,精细化人群投放店铺基础薄弱,多多付费推广点击花费高,曝光高、整体转化率低,商家想要给店铺快速引流。


  ①由于店铺售卖产品类目特殊,部分文案涉及违规词汇,导致推广创意图无法正常投放,曝光低、点击量少;通过产品视觉升级,利用ocpx计划快速拉取流量,测试图片点击率,过滤点击率较差的车图 。


  (创意图优化前)(创意图优化后)②多计划优选行业和店铺拉新人群精细化投放,拉升出价到有足够曝光量以及点击之后,在稳定点击前提下,持续拖价,单个点击花费由27元降低到4.8元。


  二.圈选店铺人群,精准引流达到转化效果店铺流量开始提升之后,需要考虑进店流量的精准度。


  ①多多搜索配合自定义计划,添加精准关键词,圈定人群进行精准投放 ;(多多搜索投入产出比3.17)②多多场景计划配合多多搜索计划做收割,将店铺其他流量甚至隔天点击的流量进行二次转化。


  (多多场景投入产出比3.14)三.抓住行业机遇,在大促节点做流量放大,在确保询单转化率的前提下持续拉高花费提升流量。


  店铺操作一周之后,明显感受到销售额难以突破,且618大促活动建议报名的价格过低,暂时无法报名。


  ①更改店铺商品sku名称,从而达到破除最低折扣价的目的,按正常折扣报名参加618大促活动,利用大促活动带动店铺自然流量提升;(报名618活动)②多多搜索、多多场景在投产比稳定的情况下,加大投放,触达更多兴趣人群,并同步关注前端客服询单流量精准度,提升店铺转化;③在引流的过程中,关注到行业优秀客服询单转化率,同步客服做沟通优化,保持高询单转化引流。


  (客服销售额对比上一周提升200%+)四、保健品类的新思考近年来,保健品备受年轻人青睐,很大原因是基于市场的刚性需求。


  在社会节奏加快的影响下,当代打工人由于生活不规律、习惯性熬夜、工作压力大等问题,亚健康问题日益严重。但相比于规律饮食睡眠、坚持锻炼等方式,仍有一部分人认为食用保健品显得更加方便可行。


  1.优化推广重心,将投入效果最大化推广曝光量大,进来的访客很多很多但是标签混乱。我们可以通过搜索词制定搜索习惯,产品价格区间定位人群消费层级,筛选关键词数量,保持计划点击率,提升质量得分降低平均点击花费,人群精准提升、访客数量提升,订单量自然增长。


  2.踩准每个节奏点,在每个节奏点做好该做的事项接手时店铺基础薄弱,主要是做基础视觉优化、客服优化、引流,这个是店铺稳步增长的基础;6月份把握到了618大促机会,把适合的资源根据店铺节奏进行消化,迎来爆发。


  3.注重用户的消费体验,直接触达消费者


  今天的分享就到这里了,想了解更多关于代运营公司可信么、拼多多代运营公司哪家好等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。

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