店铺选品：开启单品极致模式

　　要在网上开店，首先就要有适合通过网络销售的商品，但并非所有适合网上销售的商品都适合在京东开店销售。通过本课程的学习，商家能够通过类目环境、买家人群等维度，得出有潜力的类目市场；通过店铺后台数据分析，明确选品的要素和属性定位。

　　市场定位：

　　市场定位是商家及产品确定在目标市场上所处的位置，在京东店铺运营中，市场定位的主要工作如下：

　　一、市场定位

　　1.类目环境分析

　　以精品男包为例，介绍类目环境分析的具体思路。在京东主页，找到并选择“女鞋/箱包/钟表/珠宝”中的“精品男包”二级类目，进入“精品男包”页面后，可以看到整个二级类目大环境是什么样的，比如正在做哪些类目活动，类目中各子行业市场情况，例如最热推荐、全部分类、精选品牌等。

　　下面，商家可以通过京东商智来分析功能箱包的类目。在“市场行情”页面的“行业实时”列表框中选择“功能箱包”，即可查看热销商家榜单以及他们的交易指数情况。

　　在热销商品榜单中，商家还可以查看“精品男包”的热卖商品排行、京东价格、交易指数等信息，商家可以通过对比排在前10位的商品，看到热销排名前列的单品都是什么产品和价位，找到一个合适的销售价格区间，来给商家的产品价格进行定位。行业实时的数据每3分钟更新一次，交易指数计算是按照下单金额、下单件数综合得到的指标。

　　通过观察“精品男包”近一年的行业大盘走势，可以发现整个类目全年无明显淡旺季，6月、11月是高峰，1月是低谷，然后分析“精品男包”类目下不同子行业之间年度、月份各维度的对比。行业对比功能可以将店铺所在二级类目及该二级类目下所有三级类目之间两两进行对比，发现两个目标对比行业的差距。

　　在“子行业排行”页面中，当在行业选择处选择“精品男包”二级类目时，会看到该二级类目下所有三级类目的排行情况，主要品类为男士钱包、单肩/斜挎包、商务公文包、男士手包等。

　　竞品市场分析：

　　除了对整体的类目大环境进行分析来做市场定位外，我们也可以从竞品市场来分析产品的优劣。影响京东店铺排名权重的主要有两大维度：交易指数、人气指数。人气指数主要是该商品对应类目大词的搜索关注和加购指数的综合体现。

　　关注竞品市场有3个途径：搜索结果页面、直接进链接、搜索进单品。然后分析竞品市场的交易飙升榜单，按品牌交易增幅排行。

　　最后分析竞品市场的人气飙升榜单，按品牌人气增幅排行反映行业TOP品牌情况。另外，商家也可以使用品牌分析功能选定想分析的品牌，品牌选择框默认展示所选行业按交易指数排名前10的品牌，通过品牌下拉列表上的搜索框可以搜索到目标品牌，选定目标品牌即可看到该品牌的相关数据。

　　价格、地域分析：

　　在京东搜索“夏季凉鞋”这个关键词，那么，“夏季凉鞋”的主要热销商品的价格区间是多少？爆款最优价格又是多少？可以在价位矩形框中查看、选择不同的销售价格区间，看到最受消费者欢迎的价位。对于不同层次的消费群体来说，价格可能是区分他们最好用的一个维度了。

　　在“关键词查询”页面中搜索“夏季凉鞋”，在下面的“价格分布”模块中，可以分为点击分布和成交分布，点击分布是用户在搜索这个词之后，在属性筛选中，选择各价格段的点击数的分布，成交分布是这个词下的成交的价格分布，根据关键词价格分布，可以分布最优价格区间，对商品的定价及用户心理价格承受能力的判断有一定的指导意义。

　　接下来选择客户分析中的“潜在客户分析”模块，在“地区”模块中可以查看买家地域分布的省份排行情况，从中找到成交量比较高的地域。当我们在做线上定向推广时，可以针对这些热门地域进行重点的广告宣传。

　　买家人群分析：

　　了解客户是商家需要做的第一件事，这对店铺整体的运营有至关重要的影响。为潜在客户分析中的年龄分析，分析出自身店铺潜在客户人群的年龄层次分布，分为：16～25岁、26～35岁、36～45岁、46～55岁、56岁以上。

　　竞品日均销量分析

　　我们如何预估竞品的日均销量？竞品日均销量分析主要包括竞品定位和日均销量计算两个方面，有以下两种方法。

　　方法一：首先分析品牌详情，即竞品在各个端口的转化率和对应的访客数，从而计算出各端口的每天单量和全部渠道的每天总单量。

　　计算公式：竞品的日均单量＝各个端口的访客数（单项渠道访客数/所占比例）×各端口对应的转化率÷7天，最后再相加。

　　方法二：分析竞品在各个端口的转化率和主推关键词（相关词）的访客数。

　　计算公式：同一关键词竞品日单量＝各个端口下，近7天关键词的访客数总和×各端口对应转化率÷7天，得出各端口下主推关键词日均单量，最后再相加。

　　产品定位：

　　产品定位与市场定位绝不是同一个概念，它们有本质的区别：

　　市场定位：企业对目标消费者或目标消费市场的选择。

　　产品定位：企业对用什么样的产品来满足目标消费市场的需求的选择。

　　通常来说，应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也就是将市场定位企业化、产品化的过程。对于京东的商家来说，产品定位主要包括三级类目分析和产品属性分析两个方面。

　　通常来说，应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也就是将市场定位企业化、产品化的过程。对于京东的商家来说，产品定位主要包括三级类目分析和产品属性分析两个方面。

　　三级类目分析：

　　三级类目分析与前面的类目环境分析比较类似，以“精品男包>单肩/斜挎包”为例，可以看到“精品男包”属于二级类目，而“单肩/斜挎包”则属于三级类目，也就是我们在产品定位时需要分析的对象。选择“单肩/斜挎包”进入三级类目详情页面后，首先可以看到各种属性词，如材质、分类、价格、风格、形状、颜色、适用人群、开袋方式、内部结构、大家说等。

　　进入京东商智后台的“属性分析”→“属性概况”页面，选择“精品男包>单肩/斜挎包”，在“选择属性”列表框中可以选择相应的选项进行属性分析，包括主体属性和扩展属性两类，从而找出热卖商品的属性。

　　产品属性定位分析：

　　如图为“精品男包>单肩/斜挎包”类目的各个属性维度数据分析表，包括属性名称、交易指数、人气指数、店铺数量、商品数量、店铺排名、商品排名等。单击右上角的“下载数据”按钮，可以下载产品的属性分析数据。

　　下载后我们就可以通过Excel表格来分析商品属性了，而且还可以对其进行加工处理。例如，在内部结构的数据属性表中引入一个竞争度的属性，并且添加一个计算公式，让我们可以非常清晰地看到每产生一个成交用户，有多少商品参与竞争，竞争度越小越好。

　　通过表格我们可以分析出“夹层拉链袋”与“拉链暗袋”这两个属性名称的竞争度较小，说明这两个市场会比较好做一些，而且这个方法适用于所有的商品类目属性，如颜色属性、开袋方式、分类属性、外部材质、款式属性、适用人群、风格属性、价格属性等。

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于商家入驻京东的条件、京东店铺入驻流程等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。