一个好的sku设置，可以给产品带来非常高的流量和转化率，sku用得好，0推广就能打造爆款，高流量高转化都不是奢望，今天我们就来说一下拼多多的爆款sku设置技巧。

　　sku作用

　　SKU是指商品的销售属性集合，买家在下单时点选得如“颜色分类”、“尺码”等，那么，sku有什么作用呢？

　　一、引流

　　利用低价sku设置，进行引流，但是要注意的是，设置时要考虑竞争场景，价格相差过大，会有被处罚的风险，也不利于转化。

　　二、配合主图

　　多sku可以满足消费者的多样的需求，商家可以在销量好的sku上写好营销话术，并通过主图展示卖点，可以极大地提高转化率。

　　三、提升客单价

　　搭配套餐对比单件购买，价格更低，具有更高的性价比，就能够吸引到很多顾客从单件转向搭配套餐，提高客单价。

　　四、清库存

　　店铺里总会有一些滞销商品，这个时候我们就可以用它来做sku低价设置，可以达到引流目的，同时清库存。

　　爆款sku如何设置

　　一、引流sku

　　可以极大地提升进店流量，但是要注意避免“低价引流”，一般来说，sku区间价格不能超过3倍，否则很可能被系统判断为低价引流，遭到处罚，而且区间价格相差较大，顾客进店发现与预期相差过大，也容易降低转化。

　　二、组合搭配套餐或多件优惠

　　可以设置组合套餐，比如买化妆刷搭配刷包，买上衣搭配裤子，组合搭配给到顾客优惠，或者单价9.9，两件17.9优惠，就能吸引顾客下单组合，提高客单价和利润。

　　三、sku营销话术

　　有些类目，营销话术写得好，可以极大提高转化和利润，可以将利润款sku做重点推，再根据销量反馈，对于销量好的sku进行优化。

　　四、sku设置注意

　　此外，在设置sku的时候，我们还应该注意，一是对于sku价格修改要慎重，最好设置好就不要变动，另外新增sku价格相差也不要太大，对于sku其他的修改也不要过多，避免被系统打上换品违规风险。

　　第二就是对于一些销量差滞销的sku，要及时地下架，但是要注意，下架的时候千万不要一次性下架太多，同样也是为了避免被系统打上换品违规风险。

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