看淘宝直播大概2个月的时间，说说自己的看法，以避免大家冲动消费，频繁踩坑。纯属个人观点，供大家参考。

　　1、直播电话砍价是真的吗？

　　我个人不是太相信，理由如下：

　　（1）直播商品的价格一般应该是在直播之前就已经谈定好的，并且有正式的合同。试想之下如果没有合同的法律约束，直播时候可以随意砍价，如果商家真的亏本讨不到好，那完全可以拒绝，但每次砍价的结果都是商家“勉为其难”的答应。

　　（2）毋庸置疑，直播砍价是一种非常好的营销方式，直播砍价后的商品点击率和下单率一般高于其他商品。原因也很好理解，一种介绍方式说这个东西卖100元，另一种介绍方式标价180元，直播砍价5-10分钟，一步一步砍到100元，商家再添油加醋地说亏本要限量，主播再说我不要链接费、我自己贴钱等等，结果都是一样，这个商品以100元出售，但是大家看看哪种营销方式你购买该商品的欲望和可能性更大呢？

　　（3）很多主播的直播视频是可以看回放的，大家如果多看几个回放会发现，通常在直播里面电话砍价的商品是固定的几个，每次电话砍价最终价格都一样。这说明什么呢？电话砍价是预先就谈好的营销方式，底价也是早就谈好的，只不过直播时演一场戏给消费者看而已。

　　2、尾单、瑕疵商品、大牌捡漏慎入！通常不接受退换！

　　（1）这些商品是否为正品无法保证。是不是正品，商品来源无法考证。

　　（2）瑕疵商品是否能接受无法确定。有的是有污渍，有的是破损，有的是染色等等，但是直播的时候一般不会把瑕疵逐一展示给大家看看

　　（3）通常这类商品都是老款，款式过时，质量老化，如有的鞋子鞋底老化变硬，鞋面脆化，衣服陈旧发黄等等

　　（4）最致命的一点是什么？这类商品通常不退不换，买了之后不合适、不喜欢或者瑕疵不能接受，这些都不能成为退换的理由，一旦你下单买了，就一锤定音，再不喜欢都退换不了，卖家会说利润微薄，亏本销售，一经出售概不退换，潜台词：卖一个少一个，卖一个坑一个。

　　3、什么时候可以考虑下单？理性消费，按需购买，这样才不会上当哦！

　　（1）正好需要的东西，直播价格实惠时候，可以购入

　　（2）知道商品平常的价格，因为预算高而放弃的东西，直播折扣多的时候，可以购入

　　（3）买过该主播推荐的商品，使用感受较好，可以回购

　　4、看评论，多比价，不上当

　　（1）多看评论，有些差评很多的商品，不能听主播一面之词就乱入

　　（2）多比较，有的直播间商品价格比淘宝直接买的还贵，要货比三家，就知道哪些该买，哪些不该买了

　　总之，没有错卖的，只有错买的，买的不如卖的精！