爆品选款，选出一款让人尖叫的产品

　　在经营拼多多网店时，生意的好坏首先取决于你的产品，选择什么样的产品去卖非常重要。打造爆款的首要条件就是选款定价，只有优质的高性价比产品才能经得起市场和消费者的考验，才能经久不衰地立于市场高地，受到广大拼多多买家的喜爱。

　　要做出爆款，选款是必不可少的一步

　　很多商家看到别人的店铺中爆款多、销量好，难免会心生羡慕。其实，只要你用对方法，也可以选择到自己的爆款产品。

　　类目：正确解锁主营类目

　　用一个简单的比喻来描述什么是主营类目，如果将拼多多看成是一个商场，则主营类目就是商场里面的商品分区，商家需要针对自己的商品类型来选择合适的商品分区。因此，拼多多商家在入驻时，就需要选择正确的主营类目。拼多多的主营类目包括普通商品、虚拟商品和医药健康三大模块。

　　部分主营类目的商品需要提供相关的行业资质才能发布，行业资质相当于这些商品分区的门槛，只有跨过这道门槛才能顺利上架商品。商家在发布商品的第一步选择主营类目时，即可看到系统会以红色文字提示需要提供的行业资质。

　　另外，如果商家想同时在自己的店铺中发布多个主营类目的商品，只要商品属性差距不是很大，是可以直接发布的。但是，如果商品属性差距比较大，则需要修改主营类目，商家可以打开拼多多管理后台，进入“店铺管理→店铺信息→基本信息”界面，单击“更改主营类目”链接。

　　执行操作后，进入“更改主营类目”界面，商家可以在此选择新的主营类目，以及更换合适的店铺名称，当然，修改主营类目，还需要满足一些基本条件：已缴纳店铺保证金；无任何销量；无商品数据（如有上架、待审核的商品将在确定修改主营类目后全部下架禁售）；店铺不是待审核状态。

　　商家可以单击“查看类目明细”链接，在弹出的“类目明细”对话框中查看各主营类目的具体分类情况，还可以单击“下载完整文档”链接下载到自己的电脑里，以方便浏览。

　　选款：记住两个重点原则

　　拼多多平台的流量红利非常大，但是这些流量还是需要商家自己来争取，其中最重要的一步就是选款，这是在拼多多上获取流量打造爆款的关键环节。笔者认为，拼多多选款必须把握住两个重点原则：寻找时下的流行产品属性、打造差异化的产品。

　　1．寻找时下的流行产品属性

　　在互联网时代，流行等于流量，因此想运营好店铺就需要商家有强大的洞察力，能够跟上市场的流行步伐。要想做到这一点，有经验的老手可以根据自己所在行业的热点事件来预判市场变化，新手商家则可以借助数据分析工具来发现流行属性。

　　2．打造差异化的产品

　　随着拼多多商家的不断增多，平台流量也在不断被打散，此时如果商家没有差异化的产品，则会面临严重的同质化竞争，没有优势的产品就很难吸引买家。

　　满足常规化选款的所有要求后，这个产品就可以算得上是一个优质产品了，大卖家做到这一步后，凭借本身的品牌、粉丝和推广等优势，通常就很容易打造出爆款了。

　　但是，中小卖家不能仅仅依靠常规化选款，而应该打造个性化的卖点优势，这样才能吸引买家快速下单。

　　如果商家打算吸引更细分的人群，产品特点就很重要了，产品的差异化就是吸引细分消费者的卖点。商家可以先分析同类产品，总结这些产品的特点，然后在自己的产品上打造差异化的特点功能；商家也可以观察对它们的评价中涉及的优缺点，然后在自己的产品上弥补其中的缺点。

