很多人说价格要低，发货要快，我们一开始没资源没货源，怎么可能呀，不是只能开推广吗？开了推广发现利润还不够推广费，那不就白干了吗。

　　其实不是的！开店是为了挣钱，又不是为了出单，出1000单不挣钱那做它干啥呀是不是？

　　想要不推广就出单，无非是几个点，让人【看了想买】【看价格觉得实惠】【别家没有】

　　一，鼓励买家晒图，做好评价

　　老生常谈但是还是得谈。没有做任何推广，新店刚开就有流量和订单进来，开店大概3天出现了第一个野生买家，是令我比较惊讶的。

　　因为在我个人作为消费者，到各个平台购物时，是很看重评价和销量的，0销量0评价的东西很少会买。

　　但是在深度使用拼多多之后，会发现，很多时候购物是在各种小游戏活动页面，由于经常有限时奖励等因素，来不及细看，就脑袋一热下单了。所以不需要很多，只要有几个带图评价就可以带来转化。就算是新店也没有关系！

　　新手小白卖家初期评价的作用就很重要，有图有真相，客观实际的评价商品的各方面。比起用种种手段加销量，不如做好前期评价。

　　二，差异化竞争，突出特色

　　我自己是做饰品的，在一大堆同质商品中，买家有海量同款近似款可以选，毕竟不是刚需，蝴蝶结这种东西可以选择得千千万万。

　　这个时候有特色的商品就更容易冒头。比如只做红色系，蓝色系，在颜色上发挥极致。或者超迷你，超大，在尺寸上发挥极致。又或者走国风，Lolita路线，针对特定圈子。

　　而且因为独此一家别无分号，就很难比价，顾客无法判断你的东西是便宜了还是贵了。

　　三，主图功课要做足

　　千万千万，一定要自己实拍！不要偷图，不要用供应商的原图一套直接扒上来。不然别人一搜同款你就只剩下价格战的路可以走了，最后把利润走没，把自己走死。还有很多小白和我刚开始一样，一个乱糟糟的背景，床上铺张布，手机咔咔两下，打一个死丑的水印就上传了。白底图是什么呀，不知道，不会抠图，放弃。

　　这样是肯定不行的！

　　不会抠图可以找个在线抠图网页，拍的时候放在纯色背景上，上传到在线抠图界面，几秒钟就出来了。

　　拍照认真拍，多看看高销量的大店怎么拍的，学习一下。如果没有思路，抓住这几点：色调要明亮，构图要干净，主体要突出。

　　实在不会的，就用最简单的：纯色背景，光源充足柔和，别拍糊了。是不是够简单呀？

　　四，多用组合/赠品/优惠策略促销

　　最早我也是听说价格低才能卖得多，定了个低价。后来发现根本不是这么回事啊。其实顾客想要的是【觉得自己买到了便宜】，而不是东西必须真的便宜。比起一开始就定价低，还不如用优惠券组合的形式。下单立减，关注无门槛券，第二件半价，买三赠二。既能拉升客单价，又能让顾客觉得自己买到了实惠得很开心。

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