淘宝卖家的战争在客户打开手淘的那一刻就开始了,在海量信息中,如何让买家被你的产品所吸引,这是每个卖家都在思考的问题。取了一个好标题,关键词也已经养起来了,但是店铺的搜索流量不见增长。排名不错,点击量却上不来,这时候,你就应该看看你的主图了。一张吸引消费者点击的主图,必然是有创意和创新的,只有做出差异化,才能在同行中脱颖而出。
一、什么是差异化创新
商品主图是消费者是否愿意深入了解产品最直接的入口,其重要性不言而喻。一张与众不同的主图可以让消费者第一眼就看到你的产品。看到下面两张图时,同样是卖遮光窗帘,哪一款更能吸引买家目光,相信你心里已经有了答案。
左边的图片虽然我们甚至都看不清窗帘的颜色、图案,但是图片中模特打开窗帘带来的室外室内明暗的差异,提炼出了产品“超遮光”的特性,也让消费者有了更直观的认识和更高的认可度。
二、如何提炼主图的视觉卖点
根据产品自身特点、竞品情况以及消费者的心理,进行主图差异化视觉呈现,称之为视觉卖点。
1、有背景主图的视觉卖点
提炼出主图的视觉卖点,需要充分考虑产品自身的特点,以此达到差异化效果。在制作主图时,我们往往会有有背景主图比无背景主图更容易展现差异的错觉。
但是实际操作告诉我们,如果不认真考虑背景板和产品的协调关系,背景不但不会给产品加分,提高主图辨识度,反而会影响产品质感,扰乱消费者视线。如下图所示:
产品同样是挂钟,左图中元素太多,本身的场景略显杂乱,床具喧宾夺主,很容易分散注意力,卡通熊猫挂钟和清新淡雅的家装风格也不是那么协调。而右图则秉承了背景为产品服务的原则,灯光和地板颜色与挂钟搭配得当,在层级对比上表现力会更好一些。
因此,在设计有背景主图时,可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点,尽量利用场景表达出产品的意境,触及消费者内心的感觉。
2、无背景主图视觉卖点
是卖遮光无背景主图如何做出新意?
上图中两款电饭煲的卖点都是可以煮出“柴火饭”,左图选择的是用文字形式展现卖点,右图则在文字描述的基础上加入了柴火饭的加热图片。两张主图哪张的点击率会更高,相信不用再赘述了。在此基础上加以延展,我们还可以从角度、品牌、色彩、搭配赠品、促销活动等各个方面来提炼无背景主图的视觉卖点。
三、如何设计差异化主图
1、目标明确、抓住需求
设计差异化主图的第一步就是明确产品面向的消费者,不同层次的客户群体,追求自然不同。一款低端的音响,目前最大的消费群体就是需要播报实时到账的实体店小商家。
上图中这款音响的主图就突出了产品最重要的两个卖点:声音大、待机长。主图唯一的作用就是引导消费者点击,因此目标明确很重要。
2、分析竞品、避免同质
闭门造车对于一个电商人员来说肯定是行不通的,图片拍得再好再有意境,拿出来和同行的一模一样,也难以收获点击率,因此卖家应当分析竞品以避免同质。下面为大家总结了几条可以避免主图同质化的方式:
① 模特图中选择平铺
②组合图中选择个别
③格调图中凸显价格
④正面图中选择背面
⑤整体图中选择细节
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