电商已经发展了20年，今天我以淘宝为例，给大家分析一下，每个阶段都是什么人最赚钱：

　　第一阶段：2003-2008，草根赚钱。

　　淘宝靠着一群没家底没学历的年轻人，和批发市场参差不齐的廉价货品，渐渐发展成了一个网上集市。这个时候基本上都是小卖家，多少都能赚点钱。当时的网购用户，一边骂质量差，一边真香：他们发现网上衣服价格竟然是商场的零头。

　　第二阶段：2009-2014，做淘品牌最赚钱。

　　一些有点审美，设计(模仿)能力的店家，开始崛起。淘品牌有一定的溢价，比如成本50块的衣服能卖到150，当时传统品牌还看不上电商这三瓜两枣的销量。

　　第三阶段：2015-2018，供应链，小工厂最赚钱。

　　其实这个时候淘品牌开始没落(受传统品牌上线影响)，但是很多卖家，他不需要品牌呀，因为他们有靠近供应链的优势，近水楼台先得月，利用这个优势，闷声赚大钱。比如杭州的女装，义乌和潮汕的小百货，广州的服饰箱包，深圳的电子数码产品等。以及江浙沪珠三角星罗棋布的小工厂，这个时候，是真的百花齐放。特别是细分领域，遍地黄金。

　　第四阶段：2018-2021，资本阶段。

　　资本开始进入各个领域，先包装出一个高大上新国货品牌，上来就砸钱抢占抢占类目，就算是之前赚得盆满钵满的供应链和工厂型卖家，也干不过资本啊，加上拼多多的分流，私域的崛起，这些卖家不得已，纷纷转型。当然，剩下还是有许多过得不错的小卖家，他们坚持不做大，他们的共同点是：与众不同。

　　看到这里，大家会发现，如今电商已经变成传统行业了，淘宝，京东，拼多多这些平台，已经变成了渠道，就像实体商场一样，大品牌，资本占据黄金位置，而小卖家，就像传统线下的特色小店，只要你与众不同，就能生生不息。而没有特色的小卖家，无货源卖家，如果遇到快速崛起的新平台，利用信息差，还是有一波羊毛可以薅的。