有的商家用秒杀活动进行测款，通过率怎么高得起来？商家自己都不知道商品好不好卖，审核人怎么敢把这千万级别流量的资源位给到这样的商品？商家要有自己的运营节奏，有计划有准备。所以在进行秒杀报名前，一定要进行测款。

　　一、秒杀运营节奏

　　（1）测款期：优选爆款，精准推品

　　通过测试来试探宝贝（包括款式、创意、标题和图片）对市场的吸引力。

　　（2）预热期：营销刺激，吸引用户

　　通过优惠券、开抢提醒、预热可购买等方式抓住预热流量。

　　（3）活动期：流量井喷，充分利用

　　主动出击，了解活动的爆发节奏，做好服务和销售监测，有侧重的进行营销。

　　（4）余温期：把握余热，稳定效果

　　活动结束初期的流量红利期，是捡漏的好时期，也是用户回访的高峰期，充分利用余热，稳住日销。

　　不同平台的用户群体都不一样，用户的基础不一样，后台运营逻辑更不一样。不同平台可以借鉴，但是不能一味的把其他平台的运营经验和测试结果照搬过来，要充分了解平台玩法和规则，才能玩得好。

　　二、测款期—市场环境分析

　　（一）了解自己的优势

　　大厂生产力优势

　　货源充足的供应商

　　运营能力强的经销商

　　（二）了解市场需求

　　市场环境

　　消费者喜好

　　季节需求变化

　　（三）选定重点商品

　　分析竞争对手的策略

　　分析成功商品的运营模式

　　选择竞争模式

　　选定几款重点商品

　　充分分析自己的优势和市场需求，知己知彼，选择适合自己的商品运营策略，不盲目跟风。

　　三、测款期——测试环节

　　忌：通过个人主观判断一个款式的好坏

　　宜：用数据来分析，数据是消费者的选择

　　以转化率为核心，通过三个方面进行测试：

　　1、测试方法

　　①店铺推荐位

　　把需要测的款放在具有统一风格，并且日常在销售、有一定的流量的产品下面，这样测款是准确的。

　　②消费者调研

　　了解目标用户的喜好，需要一定的成本。

　　③广告投放

　　通过可控的成本去做一些测试。

　　2、图片测试

　　同个商品进行多个主图测试，看看不同的主图点击率情况如何，选择最好的点击率主图。拼多多上有很多淘系商家，注意千万不能直接搬运淘宝的测试数据，多多用户的喜好和淘宝有很大的差别，所以要重新进行测试，建议在测试前多了解一些前辈的经验。

　　①不盗图，避免撞图

　　②突出商品亮点

　　③美观大方

　　案例：【图片宜美观大方，且尽量避免撞图】

　　小卖家，没有美工，直接用“超级店长”上传的供货商的链接，结果去拼多多一看到处都是长的一样的宝贝。

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