众所周知，京东商城入驻有两大模式，一是京东自营的采销模式，二是京东pop模式。

　　京东自营采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家给京东供货。

　　POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：FBP/LBP/SOP/SOPL。（一般做京东POP最多的是SOP模式）

　　一丶京东自营采销模式

　　自营模式，适合传统线下生产厂家。入驻商家提供货品就行，并且把货发到京东全国八大仓库(北京丶西上海、广州、成都、西安、武汉、沈阳、德州)。京东自营店，你的身份不是商家，是供货商。货品定价，参加活动，基本都是京东说了算，店铺是交由京东来管理运营和销售的。

　　经营模式是B2B(厂家卖给京东)，然后B2C(京东再卖给消费者)。简单来说，京东自营的商品，都是统一从品牌方或者厂家进货，然后在网上统一售卖。

　　二丶POP模式

　　京东 POP模式下分别有四种模式：FBP/LBP/SOP/SOPL。涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

　　1、FBP模式（Fulfillment By POP），卖家在京东销售商品，京东提供仓储来管理所销售商品，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者。

　　2、LBP模式 (Logistics By POP)，卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者。

　　SOP模式(Sale On pop)，卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送，卖家开发票给消费者。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

　　3、SOPL模式(Sale On POP&Logistics By POP)，卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，卖家开发票给消费者。

　　三、京东自营采销模式与京东POP的区别

　　身份的区别：

　　京东自营店，身份不是商家，是供货商，店铺是交由京东来管理和销售的。因为是厂家提供商品给京东售卖的，所以商品的价格相对是比较低廉，以量取胜。

　　POP店铺的话，就是商家，商品要自己找供货商提供，店铺的所有运营工作都由自己负责;商品的价格可以由自己决定，利润也会更多。

　　资源上的区别：

　　因为自营店是京东负责管理的，所以肯定是会有更多的扶持的;像是一些促销活动和推广等官方资源，基本都是优先上，流量和销量也会更多。

　　POP店铺就要按照平台的要求，先做好优化，然后再去报名活动，之后等待审核，众多商家争取寥寥无几的资源位，能不能上还是个问题，这方面肯定是追不上自营店的。

　　发货及售后的区别：

　　自营店是由京东自行配送发货，并负责提供售后服务的;若商品有质量问题，是不会找你麻烦的，都是由京东负责管理。

　　POP店铺则是由商家自己找快递公司发货，并自行负责售后问题，京东只负责监督。

　　信誉方面的区别：

　　因为自营店在买家看起来就是京东自己运营的，而京东这么大一个平台，肯定是能让买家产生更大的信任感。

　　POP店铺则要靠自己一点一点去积累店铺信誉，慢慢提升买家的信任感。所以两个相同的商品，自营店是更有优势的。

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