在电商扎堆的今天，做店铺没有定位，根本就谈不上地位。有一个学员一天9000多访客，那一天赚了多少钱呢，转化0.8%，还在亏本的，9000多的客户，居然每天成交不到100单。还有一卖家，一天3000多单，昨天亏了500元,他做的是9.9、19.9元包邮的，为啥赚不了钱，客单价太低了，购买频率太低。一般的中小卖家同质化非常严重、竞争激烈、货源没有优势，所以必须要定位。

　　定位是个啥东东

　　有的店家说，那怎么定位呢，定位这个东西很模糊，事实是如此的吗？定位就是要明确的回答，你是个什么样的店铺。马云很多年前提倡的小而美，其实就提出一个定位的问题。

　　说起空调，想到格力，说起手机你想到苹果，说起电脑你想到联想，如果一个企业既想把空调做好，还想把手机、电脑、电视都做好。你认为这种情况有没有可能。

　　淘宝店铺定位的基本原则

　　1、造势

　　定位必须找到属于你自己的第二，人们只能记得住第一，不相信。那你回答给我，第二个登上月球的人是谁；中国大篮球打的最好的人是谁。怎么会没有第一名呢？袜子做不到第一名，那么我们可不可以做儿童袜子第一名，做按摩袜子第一名，做防臭袜子第一名。

　　2、不能挑战顾客的心智

　　3、三大品牌陷阱

　　淘宝店铺怎么定位

　　定位的实质是，细分市场找蓝海，让顾客记忆深刻成口碑。

　　定位的九大维度：货源、品牌、人群、产品、风格、价格、视觉、服务等定位。对于淘宝店家来说，货源、选品、装修与主图显得特别的重要。

　　货源与选品

　　通过数据，发现什么产品适合卖

　　1、行业不能等于品牌。当你想到袜子就想到浪莎，卖袜子不能不能跟浪莎一样的，袜子与浪莎已经划等号了。

　　2、非季节性产品。

　　3、售前简单。

　　4、售后简单。

　　5、发货方便

　　选品5看

　　1、看指数

　　2、看店数

　　3、看宝贝数

　　4、看利润

　　5、看销量差

　　图片的差异化

　　别人不用，我们用。你的想法跟别人一样，只能随波逐流。

　　1、模特差异化

　　2、拍摄角度差异化

　　3、背景图差异化

　　4、卖点差异化