　　细节：选款时的注意事项

　　价格实惠的高性价比产品是拼多多平台比较青睐的，除了这一特点外，商家在选款时还需要注意一些细节，如：

　　1.产品的款式与流行趋势和店铺风格定位相符合

　　2.产品的颜色分类和尺码等属性必须要全面

　　3.产品具有一定的性价比优势，同时也能保证利润

　　4.库存充足

　　5.符合市场偏好的应季产品，方便报名参与各种官方活动，获得更多的推广机会和展现率。

　　玩法：5种常用选款方法

　　做爆款要先学会选款，爆款产品本身可以很普通，但一定要大众，除了产品本身的基本功能之外，还需要一些吸引点，如运营模式、推广模式、市场定位等，这些因素是决定爆款是否能够成功的关键。下面介绍一些拼多多产品选择的玩法：

　　（1）选择其他平台排名榜的热销产品。（2）选择首页/竞价活动的产品。这些产品能够上到拼多多首页，说明它们是经过测试的有爆款潜质的产品。商家可以打开拼多多管理后台，进入“店铺营销→竞价活动”界面，点击“查看更多”按钮进入“预测商品”界面，即可看到很多上过拼多多首页的爆款产品，同时商家还可以选择类目，寻找同款来提前寄样参与活动。

　　（3）销量低、竞争小的冷门类目。这些行业的整体搜索人气比较小，商家可以多开几个小类目的店铺，提升商品的搜索展现量。

　　（4）蹭热度产品。商家可以通过微博、百度搜索风云榜等工具来寻找当下的热点事件，包括娱乐新闻、电影、电视剧、综艺节目、动漫作品、小说、游戏以及人物等，开发一些热点周边的同款产品作为参考。

　　（5）淘宝平台的TOP20万词表。商家可以在百度搜索TOP20万词表，并下载无线端的TOP20万词表，其中会根据搜索人气指标从上到下对各个产品关键词进行排序，可以找到同类目下比较火的产品。

　　流程：从选款到爆款培养

　　拼多多开店有很多注意事项，商家首先要做的就是确定店铺的经营风格和目标客户，并以此来进行选款。一个产品之所以能被卖家选为爆款产品，一定要有它自己的独特之处，这是区别于其他同款产品的优胜点。下面介绍拼多多从选款到爆款培养的操作流程：

　　1．选款时间：截流选款

　　截流选款的重点在于“截流”，虽然操作方法和大盘选款差不多，不过不是找排名靠前的店铺和产品数据，而是找排名稍微靠后的，同时以手淘搜索流量为主要依据。爆款产品通常有一个生命周期，截流选款就是选择出生期和成长期的爆款来打造同款。

　　这些爆款产品通常处于起步期，拥有较大的爆款潜力，是卖家做爆款主要的竞争对象。卖家可以从中找一些销量不强，没有使用推广工具，而且商家不会运营的店铺，做性价比更高的同款，然后利用直通车来截流反超。

　　2．选款规划：店铺风格

　　商家在选款前需要对店铺进行规划，确保所选产品符合店铺的整体风格定位，千万不能随意上架商品，否则店铺很难获得精准的人群标签，系统也就无法为你的店铺推送精准流量。因此，店铺风格一定要做到专注统一，店铺风格规划的具体原则：

　　1.网店商品不可琳琅满目。

　　2.店铺视觉和产品上，要有一定的布局

　　3.特殊另类的客服回复风格

　　4.聚焦主推产品

　　3．选款原则：找准需求

　　店铺选款不是简单地模仿同款产品，别人能做到爆款肯定是有他独有的优势的。其实，商家在选款时，更重要的是找到市场需求和用户需求，而这些需求并没有得到满足，那么你就有机会。因此，独特的选款原则非常重要，商家要尽可能去做自己有独特优势的产品。

　　拼多多店铺产品如何定位以及选款

　　很多拼多多的商家都是初入电商行业的新手，产品货源是一大问题，而且不知道从何入手店铺。

　　货源选择：选择适合自己的货源渠道

　　开网店找货源是中小型商家必须经历的过程，例如女装店铺的货源主要包括档口货品、授权货品、工厂货品和一件代发等渠道，商家要对比和分析这些渠道的优劣势，来选择适合自己的货源渠道。

