对于一个成功的独立站店铺来说，产品一般会分为引流款、利润款和日常款。

　　引流产品，是指能够吸引大量的流量，并且能持续产生销量的产品。虽然从描述上来看，引流产品和爆款产品有些相似，但实际上二者还是有一些区别的，这一点我会在后续给大家介绍。

　　对于独立站来说，一款合格的引流产品应该具有什么样的特征呢？

　　1、低客单价。对于引流产品来说，不需要刻意追求利润，因此，通过低价来吸引用户是最实用，最简单的销售策略。这是引流产品与普通爆款产品的区别之一。

　　2、轻小不易损坏。由于引流产品需要压低售价且大量出货，所以要选择重量轻，体积小，运输损耗率低的产品来尽量压低物流环节的成本和损失。

　　3、不能有非常明显的淡旺季区别，否则不利于持续引流，当然，如果独立站经营的产品本身有明显的淡旺季，可以忽略此条。

　　卖家该如何去选择一款引流产品呢？

　　对于一款引流产品来说，产品本身要有一定的热度。首先，卖家应该关注店内产品的销售情况，有哪些商品是比较受欢迎且销量稳定的，有哪些商品的页面买家的停留时间比较长。从中挑选出销量或者关注度比较高的产品作为引流款。

　　其次，寻找平台或竞品站的产品。这也是一个简单有效的手段。虽然不同的平台或独立站用户群体不完全相同，但相同地区的消费者具有类似的消费习惯。此外，平台和竞品站销量高的产品已经经过了其它卖家的验证，只要价格合适，一般都可以为自己的独立站带来不错的销量。

　　再次就是在社媒平台寻找热度高的产品。近年来，不少网红产品都是通过TikTok等平台走红。因此，在这些平台寻找有一定热度的产品用来引流也是不错的选择。

　　除了挑选产品，卖家还可以自己通过原创设计或者营销打造出一款能够引流的产品。比如与网红合作营销，这种做法通常是经验比较丰富，或者是专业化的大型卖家，在这里不再做详细介绍。

　　最后再为大家总结一下选择引流产品需要的一些注意事项。

　　1、低价不等于低质。对于独立站来说，不能为了低价而过分降低产品质量。引流产品需要帮助店铺吸引“回头客”。如果产品质量方面出现了重大缺陷，就有可能产生相反的效果。

　　2、与自己的主营产品形成关联。例如销售电脑配件产品的店铺，可以用鼠标垫，电脑清洁产品等低价产品引流。如果引流产品与自己店铺的利润款，日常款产品关系不大，那么就难以吸引用户复购，或者让用户对店铺内的其他产品产生信任感。店铺也很难依靠引流产品产生利润。这也是引流款与爆款产品的另一个重要区别。

　　最后，再给大家推荐几个比较适合引流的产品，供各位卖家参考。

　　日常家居类：包括日常用品（水杯、牙刷、毛巾、浴巾、垃圾袋、衣架），厨房用品（厨房纸、湿巾等）、装饰品（窗帘、摆件、挂饰）。无论在哪个地区，这些产品都是居家必备，能为店铺带来不错的流量。

　　美妆个护类：洗护用品（洗发水、洁面乳、沐浴露、洗手液），化妆品（粉底液、眉笔、腮红、睫毛膏、眼影），护肤品（爽肤水、面膜、精华液、防晒霜）。这些也是广受消费者欢迎的高频消耗品，适合作为引流产品。