对于拼多多平台的运营操作，很多商家都比较陌生，可能也是新手运营较多。所以分享的帖子较多为新手主要学习的（当然后期会分享更多深入的实操帖子）。这次主要分享的是新手必须知道、了解的而几个核心点，在运营拼多多店铺的时候，这些问题都可以迎刃而解。

　　1、产品上新

　　建议不管哪个类目，都需要上10款产品以上。这样可以更好测试款式的潜力，也能够做多个小爆款。比如是产品有引流款1-2款、主推款2-3款，其他宝贝可以作为后备。先测试款式的潜力，按照收藏、加购、跳失率，7天数据统计，就能大概知道款式的潜力如何了。

　　有些款式不管如何推都做不起来的，这样就要换款了，因为选款的结果代表着宝贝是否能成为爆款的重要因素之一。款式多不一定好，但没有足够的款式替换、测款，那数据是很难得出来，这样后期越来越难做的。

　　2、流量获取的前提

　　很多商家都是困扰着不开车没有流量、开车没转化，那这里你是否有做好流量获取的前提呢？什么是前提，就是宝贝都视觉、主图、详情页、促销方案，是否有先做好？一个单品的转化虽然是靠这几个因素，但一个商品的综合、系统给予的排名，都是要看宝贝的基础、内功等方面是否用心在做。

　　比如我想获取流量，我的运营思路就一定是把主图、详情、标题先做得唯美唯俏，然后再做基础销量、评价、买家秀，做完这几个方面后，我再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果这时候得不到自然搜索的流量，而我的各方面基础已经做好了，我就开始寻求第三方推广、多多进宝、开车，去进行下一步的流量导入、数据统计了。

　　3、转化率

　　都认为转化率不行，是我的促销方案、详情页问题，但这是真的吗？当然不是了，抓化率的几个重点核心因素：评价、文案、买家秀、精准人群。

　　1）评价：对于评价这块，如果消费者看评价，不能从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能，那你的转化率肯定大大降低了。换个角度，如果你是买家，准备买一件衣服，你看了评价后发现没有一个评价有说过衣服的质量如何、色差如何，那你下单购买几率是否降低了呢？

　　2）文案：对于详情页的优化视觉，我们只需要做到位就行了，重点转化率我们可以放在文案上面，文案是我们转化率的核心重点。这里说一个案例故事，我们公司做电商很多年了，曾经请过1万块一个月的美工，也请过5000块钱的一个美工，转化率都是一样的。也请过1万块的文案策划，也请过5000块钱的文案策划，感觉通过文案形式的策划展现，转化率会有所不同了。因为文案是针对产品核心卖点提炼，买家能从这几个字当中知道我们产品的核心是什么。究竟是显瘦、质量、穿着感，等方面，文案策划做到位了，转化率能够大大提升。

　　3）买家秀：买家秀是成交客户的晒图，当我们晒图没做到位，那我们的转化率就会更低，因为买家秀也体现了产品的实物图，现在很多买家下单前，都会看看买家秀的实物图如何。这点是不能够忽略的。

　　4）精准人群：自从千人千面出现了，不过任何电商平台需要的不是流量多，而是人群的精准度。如果买家不精准，进店1万个只能成交200个。人群符合精准的话，1万个流量能够转化1000个，这就是人群精准度的问题。所以我们做直通车、场景的时候，必须这对我们的用户需求、买家精准度去做，这样才能快速、有效的提高转化率。

　　4、基础销量、内功优化

　　基础销量：没有基础销量，任何直通车、推广、转化率，都不能更有效的做好。因为基础销量代表着产品的一个说服下单能力。如果我看到一个商品是0销量的，基本没人购买过的，那我的下单几率至少降低了70%，但商品如果是款式很独特，基础销量只有10个，我也会下单购买，因为已经有人购买过，而质量方面没出现问题，那我也放心下单购买了。

　　内功优化：一个单品前期获取流量好基础后，后面排名、流量跳失都有了数据统计了，这个时候的内功就需要优化了。主图可以看竞品的前5个去做好主图的优化，详情页更换一次不要更换全部会降权，建议修改2张图，过几天再换另外的。

　　5、别人做的，我也做，行吗？

　　成功是不能复制的，爆款当然也不能复制的。别人的爆款是通过无数的渠道测试、款式的更新去做好的。如果别人的爆款做上去后，你会发现你做低价、促销方案、质量更好的商品也无法超越对手，因为别人已经做上去抓住了很多精准客户，而你做的起步很低、流量很低、当然转化率也很差。当然竞店也是通过提前1-2个月开始预热，预热的时候排名各方面已经抓稳了，所以你这时候去复制，成功的几率是非常小的。

　　我们做产品，必须做出自己的差异化、创新能力强，这样做店铺才能够很好的掌控人群、转化、流量、销售额的。

　　6、无货源真的行吗？

　　无货源代表着是一件代发模式，无货源一般不建议做的。因为一件代发你很难把控到产品的质量，就算做上去了，纠纷率高退款高，无法处理好售后，商品一样会随之降低销售额，前面的努力就白费了。

　　所以一般建议都不做一件代发的，要做就找周边工厂优势产品，可把控产品，不囤货和厂家商谈优惠力度和代发是否可行，这样既可把控产品的售后，也能够在周边找到优势的商品竞争，这样是好的。

　　7、精准人群、精准营销

　　针对精准人群的消费偏好，我们做出不一样的促销方案、商品吸引。比如我店铺定位是70-120元客单价的商品，那我就要抓准的人群消费能力至少在50以上的，每个买家账号都会有一个标签，当然我们看不到，但我们做直通车溢价的时候是可以做到的，场景推广也是也能很好掌控人群的投放，分时折扣投放的时候有个技巧，一般不是高峰时间的人都比较空闲，消费能力肯定较强的，所以这个时候我们不做高峰期，做普通时间段的用户相对来说会较为精准。

　　精准营销把控的是进店买家的一个消费习惯，我做女装的，我有什么特色能够吸引别人。我的客单价低，是因为我的是清仓货，卖完就没了，这是一个营销方案。我的客单价高，是因为我的、企业实力见证，这也是营销方案。针对你想要的人群，做出不一样的精准营销方案，这是好的。

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于拼多多代运营价格、拼多多运营外包等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。