　　1．货源获取方式

　　拼多多的货源获取方式分为线上货源渠道和线下货源渠道两种：

　　线上货源渠道→形式：网上代销进货，搜索引擎，电视购物广告

　　特点：资金周转较为灵活，商品品质难以把关。

　　线下货源渠道→形式：批发市场，厂家，批发商，品牌代理

　　特点：需要准备资料和资金，需要跑市场，货源质量可以把控。

　　2．消费人群定位

　　要选出好的货源，商家需要针对不同的消费人群来进行店铺定位，包括价格定位、人群定位和款式定位3个方面。

　　目标市场：准确定位提高店铺转化率

　　产品定位的目标市场分析主要是确定产品在目标市场上所处的位置，准确的定位可以有效提高店铺转化率。

　　市场的主要工作：

　　1.类目环境分析

　　2.竞品市场分析

　　3.地域分析

　　4.价格分析

　　5.买家人群分析

　　6.类目销售额分析

　　在分析产品定位时，市场定位是我们不得不提到的一个词，商家必须了解这两个定位方式的区别。

　　（1）市场定位。选择目标消费者的市场，可以通过地域、性别、年龄等标准来综合选择的用户群。

　　（2）产品定位。选择哪种产品，来满足目标消费市场的需求。

　　有些商家有自己的工厂货源，有一定的生产款式和规模，可以将自己现有的款式与市场行情进行对比，即可快速定位出受欢迎的产品款式。

　　产品定位：找出主推款和次推款产品

　　拼多多店铺的产品定位可以从内部分析和目标市场定位两方面入手，内部分析包括产品性能、产品外观、产品包装、产品价格和产品竞争优势等；目标市场定位则又可以分为硬性要求和软性要求，硬性要求包括用户的性别、年龄、职业和消费能力等，软性要求则包括用户的爱好、地域、生活方式和教育程度等因素。

　　商家可以进入后台“数据中心→流量数据→商品热搜词”页面，选择“连衣裙”类目，查看该类目下的商品热搜词。商家可以根据这些属性词，从而找出热卖商品的属性是什么。

　　通过对这些商品热搜词进行分析，然后筛选排名靠前的两种热搜商品，我们可以做一个结论，得出产品的主推款和次推款，这些都是爆款产品属性。总之，定位好产品属性，是正确选款的关键所在。

　　精准定位：精准匹配商品和目标人群

　　精细化运营是目前所有电商平台的发展方向，千人千面就是精细化运营下的一种典型表现。拼多多平台会通过大数据算法，更加精准地匹配商品和目标人群，从而提升商品的转化率和成交额。

　　在这种大背景下，商家一定要做好自己的店铺定位，否则系统无法识别你的店铺定位，也就无法给你推荐精准的流量。这样，看到你的店铺商品的人，可能都是没有需求的人，那么即使你花再多的钱去做推广，也是无济于事的，只能是白白浪费金钱和流量。

　　因此，商家需要先做好店铺精准定位，然后根据这个定位风格来选择商品，让店铺的整体风格更加清晰，这样拼多多平台也可以给你的店铺打上更加明确的标签，同时匹配更精准的用户去展现店铺。商家可以通过店铺定位快速找到市场的着力点，并开发或选择符合目标市场的商品，避免店铺绕弯路，使运营有更高的提升空间和时间效率，同时可以让商品能够更好地满足用户需求，把商品卖给需要的人。店铺精准定位的具体方法：

　　1.风格偏好→店铺定位的风格偏好主要体现在图片风格上，包括主图，海报和详情页等，目前主流展现形式有平铺拍摄，服装模特道具拍摄和场景拍摄3种，商家可以根据自己的定位来选择适合自己店铺的视觉风格。

　　2.款式定位→一个店铺内的整体产品款式需要专注统一，商家可以通过供应链价格和目标消费人群的需求来定位款式，同时结合自身产品展现出一定的风格，从而精准匹配特定人群。

　　3.年龄定位→具体可以分为16-25岁，26-35岁，36-45岁，46-55岁，56岁以上，商家可以根据自己的营销目的选择不同年龄层次的人群。

　　爆款定位：拼多多选款的5大基本方案

　　选款后通常都需要进行测款，这对于中小型卖家来说是一笔很大的开销。如果商家能够在选款时就选出一个优秀的款式，即可有效减少测款的成本。下面介绍拼多多商家选款的5大基本方案：

