今天主要和大家分享一些运营拼多多的试错经验。

　　一、玩转拼多多“四把利剑”

　　1，拼“工厂”

　　1）规模化效应

　　工厂成套体系能保证产品输出成规模化，工厂规模化可助力企业掌握商品成本优势制胜，这也是工厂和传统小作坊的本质区别。

　　2）海量订单的承载力

　　强大的发货能力要匹配强的生产力，日销海量也要有消化能力。

　　3）保证商品输出，不受价格挤压

　　如何跳出价格围堵这道墙？掌握价格优势，通过工厂模式保证货源真正的一手性，做价格上游的选手。

　　2，拼“产业链”

　　1）长期稳定性

　　自有产业链的优势在于长期稳定性，可以掌握从生产到消费的各个环节，追溯全过程，不会因某一环节的脱档影响全链条。

　　2）沟通协作性更强，缩短响应时间，促成效率的提升

　　产业链的形成就伴随着上中下游形成有效的组织，明确的分工合作，沟通效率的提升和沟通成本的下降。

　　3）支撑工厂模式的优势最大化释放

　　工厂模式的优势越明显，底层的“产业链”是功臣，两者相辅相成。产业链支撑工厂模式效能的最大化释放，工厂模式是产业链的最终去向。

　　3，拼“价格”

　　不管拼工厂还是拼产业链归根结底还是奔着价格去的，减少中间环节，降低成本，做到一手价格，通过价格实现弯道超车。

　　低价不完全有用，但也很管用，商品的决定性购买因素中价格是第一影响要素，对整个产品在行业的带动力和驱动力也是首屈一指的。

　　4，拼“团队”

　　工作能力是底层基础，人品很关键，我们团队会以人品为第一核心考量标准，这是决定能否长久在工作岗位发光发热的首选原因。做大事情凭一己之力很难实现，最终还是要有人，要靠团队的一致。

　　二、把握“大平台”（拼多多平台方面）

　　1） 更加注重品牌化，逐步做品质升级和迭代

　　拼多多平台的风向标已经很明确，品牌馆、品牌特卖、品牌调性分，百亿补贴···一系列措施，只瞄准一个方向“品质”，做品牌品质的升级。

　　2） 练好自己的段位，对段位要求越来越严格

　　活动准入门槛越来越高，能进入池子灌大流量的都是高段位店铺。所以做大做强的前提是要把握好平台大趋势，跟着平台趋势变，切勿蒙头做不看路。

　　3） 场景化游戏粘性越来越高，越来越深入

　　当用户达到一定量级后，考虑更多的是用户黏性。拼多多不仅仅是强化单纯购物，更多是通过场景化的游戏做用户参与度，将用户参与完成任务和购物相联系，保持用户活性和黏度。比如：多多果园、多多农场、多多挖矿、富豪超市等场景性游戏。

　　4） 扶持大额劵商品，表现效果佳，深入人心

　　领劵中心大额劵是平台 2019 最成功的活动经典案例之一，一上线就获得非常好的反响和数据，铸就了平台对此入口的大力推荐。

　　5） 流量方面

　　一个趋势：拼多多流量打散，只展示给你带有标签的人群。大多数活动资源位流量分配原则都是个性化推荐，千人千面展示，包括首页推荐、推文、秒杀、九块九等。场景流量相对于搜索流量更有价值，产出效果更好。

　　6) 2020 方向：

　　这里给大家分享一组核心关键词，人群升级/产品有优势/能付费/格化有固定的粉丝群体或老客户回购率比较高的/风格实力圈粉/粉丝经济/粉丝粘性高忠实度高 /平台给更多的推荐 /中高客单价的崛起/拼多多亏钱搞百亿补贴计划 /平台人群分层级开 /中高客单价人群是个风口。

　　三、聚焦“小店铺”（拼多多店铺方面）

　　讲完平台大方面，再聚焦到“店铺”这个小方面，分享下我们在实操过程中的一些总结，简单来说就是怎么能够大概率的短时间内快速引爆一个商品。

　　1，合适的品

　　首先选品，大致两个方向：冷门潜力品和热销受众品。

　　其次价格优势，一是工厂商品一手价格，二做差异化特色点，把区别于别人的核心竞争卖点拿出来。

　　2，快速打爆，抢占市场

　　首先大前提是保持价格或特色差异优势。

　　第二点合理占比，拼多多大多类目可以做多 SKU 组合，合理搭配规划匹配。（引流SKU+利益点SKU+大众消费常规SKU+利润款SKU+高利润形象款SKU。）

　　第三点把握节奏，每个节点控制到位：“增长线→流量助涨→系统抓取→上资源位”。

　　第四点当店铺日销、GMV达到一定量级时，去对接类目相应的小二资源，小二辅助运营，资源带动会达到另一个层面的量级。

　　3，店群扩散

　　当产品在测品阶段就表现出爆款的潜质时，立马做店群扩散，这是保持产品长期稳定性的不错途径。

　　4，所有归结于“细”

　　选品前市场调研分析消耗 60% 的时间，多投入精力，透彻分析。

　　营销利益点要明确，这个点要爆要有足够吸引力，直白说是诱惑性，专业说是点击率是转化。

　　SKU 设置要考虑周全，引流 SKU+ 利益点 SKU+ 大众消费常规 SKU+ 利润款 SKU+ 高利润形象款 SKU。

　　核心卖点提炼精准，做差异化营销，做到脱颖而出。

　　四、总结梳理

　　把握平台的方向和趋势，拥抱变化，适时应对，切勿蒙头苦做。

　　瓶颈谁都会遇到，遇到瓶颈，重构玩法，开发新品，尽力要去破局。

　　新品的路子快速规划好，快速的测试优化到位，成本，价格，利润平衡点掌握好，上去改价伤身又伤肾。

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