以前谈起拼多多大家第一印象就是觉得质量差,超级便宜。但是随着拼多多从选品到运营的不断优化,现在大家反而都觉得在平台上买一些日常东西很划算,慢慢也接受了拼多多。大家都知道拼多多背后拥有着巨大的流量,不管是下载次数还是使用用户,数据都是非常的惊人,让消费者的观念和行动都有巨大转变,说明一定不旦旦是它超级低廉的价格。做代运营的都知道,拼多多在选品方面也是很有一套的,今天拼多多代运营小编就和大家分享一下如何高质量选品的。
一、选品
1. 选择真的很重要,根据自己的地域优势,寻找身边的好货源,选择合适的商品要根据成本低、质量好、式新等标准进行选择。大家也许会发现,拼多多大部分爆款都来自于某些平台。
2. 我们可以通过某宝、某东、某会等热卖的产品作为参考,而拼多多里又没有的商品作为优先选择对象,可以直接拿来,也可以稍作优化后使用。质量一定要有保障,不要砸自己的招牌。
二、上新
1. 先把关键词确认好,参考推广工具里的搜索热搜词,将搜索热度高、点击率高的词进行组装,加上一些相关性强的长尾词。
2. 再就是网店装修,不要花里胡哨,标品需要突出产品性能,非标品需要走简约风格。主图要突出产品特点,有优惠活动要介绍清楚,海报和详情页要和店铺整体装修风格一致,一般代运营服务商都会做的很好,因为有专门的美工部门,让你的店铺装修变得高级起来。
三、定价格
发布商品时我们需要对SKU的内容和价格进行合理设置,价格区间别太大,避免被判定为低价引流,导致商品被下架或者禁售。再者需要看数据分析,看哪个价格区间的销量好且竞争小,进行合理定价,建议采用数据分析软件进行分析。
四、测款
1.开搜索推广,选择行业模板,设置日限额,选择商品,添加五个大词,十个长尾词。如果想快速测款,出价从高往低走。创意图要放满四个,放不同图是为了测出最好点击的那个图作为主图。
2.观察三天,如果点击率高于行业点击率1.5倍那么这就是一个潜力爆款,再进行下一步操作,如果点击率太低,建议把图优化一下再测。我们可以创造需求,让买家提前产生购买欲,信任就是质量保证,值得就是性价比,顾虑可以参考竞品差评。
前期这些工作,代运营服务商都会一一做好,卖家只需要提供靠谱的供应链给代运营筛选就可以。如果你还是没找到适合的代运营,那你可就要多下功夫了!参照上面所说的几点,最后都希望大家能从这波大流量里脱颖而出。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于
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