想必商家朋友们对低价引流这个词并不陌生吧，很多人应该都有遇到过低价引流或者被系统判定过产品存在低价引流一说，但是我今天要讲的并不是产品低价引流，而是通过付费推广实现低价引流哦，我相信看完的商家朋友对搜索推广又有了新的认知。

　　一、低价引流准备工作

　　内功优化好，做好高点击的创意图、竞品分析卖点利益点、提升我们的产品转化率、基础销量、基础的评价要有10个以上效果才会好、效果会更好。

　　1、低价引流推广原理

　　开车的目的---赚钱，低价获取大流量，出低价获取精准的流量，带动每个词的权重，我们顾客搜索任何的关键词都可以搜索到你的产品，每个词小词都一定的权重，带动每个词的免费流量，广撒网出低价获取多的流量。

　　例如一个连衣裙词的竞争大 ，都在抢这词的流量，不能使劲怼这一个词，因为出价很高，几块一个点击一个访客，为啥不选竞争强度不大其他还行的词呢，用低价获取更多访客不香嘛，大词流量少转化也低，同意你的词转化一样他能带来更多流量不是更香。

　　不是做一个词，很多人盯着热门关键词有的卡位4-6出价在5-6元一个点击很贵的。低价引流 结果为导向词有点击就可以有曝光，转化率高过程不考虑

　　2、低价引流的适用类目

　　除了不能开车的或者特别小的类目，其他都适合。

　　开低价引流的条件---店铺产品有布局，店铺风格要一样，100元获取1000个访客，购买你店铺其他的商品，不要浪费流量，一个计划尽量添加一个商品 最多不要查过5个，成交店铺其他的商品，现在拼多多一个店铺都是一个爆款，后面拼多多扶持店铺一个店铺尽量做多款的小爆款，尽量做产品做布局，引流其他产品也可以出单。

　　引流款---只负责引流，花最少的钱获取到最多的访客，引来的流量店铺其他的产品也可以转化。

　　二、低价引流的选词

　　1、新建计划

　　预算设置

　　投放时间段---时间权重 晚上1-7点50%

　　计划名---计划名称和开始投放的时间

　　选择自己要推广的产品。

　　2、选词

　　1）选词的渠道

　　推广工具---搜索词分析---查询核心词---利用产品的核心词去找例如搜连衣裙女，找到适合自己商品的属性词。

　　每个词都去查下，复制好每个词的拓展词，标题的里面的词也可以添加，我们找的词也是包含的，也可以添加。

　　选词指标---必须适合你商品的属性的关键词 ，不然你会带来很多垃圾的流量，搜索热度不要高于5万，不要选择很大的词，转化率不要低于2%，女装这个类目投产很差，选择转化率高一点3%一下不要，最低的限制就是1以下的不要，也可以选择不低于3%的 看类目，词选择50个左右，选词要精细化，选词要选择适合自己的转化高、投产高的词。

　　2）选词的步骤

　　词根拆分----连衣裙每个词的属性词，50个属性相关高转化的关键词，搜索热度差不多的，低于200的词直接删除 因为搜索热度太小没有曝光，50个里面可以选择20个投产的很高的词。选好后在这里添加

　　3）精准匹配

　　前期不开，流量大精准词可以开启精准匹配。

　　3、定向人群

　　溢价10%，全部添加目的为了投产，自动调价不要开。

　　4、创意图

　　智能创意图不开，自定义添加4个创意图

　　三、关键词出价原则及方法

　　关键词出价---市场出价的60%可以从低往高出60%持续的加价稳妥，关键词有曝光为止，新手可以直接60%往上加。

　　市场出价80%曝光比较快，老手80%一步到位 直接优化调整就可以了，每个类目不同 越大的类目曝光越快。

　　点击扣费---点击扣费的概念=出价*时间折扣，刚开始设置的100%，出价等于点击扣费分时折扣，100%出价0.2，点击扣费就是0.2，晚上出价50%也就是出价0.2点击单价0.1。这些都是高转化的词，点击就可能会转化。

　　四、数据优化和调整

　　计算出来自己的目标投产，目标投=产售价/利润。

　　1、前3天优化

　　关键词的优化---市场均价60%加价的机会比较多，市场均价80%降价的机会比较多，我们要保证每个高转化的词产生数据进行优化和调整，曝光和点击，没有曝光的加价5%，点击花费比较快的词降价一个词花费50元投产很差现在不删词先降价5%。

　　没有曝光的加5%低价引流，每个车的权重不一样，出价不等于曝光，时间段情况，可能是不是高峰期，2-3个小时调整一次，不要频繁的调整1个小时调整一次，低价引流计划一定要去看 那个词跑得快，数据累计的阶段，主要是看词的数据 平衡度。

　　定向人群优化---3天后调整我是10%进行加价，目的为了转化好的人群加价5%，差的人群加大溢价，100个点击没有效果的直接删除。

　　创意---3天后调整，把点击率低的图换成高点击的图改一下创意标题即可，为了权重稍微高一些不建议只开一个。

　　2、7天之后调整

　　关键词---曝光高点击率好但是转化低的精准词 可以设置精准匹配 溢价10%，7天点击量够300个 投产低于1的删除，出价很高还是没有曝光的删除，一周都没有啥曝光和点击的可以干掉，投产高的词加价-加价幅度5%。

　　时间折扣---托价，花费很快不到下午就没有了 托分时折扣一次不要超过5次

　　日限额---投产高的可以加大日限额

　　低价车是可以带动免费流量，只要有成交关键词就会有权重的，免费排名也会靠前的。

　　五、注意事项

　　不要一个词吸取到很多的花费及时调整降价，第一周不要删词数据量太小，创意图尽量要做到高点击，拼多多他不考虑点击量他考虑的是点击率和转化率权重比较快，低价引流计划平均分配的关键词曝光没有曝光的词进行加价。

　　常见的问题关键词没有曝光加价，某个关键词花费太快降价，加价后数据变化，观察7天，低于1的删除，低于你目标投产可以考虑删除，花费太快托价也可以加预算，花不出去钱统一加5%元。

　　核心---顾客搜索每个关键词都可以看到我的商品，产生点击收藏转化，词小但是我的排名高出价便宜，搜索的排名也会有所提升低价引流的意义，可以比你之前的投产高一倍是没有问题。

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