一、选品

　　1、推广渠道

　　①搜索推广，把所有的款都放到同一计划，主图优化好，比如女装要求简洁大方，就是白底图，其余类目，就是场景图；评判的标准：点击量要达到200（点击量用推广测，测三天的数据会更精准）；点击率高于同行点击率，转化率高于同行转化率。还有一种情况，如果点击率不行，但是转化率很高，也是一个比较好的款，因为点击率不行可能跟你的创意图有关，或是价格有关，创意图你是可以去优化的，所以低点击高转化的款不一定是差款，它有可能是一个潜力爆款，优化以后可能就是一个爆发款，高点击低转化的款也不一定就是好款。

　　②场景展示，跟搜索推广差不多，人群量更大，流量没那么精准，单次点击单价相对于搜索推广花费会少一些，对于手头资金不多的商家，可以用场景测。

　　③多多进宝，比较适合新品新店，设置了以后还是要找人去推，不推没什么订单。

　　④用全店推广，佣金设置20%，折扣券设置7-8折，再把选择的款设置30%佣金，如果高于10元，设置一张1元优惠券，评判标准：看单量，哪个单量最多它就是一个潜力爆款。

　　⑤聚焦展位，店铺装修-创建专题页面，最重要的是展示图点击率。

　　2、类目

　　在拼多多平台选款，比如女款，除了看款的样式，还要看款的属性，销量高的，包括图片、属性，再用电霸去看月销和总销数据。

　　3、关键词

　　关键词这一块比较精准，搜索词分析，把所有的数据提取出来，包括搜索热度、点击热度、点击率、转化率、竞争强度，潜力度=点击热度*转化率/竞争强度，潜力度越高的说明关键词越好，再用这个关键词去拼多多搜索，找销量高的，还要找月销高的，月销通过电霸-排名分析-同行排名，看日销和月销，找到自己想要的款，然后把图片、属性、日销、月销、总销数据拉取出来，进行测算。

　　4、粉丝

　　用短信营销，新店可导入手机号，精准客户推送，然后设置优惠券，按照投产比算出花费，根据利润-花费来确定优惠券面额，怎样不亏本，老店也可以用这个方法，号码来源，淘宝订单里的电话，或是每次发货之前，保存一下订单，电话号码就能保存

　　二、布局

　　1. 主推款（1-2款），选款出来的潜力爆款。

　　2. 副推款（1-2款），主要作用是延续主推款，防止主推款出现问题，同时也可以作为下一个主推款，特别是应季产品，提前打好基础，后面可以不用过渡直接做主推款。

　　3. 利润款（余下的款），也是要有销量的，完全没有销量的，可以删掉，因为它有一个动销率，会影响整体店铺权重。

　　产品SKU可以搭配，在主推款里面搭配副推款和利润款，再就是商品管理里面的店铺推荐位，在商品首页展示。

　　另外，可以设置一些店铺和商品收藏券，达到一定的收藏量对后期的爆发越好，收藏越多，说明产品受欢迎度越高。

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