在拼多多上面做直通车推广其实是一件不容易的事情,如果商家不懂得直通车推广的巧妙,那样
拼多多直通车推广效果会很差,所以在
拼多多商家运营、
拼多多代运营做直通车推广必须掌握技巧,要不影响
拼多多店铺运营效果。那么在直通车推广的时候,有哪些大忌呢?我这就为各位拼多多商家们详细介绍。
1、商品质量不合格。
商品质量是根本,质量不过关,不管你是什么神操作,都是不可能起来的。即使刚开始打开局面,随之而来的还是退货退款、差评。立刻打回原形。直通车推广商品本身质量不好,就没必要尝试直通车了。
2、没有销量的商品不能开车。
商品没有销量的原因有很多,要不是商品本身不吸引人,主图不好看或者价格不合适。那么你也许会说:没有销量也不让推,那就更没有销量了。假如是商品本身的问题,那么就得先解决这些问题,买家要的是最直观的结果,买家不会想要你怎么想,只要他觉得怎么样。因此不要浪费展示位。
3、随便定款上车。
不通过测款,随便就进行直通车推广,那就是赌,赌对了推起来了,赌错了不管是转化率还是复购率情况都不好。因此定款也要看潜质,不能急于求成,要尽快更换商品,不要浪费钱又浪费时间。
4、推广阶段目标不明确。
每个人都知道直通车推广是用来引流的,但这样也是需要循序渐进的,每个阶段的目的和方法都不一样。第一阶段:新品上车就老老实实的做权重养分。第二阶段:ppc降低一定是权重提升后,点击率上升,质量分自然也上来了。第三阶段:优化点击,注重转化词的优化,提高商品的转化率。步骤四:加大流量开放。
5、在中途停止直通车推广。
在中途停止直通车推广对稳定引流的时期影响很大,经常会出现不注意调整额度,没有及时充值,轻者降权,重翻车。
6、货源不稳定。
供不应求,缺货状态只能压缩直通车,从而压缩了自然流量。因此,确保存货是充足的。
如何操作?
步骤一:增加商品的销售。
相信每个人都知道这一点,商品不卖,想要提升其流量是很难的,更何况要直通车推广呢,对吗?别说新产品破零很难,其实拼多多给了我们很多新品破零的渠道,比如拼多多的新品活动,还可以将商品分享给你身边的亲朋好友帮忙破零,当商品有了基础销量之后,就可以开通直通车了,还可以报9.9特卖、秒杀等一系列的活动,进一步提高店内销量,就能够去报爱逛街了。
步骤二:优化产品的描述。
等商品有基础销售时,也不要急着去开车,否则翻车是分分秒秒的事情。首先要了解一下排名靠前的同类商品,如标题、主图、详情页、文案等是怎么做的,然后根据店铺的实际情况,制作商品的详细页面,
商品详情页千万不要夸大描述,被投诉了,罚款不是开玩笑的。商品标题可参照淘宝搜索法查找一些精确关键词。
步骤三:开通直通车。
当我们开拼多多直通车时,必须先制定好推广计划,一步一步来,不能乱来,要根据自己的资金实力来设置。建立了直通车计划后,系统会自动推荐一些与宝贝相关的关键字,千万不能偷懒,要仔细查看这些关键字的指数,删去那些太长尾的关键词和星级低的关键词,如果关键词不够的话可以添加一些相关度高的关键词。
步骤四:设置关键词出价。
我公司一开始,可以根据自己店铺的实际情况从几毛钱开始,过一段时间后可以看看它的展示量和点击量,如果一开始没拿出来,我们就需要继续加价,直到有了展示量,然后停止官产加价,再观察产品的转化率,这也是加价参考的一个方面。当直通车前期推广时,不管直通车的投产比,注重商品的点击率,只有这样才能上直通车。