大家都知道，电商经营的公式是：销售额=展现*点击率*转化率*客单价

　　四个因素中，展现可控制的范围是最低的。虽然有很多大神在讲标题优化，但如果你类目本身成交词就一两个，任你玩命优化也优化不出花来

　　所以，剩下的三个因素，就成为了日常工作最关注的三个核心指标

　　第一个指标：点击率

　　那么，点击率受到哪些因素的影响？哪个因素对它影响最大呢？

　　价格，排名，关键词的精准度等等，但毫无疑问，主图的重要性在这里可以占到80%以上

　　今天，我们就重点来说一下主图策划的方法

　　掌握主图策划方法的重要性

　　大家稀里糊涂地做图，精明的会同时做好几张，上到直通车上跑分，看哪个分值高就用哪个，完全凭借数据说话

　　但主图筛选的流程实际是个漏斗：

　　第一层，就是你确定的所有方案，第二层是市场，也就是买家最终选择的方案。

　　如果在第一层，就是你确定的多有方案，第二层是市场，也就是买家最终选择的方案。

　　如果在第一层，你的想象力，策划能力被局限了，通过这个漏斗筛选出来的图又能好到哪里去呢？

　　所以，即便可以用数据来检验，我们首先也要拓展自己的策划宽度，提升能力。

　　那么，主图策划有没有一个可以借鉴，学习甚至模仿的法则呢？

　　答案是，有的

　　主图策划的底层思维

　　第一，我们先说下策划逻辑

　　先思考，我们在策划的时候应该从哪个角度出发？竞品，产品还是买家？

　　除了极其冷门的产品，大多数类目产品数量都非常多，优秀的产品也不少，为什么要选你呢？

　　质量好？服务好？

　　但是，"好"有标准吗？怎么定义这个"好"？工艺？美观？耐用？可能每个买家对于"好"的评价标准都是不一样的；

　　价格低行吗？低也没有绝对的标准，打印机，有人买299的，就有人买2万的。

　　那还有什么？快递？包装？赠品？客服小姐姐长得好看？

　　都不是

　　买家买产品的时候只关心一件事情：那就是通过买这个产品我能得到什么好处。

　　三流的策划喜欢紧盯竞品，风格，促销方式，文案，都要模仿竞品来做，最后发现，本来卖得好的还是很好，卖得不好的还是不好。有时候还会引发恶性竞争，比如价格战，促销战，赠品战

　　二流的策划喜欢研究产品，从产品的参数，性能，设计，功效里面总结出非常多的"亮点"，自己都爱上自己的产品了，但买家却无动于衷，然后这样的策划人员还会觉得"买家太不识货"。

　　一流的策划研究买家。

　　就像刚才说的，买家不会为了你比竞品好就买单，也不会因为你的产品好就买单，他只关心一件事，那就是—我付了钱能得到什么好处

　　所以，好的策划一定是站在买家的角度来思考，满足他的需求，给他想要的东西

　　了解买家需求的主要途径

　　了解买家，不是简单地想象，因为毕竟你不是买家脑子里的蛔虫，不会读心术，所以还是要借助一些渠道来了解他们

　　具体的渠道有：

　　1.沟通，对话。从和买家的沟通中总结，提炼出买家最关心的地方。

　　2.好评，差评，问大家。

　　3.数据。比如搜索关键词的数据。

　　因此，想把运营做好，就一定要接触买家，最了解买家需求的一定是前线的销售

　　主图策划的方法论

　　最后，说一下方法论

　　1.理想场景带入——解决核心需求

　　2.利益诱惑——解决潜在需求

　　3.信息，权威——解决潜在需求

　　4.迎合人性

　　主图策划的技巧

　　1.口语化：能用白话讲清楚就坚决不卖弄文笔

　　2.差异化：色调，拍摄方式，细节vs整体等

　　3.无字化：能用图片表达就坚决不用文字