　　1.就近方案→可以根据附近市场来选择相应款式

　　2.利润方案→选款时确保自己有足够的利润空间

　　3.应季款方案→提前布局并选择好下个季节的产品

　　4.独家款方案→从市场差异化入手选择独特的款式

　　5.不跟款方案→中小型卖家不建议盲目跟风市场爆款

　　“选款决定生死”，决定你后面推广是否有效。不然，商家就算勉强推广起来，后期维护成本也更大，而且运营更加困难。常见选择是通过搜索转化率、收藏加购率、UV价值、点击率这4个综合维度去考量，分析产品是否有竞争力，选择最为优秀的款式。

　　了解拼多多爆款的定价策略和技巧

　　低价团购是拼多多平台的整体风格定位，用户最看中的就是产品的价格和性价比。因此，商家在做产品定价时，也需要考虑这一点。每个价格段都有专属的人群，商家进行价格定位，就是要找到最适合自己产品的价格，同时考虑如何做到利润和销量的最大化，仔细研究这两个因素的平衡点。

　　基本原则：需满足性价比高

　　便宜其实并不是拼多多受欢迎的主要原因，大家之所以喜欢拼多多主要是因为产品的性价比非常高。俗话说“便宜没好货”，但拼多多却打破了这种观念，不仅价格便宜实惠，而且还完全包邮。

　　尽管拼多多的产品价格普遍都很低，而且商家还要承担运费，但只要产品销量达到一定程度，还是会有不错的利润的，而且还能获得极大的流量，带动其他利润款的产品销量。因此，商家在给产品定价时，需要符合一个基本原则，即“满足用户追求经济实惠和高性价比的消费心理”。

　　引流款的主要作用是为了给店铺商品引流，给店铺带来更多潜在消费者。引流款产品主要用于走量，因此性价比也非常高，但利润比爆款产品要稍微高一些，在不亏本的基础上上浮一点点，通常利润预期为0%～1%。引流款要起到为整个店铺引流的作用，件数就不能设置得太少，同时，引流款产品可以与爆款产品相结合，来为店铺引流，这样效果会更好。

　　设计方法：拼单团购价格差

　　拼多多不仅可以通过微信分享跟好友一起拼团，还可以直接在商品详情页跟其他已经下单的陌生人一起拼团。拼多多的拼单模式，使其在价格方面不同于淘宝和京东等电商平台，而是存在两种不同的价格类型，即单独购买和拼单价格，这是商家需要重点考虑的地方，这两种价格的价格差如何去设计。

　　通常情况下，单独购买的定价和拼单购买的价格，一定要产生较大的差距对比，这样才能带给消费者拼单有更多优惠的直观感受。商家在发布商品的设置定价环节时，平台会要求商家满足“团购价<单买价<市场价”的基本原则，否则商品可能会发布不成功。

　　爆款是所有商家追求的产品，显而易见，其主要特点就是非常火爆，具体表现为流量高、转化率高、销量高。不过，爆款通常并不是店铺的主要利润来源，因为大部分爆款都是性价比比较高的产品，这些产品的价格相对来说比较低，因此利润空间也非常小。商家在规划选品时，建议一个店铺只要选择1～2件产品来打造爆款即可。尤其是在爆款前期，尽量不要考虑盈利，要把利润降低。也就是说，卖家即使完全不赚钱，甚至亏一点点钱，也要把爆款打造出来。

　　商家在设定这3个价格时，不能随意地盲目设置，这些价格必须符合当下的市场行情，同时拼单团购价格差要符合实际情况，不能设置得过低或者过高，差距也不能太大。

　　组合定价：带动全店的销量

　　很多店铺会采用单品组合定价的方式来带动全店的销量，店铺常见的组合款式包括“引流款﹢利润款﹢形象款”。引流款的目的不是赚钱，而是吸引大量的流量，带动店铺中的其他款式的产品销售。店铺的最终运营目标都是盈利，想要盈利就离不开利润款产品。可以说，店铺中除了爆款和引流款，其他产品都要能够产生收益，都可以成为利润款。

