京东的流量来源大家应该都了解，分为自然流量、付费流量（推广位+付款资源位）和免费资源这三大块，想成为京东的运营就要必备一些运营的技巧，自然流量可以通过优化商品质量分获得；付费流量通过使用推广工具，购买资源位获得；而免费资源流量如何获取？这些神秘活动如何才能参加？我们今天就来跟大家讲讲这个技巧。

　　一、京东商家排位及资源分配

　　京东一般会把商家分为3个级别：KA商家、腰部商家、潜力商家。商家层级会在一个季度更换一次，考核最重要的标准就是：销售额、京准通费用、广告资源费用以及配合程度。KA商家通常是类目前20名，腰部商家通常是类目20-50，而剩下的就是潜力商家了。（每个类目，每个运营人员的考核标准不一样，所以每个层级商家的数量存在误差）

　　通常来说，每个京东运营人员手上的资源都不会相差太多，他们会把80%的资源分配给KA商家，19.99%的资源分配给腰部商家，剩下的0.01%资源分给潜力商家，都是KA和腰部不屑于做的（例如9.9元包邮的引流坑位）。所以力争往上爬，争取成为腰部商家、KA商家，是每个商家必须要做的事情。

　　二、京东运营群的秘密

　　想成为被京东器重的商家是需要很多的技巧的，那么这边给大家介绍一个技巧看似“不务正业”，但恰恰是免费资源的关键。

　　我们来给大家打个比喻吧，京东运营群就是一个班级，京东运营人员就是班主任，群里其他商家都是学生，班主任为了更好地管理班级，必定会挑选出班干部协助管理。如果能够成为班干部，好处是：第一，一般大小活动都会带上你；第二，经常跟运营人员对话，运营人员也会经常关注你的店铺，获得的资源以及扶植会更多。

　　成为班干部的途径：

　　1、成为群里的标签。例如，你对于京东后台、规则比较熟悉，经常在群里聊这些知识，久而久之，“大神”就是你在群里的标签。

　　形成个人标签的目的是成为这个群里的活跃分子，让大家（主要是要让运营人员）都知道群里有你这号人。既然是活跃分子，群里的话题，甚至是无聊的QQ晒图大会都是需要参与进去的，甚至要创造话题。不过要注意话题的尺度，不要太过，踩了京东运营人员底线的后果就是会被禁言。

　　2、做雷锋。群里经常会有新商家进群会问很多小白问题，或者有一些商家会在群里拿出自身问题来讨论，建议这类型的问题，在时间允许的情况下帮忙解答，提出自己的思路。久而久之，你在群里的人气以及口碑都会很好，甚至会成为群里的意见领袖。

　　3、主动协助运营人员工作。每当运营人员在群里发布活动，都需要有人帮忙协助工作，例如帮忙收取各商家报名表格，协助设计活动页面，登录京东运营人员的账号帮忙装修等工作。主动做这些有两个好处：第一，因为你帮忙协助这个活动，京东运营人员基于人情会给予一个坑位；第二，久而久之，京东运营人员便会对你产生依赖感，在后续求发展，与京东作战略的沟通上，相比其他商家会有一个天然的优势；第三，即便运营人员换人了，前任在交接时也会说。

　　不过以上仅仅针对大部分运营群，也不可一概而论。

　　三、京东活动提报技巧

　　京东免费资源活动，基本上都是看2点：

　　1、商品是否符合促销要求。

　　2、时效性，谁最快报名谁得到这个坑位。

　　我们具体来讲上面的两点，让你的店铺、商品成为京东运营人员肚子里的蛔虫，提高活动提报的通过率。

　　对于商品，提报主要的维度是：价格、评价数、好评率、库存。

　　价格主要看活动的要求；评价数最好大于100；好评率92%以上；库存保证每个SKU充足。所以我建议不同的活动会对应到不同的商品，或者对应到不同的价格；只需要多看看类目活动的款式，分析对手的竞品，就能知道这类型的活动需要怎样的商品。

　　注意事项：提报了活动的款式，最好不要作任何更换甚至不上，因为放京东运营人员鸽子，后果很严重，有可能会永久被关进小黑屋。

　　对于时效性，最重要的是先要熟悉京东所有的活动以及提报所需要的信息，每个活动所需要的基础信息是：SKU编码、价格、店铺ID，建议把这3项信息预先登记在文档中，京东运营人员一旦发活动提报，就可以立即发到群上，基本上这些资源位都是先到先得的。

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