产品销量比别人高、价格还低,为什么反而排在后面了呢?这是不少卖家的疑问。首先你要清楚,淘宝代运营中淘宝搜索排名的高低不只是由销量决定的,不同途径对自然搜索的加权是完全不一样的,其中通过自然搜索进店并购买的销量权重最高,而站外活动销量带来的搜索加权是很低的。
所以如果你想让自己销量少、价格较高的产品能在自然搜索排名中靠前,就要这么做了:
1、提高新品期店铺层级
在其他条件差不多的情况下,店铺层级越高,获得的流量就越多;特别是新品,有系统的流量扶持。相同的机会下,你创造的支付宝成交金额越高,越容易提高店铺等级,搜索引擎就会越偏好你。在转化率等目标稳定情况下,添加流量才能提高交易额。
2、找准产品下架时间
这一点尤其适合竞争剧烈的类目,尽管现在下架时间对产品排名的权重影响越来越小,但不意味着没有。能够到“生意顾问-流量-访客分析”中找到店铺访客最多的时段,挑选这个时间下架,排名靠前,是能带来更多转化的。
3、提高新品标签与店铺标签的吻合度
新品标签是淘宝根据类目、属性、标题等给产品贴上的初始标签,这是很重要的;之后会依据买家的标签打上后期标签,来分配精准流量。店铺标签则是通过店内一切产品标签慢慢形成的,最好的方法便是维护好老顾客,因为他们是精准人群,能提高我们的权重。
4、提高自然搜索转化
如果在自然搜索途径中,你的转化比同行的高许多,搜索引擎还会不把你的产品放在前面吗?直通车作为付费的自然查找,你将精准人群做好了再去开直通车,加权妥妥的!否则直通车瞎带流量,就得不偿失了!
5、找竞争小、热度高的关键词
这里主要是叫大家优化好标题和首图,因为标题反映买家的需求,首图决定是否点击,所以在做标题时尽量挑选竞争小、热度高的词,还怕排名不靠前吗?做好标题之后能够到淘宝搜索框中搜索一下,若呈现“搜索结果较少“的字样,就能够做啦~
6、提高第一周的收藏加购目标
收藏加购在第一周是非常重要的,假如第一周做好了,那么产品后面的排名会越好。通常要高于行业均值,这样哪怕产品销量不高,也能够得到不错的排名。
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