因为搜索是大家问的最多的,搜索开车如梦靥般存在。天天折磨着我们商家的心!
1. 选词,
2. 点击率
3. 转化率
4. 图片
5. 优化
我们按着步骤一步一步来,首先就是选词了,词怎么选呢,词选的好,起到至关重要作用。我们先看词搜索热度,点击率,转化率,出价,相关性,
在推广工具里找到,这个功能还是非常强大的,我们可以看到很多的有价值的数据以及和自己产品的相关的数据。这里重要说一下。我们要关注的几个维度。
第一个:就是相关性。如果我们的产品与选的词相关性比较低,系统匹配的时间会过长,而且点击率,转化率都不是很理解,因为已经南辕北辄。
第二个,就是点击热度。这个取决于我们的产品处在什么阶段。如果是新品,我们就选一些三级词,以及二级词,这样的话就比较精准,如果产品处于冲量或者收割期时,我们就选一些大词加大曝光。前期还是选一词精准词比较好
第三个:我们这时关心的不是点击单价,我们要拿到系统反馈的数据,才能做调整和优化,有很多老铁经常问的就是,我开车已经烧了一百块了,怎么还不出单。天呀!!!!!! Omg!!!!!
如果你的数据都没有拿到怎么可能出单呢,这个阶段的目标不是出单,而是收集数据。
第四个:当我们的词选好了,不知道什么样,那我们就充值开跑吧,跑可不是乱跑,我们要有计划以及方案,得到我们想到的!!
这里要再说一个关键点:就是均匀消耗以及有足够的点击量。再说一下,当点击量不够的时候,是无法分析的,当消耗不均匀的时候,数据是不准的。所以各位老铁记得这二条。如果有老铁有更好的方法,不防拿出来分享,我们共同探讨!
第二步:当有一定的点击量的时候,我们看一下,我们哪个词是好的,哪个词是优秀的。哪个词是不好的,点击率和转化率是相辅相成的关系。当你的点击率高的时候,说明你的词是选准了。没有转化率,那是后面的事。(这里插一句说的是非标品,标品是不同的,如果分不清什么是标品和非标品,请加V kuye100100 )
来到了老铁就想听的转化率,没有转化怎么办,不多说了,直接上干货:
1、访客来源
2、商品价格
3、累积的销量评价
4、详情页的优化
对着上面几条,跟着改就行了。!
图片,在我们的测款的时候起着关键的作用,因为没有顾客喜欢,不能引起顾客的兴趣你的产品再好,也是没用的,因为第一关就没过。那就优化吧。还好,现在平台出了智能。省了很多心。
所以我们测了三五天后,看看自己的数据,就知道从何下手,是词不准,还是图不行,针对性的解决就行了。
其实有好多问题是我们能看的见,怕就怕看不见,那些就是针对性的分析了。
今天的分享就到这里了,想了解更多关于拼多多店铺排名、哪家拼多多代运营公司好等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。