一、主图优化

　　1）.点击率影响因素

　　a.展示位置和人群

　　优先阅读权

　　什么叫优先阅读权？：很简单~其实就是一眼看去，最容易让人第一时间关注到你的产品。怎么做到呢？ ：我们可以用到场景化图片去展现，例如下图：

　　我们所看到的8张图片，点击和转化最高最突出的就是5号图片，为什么这么说~首先，它区别于其他7张图片，也就是的差异化，更容易被我们看到~这也就是我们所说的优先阅读权，其次，它把产品的功效用场景应用化图片直接展现出来，解决了我们顾客的顾虑！

　　b.用精准的卖点 相关的卖点

　　1.精准的卖点是什么？我们每个卖点都对应一种人群，所以我们的广告都是针对卖点相对应的人群。

　　2.产品本身 款式 拍摄 创意 角度 明暗

　　3.产品本身的销量

　　4.品牌：知名品牌要放logo 或者自己需要打造自己的品牌也需要放

　　5.价格价格太高会影响

　　6.文案

　　a.直击痛点。消费者最关心什么，你就表达什么.

　　b.措辞大白话，秒懂。让消费者看到你的文案的一瞬间都明白你想表达的意思 ，不要绕弯子，不要用一些生僻的文字和措辞方式。

　　c.适当的使用互动型的文案 。比如胖MM看进来，比如你还在用老款吗？等等，沟通或者带人称的文案

　　d.不要画蛇添足，文案不是必须的。如果你所经营的产品，就展示清楚产品即可 ，那么就不要多说话，并不是所有的主图都一定需要配上文案的。

　　e.卖点可以是产品功能，也可以是活动促销等利益点。

　　7.图片展现形式: 用差异化去抢到优先阅读权和用场景应用化图片直接展现出来，解决了我们顾客的顾虑

　　2）、提炼卖点

　　1.竞品和自己的问大家

　　消费者最关心的问题到底是什么？ 消费之前考虑的问题。

　　2.评价问题收集

　　收到货之后的评价，收货后的感受。表达失望和满意的点

　　追评，我们还能找到消费者在后续使用的过程中的感受和建议，用来改进我们的产品。

　　3.客服问题收集

　　能够聊出很多我们想不到的细节,为什么来我店铺来购买

　　案例1儿童枕头

　　新生儿其实是不需要枕头的，因为他的脖子还没发育好，如果要买，和成人枕头不一样，不是为了垫高头部，而是妈妈发现宝宝睡觉头老是往一侧歪，担心把头睡偏了，这个枕头还有个名字叫防偏头枕。

　　在大家都理解了这个之后，都会觉得图7的点击率会稍微高一点，因为他放了宝宝2个后脑勺对比图。对吧。这个叫把核心卖点的效果，图片当做语言来表达。

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