拼多多和京东有什么不一样的,拼多多的成功靠什么

　　

2018年6月14日，马上618大促又要开始了，作为电商黑马的拼多多也参与了进来，作为618的创造者京东，和拼多多到底有什么不一样的。

　　

　　那么拼单购买到底是消费降级还是消费升级? 相对传统电商而言，拼多多为何能迅速攻占消费者的心?拼团模式的大获成功，仅仅在于让消费者买到更便宜的商品吗?值此之际，央视财经记者陈昊冰独家专访拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥。

　　

　　拼多多回应刘强东：我们不一样

　　

　　自2015年10月上线，仅仅两年半时间，拼多多用户量就已突破3亿(淘宝5.4亿多、京东3亿多)，月GMV(成交总额)超过30亿，成为传奇的存在，这样的成绩让阿里、京东这些传统电商巨头感到压力倍增，纷纷推出了相应的竞品。此前刘强东在接受采访时也表示，京东用户群和产品质量跟拼多多不在一个等级上。对此拼多多创始人黄峥在接受央视财经专访时表示，在当前拼多多确实和京东区分度很大，京东最主要还是在电子产品领域取得了非常好的成绩，但拼多多所处的领域不同，市场空间很大，目前拼多多在人以群分多对多匹配的基础设施其实还非常不完善，这个领域如果京东阿里都来做对于推动整个行业的发展非常有利。黄峥还表示，阿里和京东作为电商前辈，拼多多当然要更多向他们学习。

　　

　　我想建一座迪士尼，目前只有两个旋转木马

　　

　　拼多多的Slogan是多实惠 多乐趣，希望给用户提供丰富的商品，也给消费者带来更多的乐趣。在体现商品高性价比的同时，也希望能够在购物的过程当中，引入更多的快乐元素;随着消费者生活水平的提高，民众不光是追求效益，也希望生活更加开心。

　　

　　拼多多创始人黄峥在接受央视财经专访时表示，拼多多目前还处在多实惠的初级阶段，但努力的方向是希望能够将实惠和快乐相融合。

　　

　　从拼多多现在的互动模式来看，无论是拼单购买还是营销方向，和传统电商都有很大不同。有些人觉得没有太大乐趣，也有一些人觉得这个模式有点乐趣。黄峥对此说道：这是一个逐渐渐进过程，就像我的目标希望建造一个迪士尼，但可能目前水平还不够，只造了两个旋转木马。

　　

　　拼多多够便宜?黄峥：还能更便宜!

　　

　　消费者购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。很多人觉得拼多多的用户是追求极致性价比的一群人，但是黄峥却否认了这个观点。

　　

　　他在央视财经专访中表示，他并不认为现在的拼多多性价比足够高，现在的基础上依然有前进空间。

　　

　　在新的时代下，所有商品的价格、多样性、个性化都应该有一个合理度，并且应该有新的模式来适应中国的新品牌成长。黄峥认为，特别是在农产品(6.540,0.09,1.40%)领域里，用原有的工业化流通渠道来卖农产品已经不再适合，中国的土地是分散的，在这种状态下，新品牌会慢慢崛起。

　　

　　社交电商是个伪概念 低价不是唯一发展模式

　　

　　无论是结合社交做电商，还是主打拼价格，拼多多都不是第一家。为什么当大部分人都认为电商局势已经稳定的时候，拼多多却一路开挂迅速崛起?

　　

　　黄峥认为，社交电商就是一个伪概念，不能笼统地讲社交电商，低价也是相对概念，他们更强调高性价比。他举了个例子，美国的Costco(好市多)，中国很多企业推崇这种商业模式，单品性价比很高，但同时也是钻石销量很高的卖场。

　　

　　这相当于电商运用了互联网的发展，把同质化需求堆积起来。与其说社交电商，不如说人以群分的电商，以前都是人去找东西，现在相似的人归集起来，迅速产生需求量，短时间之内，给供应链优化创造很大的机会，使得单品有很大的性价比。

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