电商行业依旧持续火爆，在京东开个店目前很容易。但是大多数人对于新店如何操作可能有很多疑问。今天我要说的不是开店的细节，而是开店后如何选品以及如何推广打造爆款的方式。

　　今天的课程涉及到三大节：

　　一，搜索流量的架构分布

　　二，影响权重的因素

　　三，爆款运营周期与操作

　　前期分析

　　在京东开店首先要确定自己需要销售哪个类目的商品，要开什么类型的店铺。这里先简单介绍下京东的类目、商品类型和店铺类型。

　　1，类目的认识

　　在京东上，任何商品都有专门得类目分别，一般分为三个级别，分别成为一级类目，二级类目和三级类目。

　　如上图的轮椅，一级类目：医疗保健，二级类目：保健器械，三级类目：轮椅。无论上什么商品首先要先确定商品所属的类目。

　　2，商品类型

　　决定商品类型的就是商品的基础属性。所谓的基础属性就是指商品的功能、外观、规格或型号等信息。

　　商品的基础属性至关重要，在上架新品的时候，基础属性一定要填对，避免后期修改。因为基础属性是京东用来匹配人群标签的，基础属性越精确，匹配的人群也就越精准，在推广的时候才能做到精准推广，投入产出比（ROI）才会越高。

　　通常我们将商品类型分为三个：标品，非标品和应季品。

　　标品：属性强，人群集中。如果做标品需要关注的是词下排序，尤其是销量排序和综合排序，推荐流量入口有购物车、问答和京东首页。所以推广方向要注重在购物车、问答和首页这方面。

　　例如高地女王雪莉桶威士忌就是一款标品，关键词统一性强，主要在于关键词的排名。

　　非标品：属性较弱，人群分散。非标品反而是搜索流量为主，因为没有明确的型号和规格，每个产品都有独自的关键词，人群在搜索时反而更具有针对性，所以要多做关键词。同时需要关注关键词的排名。

　　例如男鞋就是非标品，没有统一的关键词，类型不同关键词不同，所以关键词更具有针对性。

　　应季品：属性单一，爆发性强。推广的关键词过于单一，所以关键词的排名至关重要。推广时单次点击成本需要尽量卡排名。

　　当前的应季品就是螃蟹了，关键词就是“螃蟹”，想要更多流量就要尽量提升关键词排名。

　　产品的推广周期，最低30天，最高60天，如果60天都没能暴力推广起来，那么就可以确定这个商品可以放弃了。

　　3，店铺类型（运营模式）

　　京东目前常用模式有：POP/FCS/自营。

　　POP/FCS是以店铺为统一的单位，需要看整个店铺的排名，以店铺动销为主。整个店铺都需要满足客户的核心属性。产品流量主要来源于店铺推荐。

　　自营是一单个SKU为主，一个SKU便可看做一个店铺，以爆款为主。新的自营店铺主要以打造爆款为主。新上商品可先通过京准通暴力推上行业TOP，后上商品可将其绑定在TOP商品上，通过老带新的模式提升后上商品。

　　第一节：搜索流量的架构和分布

　　目前而言，使用手机购物的人群远大于PC端购物的人群，所以，我们的重点主要放在移动端上。此次我们就单一移动端为例开讲。

　　移动端的流量来源

　　1，移动端分类页：顶端分类、页面分类。此类行的分类页由关键词决定。如图

　　顶端分类

　　页面分类

　　2，搜索页，由商品主销售属性决定——关键词。流量入口是页面中搜索关键词后出现的页面。如图

　　对于不同类型的店铺而言，流量入口是相同，但是相对于POP/FCS类型的店铺而已，自营的新品在前期会得到更多的流量。

　　此外，除了以上的流量入口，还有内容类流量入口。也就是我们常说的做内容推广的页面。内容流量的入口在首页的一级页面，主要有排行榜、发现好货、种草秀、京东视频。如图

　　第二节：影响权重的因素

　　1，文本

　　涉及到的文本主要就是主标题、副标题、属性分类、产品属性等。而决定这些文本如何描述的便是商品的基本属性即产品关键词。京东的规则是优先检索主标题，所以如果主标题中有相应的关键词便可优先被检索到。关键词越贴切，权重越高。

　　2，类目

　　商品放对类目会得到类目加权，如果类目不相符，则导致丧失权重。需要注意的是，同一个类型的商品可以放在不同的类目，如坐便椅，既可以放在居家日用，也可以放在医疗保健。如图

　　3，价格

　　不仅仅是客户希望看到低价的商品，京东也希望看到低价。所以相同的产品，价格低便具有更高的权重。

　　4，坑产（单个SKU的销售额）

　　在搜索关键词的时候可以选择按销量排序和综合排序，在销量排名中，销售量越多，排名越高，在综合排序中则是关键词排名+销售额的综合权重，权重越高排名越靠前。所以坑产的权重也至关重要的。如图

　　第三节：爆款运营周期与操作。

　　此操作基于自营店铺。

　　前面说过一个新品的推广周期是30-60天。所以打造爆款的最佳时间就是在这个周期内。

　　时间并不长，所以在上新之前一定要做好准备工作。

　　1，确定商品类目、装修风格、目标人群。

　　不同的类目有着不同的目标人群，同一类目中不同价格也有不同的目标人群，不同的目标人群对于风格的需求也不一样。所以，在上新前要考虑好这些事情。

　　2，基础优化

　　包括产品主图、商品详情以及最重要的商品标题。

　　商品标题是用户搜索时优先被检索的属性，所以一个好的标题自然搜索的权重会很高，展现量自然会很多。

　　商品主图和详情则是提高转化的主要因素，流量来了自然要抓住。若是跳出率过高，则要优先考虑对主图和详情进行优化。优化时可参考竞品的风格。

　　3，价格区间

　　不同的价格区间拥有的人群数量不同，所以定品的时候也要考虑价格因素。

　　4，付费推广

　　虽然自营对新品的流量扶持很大，打上新品标的商品拥有着天然的流量优势。但是，想要更快地提升排名，则付费推广少不了。

　　快车，京速推，京挑客这三个推广项目对产品的销量有很大帮助，前期可大力付费推广。若是资金充裕，则可选择智能推广，推广时7天为一周期，查看推广效果，若ROI不符合预期，则需要调整出价或者优化车图及关键词。

　　暴力推广的周期最少要持续30天，最长不超过60天。若30天将产品推进TOP行列，则可尝试降低推广力度。若是60天之后商品仍未进入TOP行列，则可考虑放弃了。

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