　　利润款产品的重点在于计算出合理的利润率，卖家可以根据商品预期利润率的估值来设定。利润款产品的主要特点就是利润高，但流量比较少。在规划店铺的利润款产品时，可以运用“二八原则”，即20%的产品为卖家带来80%甚至更多的利润。

　　定价建议：合理定价是关键

　　拼多多商家在做产品定价时，一定要多参考和分析同行及同款产品，甚至其他平台的同款产品，同时还要考虑店铺评分和信誉等因素来合理定价，让店铺能够快速做大做强。

　　1．核算成本，掌控利润

　　如今的电商成本不再是简单的商品进货成本，更多的其实是运营成本，如人工、场地、推广和售后等，人工和场地只是小成本，更多的是获客成本。并不是每一款商品都有自己独特的优势，拼多多上更多的都是普通商品。对于消费者来说，他们更愿意去选择那些已经有成千上万销量的爆款产品，而不会选择零销量的新品。

　　因此，商家要关注获客成本值，以制定商品的推广策略。例如，某件产品的售价为100元，获客成本值为30元，则商家要产生100单的销量，需要付出3000元的获客成本。有了基础销量后，商家即可获得更多推广权重。

　　另外，商家也可以通过多多进宝主动做一些秒杀或限量抢购等不需要基础销量的活动，如果这些活动的推广成本小于获客成本值，那么商家则可以尝试这个渠道。如果这些活动的推广成本大于获客成本值，则商家可以考虑换一种方法，用更小的成本把商品的基础销量做起来，如搜索推广、场景推广、明星店铺以及聚焦展位等。

　　2．不同商品，因地制宜

　　不同的店铺阶段或者商品类型，可以制定不同的定价策略。

　　3．活动商品，合理定价

　　首先，商家要清楚活动商品的作用，那就是冲销量、抢排名。然后，商家比较选择活动的“主战场”，包括活动位置和频道的选择。接下来，商家要思考自己对活动效果的期望是什么，要通过活动达到多少单的销量，这些都要在前期做好具体的计划。最后，通过这些数据和条件，来确定活动商品的定价区间。

　　虽然品牌秒杀活动的好处非常多，门槛也比较低，但也有一些基本要求，基本底线要求的第一条就是“全网最低价”。如果商家的商品一开始的定价就已经是全网最低价格，那么在报名活动时，即使定价能够通过审核，但因为这个价格在后期很难做到大幅让利，因此也很难吸引买家下单。

　　竞争技巧：打破同质化价格

　　拼多多平台上可以说已经是各路高手云集了，竞争非常激烈。对于普通大众商家来说，难免会陷入大量同款的同质化价格竞争。这种情况下，商家该如何在众多同款中脱颖而出呢？

　　首先，商家需要重点分析竞店的产品结构和单品销量，接下来，商家需要做好自己店铺的人群定位，并根据这些人群的标签特点对商品进行优化，打造与同款的差异化属性，这里可以给大家提供一个思路，那就是不必过分强调低价，而是可以将价格转换为品质，通过优化标题、主图和详情页来突出商品的品质优势，从而将竞品的优势淡化。商家可以查看竞品的差评，这些就是你可以提升的地方。

　　当然，除了从质量方面入手外，商家也可以通过服务入手来提高差异化的同款竞争优势，如选择更好的快递，或者采用更好的商品包装等。通过挖掘差异化的商品特点，能够有效让商家避免陷入同质化的价格战。

　　对于拼多多商家来说，千万不能单纯依靠价格战来吸引买家，低价确实能吸引买家，但你不可能一直做低价，否则店铺很难盈利，也就很难生存下去。而一旦你开始调整价格，那么前期积累的买家则会大量流失。所以，商家一定要善于用特色去吸引和留住买家，而不是靠单纯地打价格战。商家不要总是盯着对手的价格不放，而应该多分析竞品的优势，来打造自己的商品特色，从而获得更多新客，并提升转化率和客单价。

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