最近很多掌柜咨询长风，类目里面对手的手淘首页流量很大，但是不知道去获取。今天这篇文章分享这半年以来的手淘首页实操玩法总结和心得体会，将从三个步骤进行分享，希望能给大家带来一点点的启发。

　　第一：手淘首页到底值不值得做？

　　第二：手淘首页巨大流量如何获取？

　　第三：如何稳定不下滑？

　　首先，手淘首页到底值不值得做？

　　先做竞品与行业分析。从商品店铺榜里面，看竞品流量渠道构成，手淘首页流量大不大，如果有几家都比较大，并且占比不小，可以猜想这个类目可能存在“首页流量红利期”。

　　比如下图。手淘首页占比就大。

　　有老板会想，我的类目手淘首页转化很低，宁愿不要。

　　长风的观点是这样的，手淘首页流量主要是猜你喜欢来的，精准度与转化率比不上搜索，长风不精确估计大概是搜索的20%左右，如果搜索转化率是5%，那手淘首页大概是1%左右，根据这个转化率再衡量一下到底体量，要不要做，值不值得做。

　　其次：手淘首页到底怎么搞呢，怎么才能拿到巨大并且稳定手淘首页呢？

　　手淘首页主要是给那些“坑产”比较高的，“坑产”比同行牛B，得到的展示机会就越多。

　　坑产，长风个人浅薄的理解是：把手淘首页的每个位置理解为一个坑位，淘宝把这个流量给那些“给他带来很大价值的”宝贝，浅显理解：如果给你1万个访客，你能贡献多少销售额？这样一想，那最重要的就是两个指标：客单价*转化率。

　　客单价与转化率这两个指标，都要比竞品牛B才能比他们更容易拿到手淘首页流量，而且持续时间更长。其实想想搜索流量，也是这个原理吧。不过这两个指标做起来，难度特别大，我觉得做初期运营的核心就是做转化率和客单价。

　　我个人是怎么做这两个指标的呢？

　　客单价方面：查看竞品，在商品店铺榜分析，看手淘流量主要是给到哪个价格范围的宝贝，定价就定这个范围。

　　转化率方面：要做到比竞品更牛B，高出行业的平均水准，把这个价格带的竞品，他们的宝贝的问大家，中差评与详情页都搞下来，再挖卖点。做到人无我有，人有我优，人优我廉。再结合产品的使用场景和对手的优质详情页，然后提炼文案后，让美工制作详情。

　　确定了单品的定价和详情页以后，就要迎合手淘首页的一些基本要求去搞了。

　　主要有以下几个点：

　　1：规范的白底图。

　　主图里面，天猫店铺是第二张，淘宝是第五张是白底图，这个是基础要求。关于白底图，在发布宝贝的那里，旁边有详细说明的，大家做的话，严格对着搞就行，一定要符合规范，这是最基本的要求。

　　2：规范的主图。

　　除了第五张要求白底，天猫第二张，其他的也要求干干净净的，没有牛皮鲜，没有文案的主图或者少文案。

　　3：主图短视频。

　　主图上传主图短视频的一定会加权，而且时间长短在9-30秒以内的的优先展示。我做的是30秒的，有的类目应该是不一样的吧。把详情的主要卖点和优势，制作成30秒小视频，传到主图视频。

　　4：宝贝人气。

　　手淘首页会经常抓取一些人气高，增速快的产品，就是收藏，加购，转化，都比较优质的产品。

　　前期做基础销量的时候，用递增的方法，找老顾客做，把产品送给他们，大概做20-50单左右。

　　然后开始砸直通车。

　　我操作直通车的手法比较粗犷，具体做法是：

　　选较多精准词加到计划，出价到展现量比较大的位置，比如4-6条，以大展现为导向，然后快速测图，我一般是3天就搞定图片了，搞定图片之后，开始统一图片，开始降低出价，把精选人群溢价加进去。然后翻倍的增加推广预算。

　　比如第一天400，第二天，800，第三天，1600 ，第四天3200元 ，这样翻倍的增加，直到达到自己的承受范围，如果不递增，一次性预算到位，也是可以的，只不过会慢一点。

　　这样会看到效果很快就起来了，搜索和手淘首页都会起来了，撑住几天，此时把测图出来的那张高点击率的图片换到主图第一张，就发现第二天一下子就跳起来了，流量很大，这个时候关键就是要优化转化率，如果转化不行的话，几天就没有了，如果转化好，会越来越牛B的。

　　5：转化率与客单价。

　　这个在前面有分享了一下。

　　6：新品。

　　手淘首页流量更容易给新品宝贝。

　　7：打开直通车猜你喜欢。

　　用直通车定向推广来带，增加手淘猜你喜欢的可能性。具体做法是高溢价，100%对这个位置溢价。

　　再次，如何稳定手淘首页的流量。

　　其实手淘首页起来不难，但维持就比较难， 手淘首页的流量本来稳定性就很差的，主要是维护转化率，详情和评价维护，短视频。