拼多多店铺之如何引进自然流量

　　在平台开启店铺为什么需要引进流量呢？在这之前我们需要先了解流量的构成。

　　流量：电商领域指电商平台上消费者，一个消费即为一个流量。2020年底统计拼多多平台活跃流量为7.884亿，是目前国内最大的电商平台。

　　拼多多平台流量又分为免费流量和付费流量。

　　免费流量：自然搜索流量，和平台分配给客户的扶持流量。

　　付费流量：店铺花钱做广告投放，开直通车和开启多多场景。

　　线上开店卖货最大需求就是稳定的客户访问流量，流量就是一个店铺的生命源泉，没有流量店铺就不会有销量，也不会有营业额。流量对于店铺至关重要。

　　自然流量是店铺最大的流量获取来源，免费的且伴随精准属性的流量，也是店铺最乐意获取的流量。

　　自然流量构成又分为三个部分：权重、关键词、标签。

　　权重是店铺能够获取更多自然流量的最大依仗，店铺权重越高，获取的平台自然流量越多。

　　权重又细分为：店铺权重和产品权重。

　　店铺权重：每个店铺都有自己的一个基础权重，这个基础权重由三个因素决定：

　　1. 店铺层级：店铺分阶层，层级越高，权重越高。相同层级内店铺有先后排名，排名越靠前，权重越高。

　　那么如何提高店铺的层级，就是商家最关心的事情。店铺层级根据店铺的成交额计算。提高成交额只有将店铺基础、内功打造好，吸引客户消费，提升店铺支付转化率，才是有效提高店铺层级的方法。

　　2. DSR评分：该评分直接影响产品的搜索率和店铺的支付转化率。影响DSR分值的因素有6个。

　　a. 产品质量：产品质量越高，销量和评价才越好，直接会影响店铺的权重。

　　b. 产品价格：对比同行竞品，价格有一定优势。

　　c. 产品图片：图片突出产品优势，爆点，才能吸引更多客户访问店铺，从而提升流量。

　　d. 物流速度：物流速度越快，客户越早拿到产品，是证明店铺服务好的一个因素。

　　e. 客服专业：有职业素养一流的店铺客户为客户进行解惑，是压倒客户的最后一根稻草，专业素养越高，店铺支付转化率才会越高。

　　f. 店铺售后服务：商家和客户从来都不是一锤子买卖，维护好客户关系，也能为店铺加分不少，也是证明店铺服务周全的一个因素。

　　3. 动销率：动销率 = 有效量商品数量 / 店铺内上架商品总数量

　　动销率低，说明店铺没有核心引流款，店铺没有客户需求产品，则店铺访问量会低下。

　　根据公司可以看出，提升动销率一定要控制好新品上架的速度。千万不要一股脑将所有产品全部上架，这只会将店铺的动销率降低。店铺内有大卖特么的引流款产品或者爆款产品，是动销率居高不下的保证。

　　产品权重，每一款产品都是有基础权重的。

　　1. 新品上架，会有新品加权的情况出现。这个周期是28天，那么利用好这进一个月的时间，打造好单品，增加收藏量，提升效率和做好单品分享都是能保持新品权重提升的方法。

　　2. 产品的点击率。一款好的产品必然是吸引客户的产品。客户通过各种渠道进到产品单页进行挑选，都是给店铺带来访问量的最有效方式。提升产品的点击率可以通过产品图片优化，详情页设计，价格优势，活动优惠等方面去做调整。

　　3. 产品的支付转化率。如果平台给到店铺产品流量，但是由于产品问题，导致客户最终没有下单，那么这就是支付转化率低下了。换言之，产品的支付转化率越高，平台会认为产品好，才能给到店铺更多流量。

　　4. 产品的收藏和分享。店铺给出一些优惠，比如收藏分享有礼，通过朋友之间的分享拼团玩法，迅速提升店铺的流量和产品的支付转化率。

　　关键词：产品的关键词尤为重要，因为大部分客户在不知道你店铺产品的情况下，都是通过关键词搜索浏览商品。关键词设置的好，产品点击率才会高，店铺曝光率增加，流量才会越来越多。

　　如何设置关键词呢？记住一个点，同行竞品少的，搜索量大的词。也可以通过养词设置。

　　标签：拼多多作为一个大型电商平台，如何推出千人千面的搜索算法呢？记住每一个消费者的数据信息，比如性别，年龄，工作，喜好，地区，月销消费能力等属性。那么一个独立的消费者的属性是多样的，这些属性汇集才形成了一个完整的消费者形象。那这些属性即是这个消费者的定位标签。

　　产品也是如此，商家根据产品的属性，作出说明。这些属性就是这个产品的标签。

　　消费者搜索商品时，平台会匹配相似度更高的产品展现在客户的眼前，匹配相似度越高，产品展现率才会越高，这就是自然搜索流量了。

　　那么如何做好这个产品的标签呢？简单，做好每一个商家商品的各项属性填写，填写完整全面。这样产品的标签才会完整，展现率自然更高。

　　还有一点就是店铺的售后服务，维护好老客户关系很重要。因为老客户是精准标签的有效客户，老客户服务号，产生复购，这样的重复打标行为，会迅速提升店铺的权重。

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